Wenn Sie als SEO-Berater stunden- oder projektweise bezahlt werden, sind Ihre Verdienstmöglichkeiten immer durch die Anzahl der geleisteten Arbeitsstunden begrenzt.
Und sobald Sie aufhören zu arbeiten, fließt auch kein Geld mehr.
Auch wenn es Ihnen gelingt, effizienter zu arbeiten oder Ihre Tarife zu erhöhen, wird es immer eine Obergrenze für Ihr Einkommen geben. Wie kommt man über diese Mauer?
Roland Fraiser schlägt vor, dass Sie damit beginnen, für den Wert bezahlt zu werden, den Sie Ihren Kunden bieten, um diese Einschränkung zu überwinden und höhere Einnahmen zu erzielen.
„Lass nicht zu, dass dein Genie der Ruhestand eines anderen ist.“ – Roland Fraiser
In einer kürzlichen Folge der SEJ Show hatten wir das Privileg, Roland, einen preisgekrönten Podcast-Moderator, Berater der Stanford University und Direktor von sechs der am schnellsten wachsenden Unternehmen von Inc., zu begrüßen.
Roland gab einige faszinierende Einblicke in alternative Zahlungsmodelle und wie Berater und Agenturen den Übergang zur Schaffung von Wohlstand und Einkommen einleiten können.
Warum Eigenkapitalberatung der clevere Weg ist, bezahlt zu werden
Roland betonte, wie wichtig es sei, sich nicht ausschließlich auf traditionelle Vergütungsmodelle wie Pauschalgebühren, Stundenzahlungen oder Umsatzbeteiligungen zu verlassen.
Diese Modelle sind aus Sicht der Lebensqualität nicht nachhaltig, da sie kontinuierliche Arbeit erfordern, um Einkommen zu generieren.
Stattdessen schlägt Roland vor, dass Berater und Agenturen die „Dollars für Stunden“-Falle meiden und Wege finden, ihre Bemühungen und den von ihnen gebotenen Wert in Eigenkapital umzuwandeln.
Das Konzept besteht darin, Ihr Wissen, Ihre Fähigkeiten und Ihre Kontakte zu nutzen, um eine Vergütung auszuhandeln, die Ihre langfristigen Beiträge und die Steigerung des Geschäftswerts widerspiegelt.
Wenn Ihre Beiträge weiterhin dem Unternehmen zugute kommen, haben Sie es verdient, mit einem Anteil am Gewinn oder am Eigenkapital belohnt zu werden.
So finden Sie Beratung für Beteiligungsmöglichkeiten
Eine Auszahlung in Form von Eigenkapital erfordert einige Anstrengungen. Das Aushandeln dieser Zahlungsmodelle nimmt Zeit in Anspruch, und wenn Sie nicht aufpassen, kann es sein, dass Sie keine unmittelbaren Einnahmen erzielen.
Roland hat diese Lektion aus erster Hand gelernt:
„Als ich vor langer Zeit in diesem Bereich angefangen habe, habe ich mehrere Fehler gemacht und am Ende Anteile an zwanzig Unternehmen, aber kein Geld. Meistens erwirtschafteten die Unternehmen entweder keine Gewinne oder reinvestierten sie für Wachstum, so dass nur wenig übrig blieb, das sie ausschütten konnten … Ich habe also viel Arbeit investiert, ohne ein Einkommen zu erzielen. Es hat mich gelehrt, wie wichtig es ist, sowohl Einkommen als auch Vermögen zu haben.“
Um diese Falle zu vermeiden, empfiehlt Roland die folgenden Schritte:
- Konzentrieren Sie sich auf Unternehmen mit bestehendem Cashflow und Rentabilität und nicht auf Start-ups.
- Identifizieren Sie Bereiche, in denen Sie einen erheblichen Einfluss haben und einen Mehrwert für das Unternehmen schaffen können.
- Quantifizieren Sie den Wert, den Sie bringen können, z. B. Kosteneinsparungen oder Umsatzgenerierung.
- Berechnen Sie den Prozentsatz des Werts, den Sie zum Gesamtwert des Unternehmens beitragen können.
- Gehen Sie mit einem klaren Vorschlag auf den Geschäftsinhaber zu und betonen Sie den dauerhaften Mehrwert, den Sie bieten können.
- Verhandeln Sie die Bedingungen und berücksichtigen Sie bei Bedarf Faktoren wie eine meilensteinbasierte oder KPI-basierte Vergütung.
- Stellen Sie Ihren Beitrag als laufende Investition dar, die den Gesamtwert des Unternehmens steigert.
