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ADiesmal rund Jedes Jahr gebe ich meinen Doktoranden, von denen sich die meisten auf dem Arbeitsmarkt befinden, viele Ratschläge. Ich bekomme Fragen wie „Wie finde ich einen Job, der perfekt zu meinen Stärken passt?“ (A: Das wirst du nicht, also hör auf, dir darüber Sorgen zu machen.) Oder „Soll ich einen Job annehmen und in einer anderen Stadt leben als mein Ehepartner?“ (A: Nein.) Und ganz typisch: „Wie mache ich in einem Vorstellungsgespräch einen guten Eindruck?“ (A: Lesen Sie weiter.)
Ich finde, dass einige junge Menschen vor Letzterem große Angst haben, insbesondere wenn sie von Natur aus introvertiert sind und es wissen. Sie befürchten, dass ihre Schüchternheit sie distanziert oder desinteressiert erscheinen lässt; In einem Vorstellungsgespräch können diese Eigenschaften natürlich tödlich sein, daher befürchten sie, dass ihre introvertierte Persönlichkeit ihre Bemühungen behindern könnte.
Unbestreitbar sind die ersten Eindrücke äußerst wirkungsvoll – bei der Arbeit, in der Liebe, in der Freundschaft und in fast allen anderen Bereichen des Lebens. Menschen fällen Urteile auf der Grundlage von Informationen, die sie im Bruchteil einer Sekunde unterhalb der Bewusstseinsebene verarbeiten. Das bedeutet jedoch nicht, dass jemand durch ein von Natur aus ernstes Verhalten, eine schweigsame Art oder einfach nur alte Nervosität zum Scheitern verurteilt ist. Im Gegenteil, ein wenig Verständnis der Wissenschaft des ersten Eindrucks kann jedem helfen, die Art und Weise, wie er das Gehirn der Menschen, denen er begegnet, zu beeinflussen, zu verbessern und auch andere besser zu verstehen.
Över Millionen von Jahren, unsere biologischen Vorfahren haben die Fähigkeit entwickelt, sich im Bruchteil einer Sekunde einen ersten Eindruck zu bilden. Neurowissenschaftler haben herausgefunden, dass Menschen durch bloßes Sehen in nur 39 Millisekunden konsistent entscheiden können, ob jemand eine Bedrohung darstellt oder nicht. Mit anderen Worten: Ihr optisches und limbisches System entscheidet etwa dreimal schneller, als Sie blinzeln können, ob eine andere Person Ihnen Schaden zufügen könnte. Es ist logisch, dass der Mensch diese Fähigkeit durch natürliche Selektion entwickelt; Fast nichts belohnt das Überleben mehr als eine effektive Bedrohungswahrnehmung.
Knapp