- Bestimmen Sie die konkrete Bewertung und vereinbaren Sie die Konditionen, die Ihren Mehrwert widerspiegeln.
Einer der wichtigsten Tipps von Roland besteht darin, eine offene Kommunikation mit dem Kunden aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass Sie Ihre Versprechen einhalten, um Vertrauen in die Beziehung aufzubauen.
Positionieren Sie sich als Berater für Eigenkapital
Im Gegensatz zu Stunden- oder Projektumsatzmodellen erfordern Equity-Zahlungsmodelle eine Vorbereitung, einschließlich Branding, strategischer Positionierung und der Demonstration des Werts umfassender Dienstleistungen.
1. Übergang vom SEO zum Wachstumsstrategen
Um nicht auf eine bestimmte Rolle oder Expertise beschränkt zu sein, ist es wichtig, eine klare Marke zu etablieren und die gewünschte Positionierung zu definieren.
Sie müssen über die bloße Identifizierung als SEO-Spezialist hinausgehen.
Versuchen Sie stattdessen, als strategischer Partner wahrgenommen zu werden, der ein breiteres Spektrum an Fachwissen für mehr Wert und Chancen bietet.
2. Bauen Sie strategische Allianzen auf
Arbeiten Sie mit Fachleuten zusammen, die ergänzende Dienstleistungen anbieten, um Ihr Wertversprechen zu verbessern.
Durch die Zusammenarbeit mit Experten in verschiedenen Bereichen können Sie einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung verfolgen und potenziellen Kunden oder Arbeitgebern ein breiteres Spektrum an Fähigkeiten demonstrieren.
3. Erstellen Sie eine einzigartige Markenidentität
Während der gesamten Folge betonte Roland die Bedeutung des Brandings für die Gestaltung der Wahrnehmung eines potenziellen Kunden.
Es sei von entscheidender Bedeutung, einen Differenzierungsfaktor zu definieren, der Ihre verschiedenen Fachgebiete vereint, sagt er. Wählen Sie einen bestimmten Schwerpunkt oder eine Spezialisierung innerhalb der breiteren Wachstumslandschaft, beispielsweise KI zur Nachfragegenerierung.
Diese Nischenauswahl ermöglicht es Ihnen, sich in einem überfüllten Markt abzuheben, indem Sie sich als Problemlöser mit einzigartigen Erkenntnissen und Ansätzen präsentieren und einen außergewöhnlichen Mehrwert bieten.
4. Content-Strategie zur Markenexpansion
Nach der Etablierung einer fokussierten Markenidentität können Berater ihre Content-Strategie schrittweise erweitern, um umfassendere Themen innerhalb ihres Fachgebiets abzudecken.
Beispielsweise wechselte Roland Fraiser von der Anerkennung als „Akquise-Typ“ hin zur Erforschung verwandter Bereiche wie Exits und Fundraising.
Diese fortschreitende Expansion zeigt sein kontinuierliches Wachstum und seine Anpassungsfähigkeit bei gleichzeitiger Beibehaltung seiner ursprünglichen Markenpositionierung.
4. Kommunizieren Sie Ihren Wert und Ihre Ziele
Bei der Eigenkapitalberatung kommt es auf Ihre Fähigkeit an, Ihren Kunden Ihren Wert und Ihre langfristigen Ziele zu vermitteln.
Teilen Sie von Anfang an Ihre Absicht mit, außergewöhnliche Ergebnisse zu liefern und dauerhafte Partnerschaften aufzubauen.
Und zögern Sie nicht, Ihren Wunsch zu äußern, sich an einem Unternehmen zu beteiligen. Roland sagt, dass dadurch vier Dinge erreicht werden:
- Der Kunde erkennt, dass es eine Option ist, Sie als Partner zu haben.
- Kunden zeigen, dass sie an Sie glauben.
- Zeigt, dass der Kunde bereit ist, in sich selbst zu investieren.
- Der Kunde versteht Ihre Ziele.
Es zeigt auch Ihr langfristiges Engagement, bringt den Wert, den Sie bieten, in den Vordergrund und kann die Grundlage für eine solide langfristige Beziehung sein.
Abschluss
Für den richtigen SEO, Marketingprofi oder die richtige Agentur können alternative Vergütungsmodelle wie Aktienbeteiligungen oder Teilpositionen in der Führungsspitze die ideale Möglichkeit sein, Ihre Karriere (und Ihr Einkommen) auf die nächste Stufe zu heben.
Suchen Sie nach weiteren Tipps und Erkenntnissen von Roland, wie Sie mit der Eigenkapitalberatung beginnen können? Schauen Sie sich unbedingt Episode 308 der SEJ Show an.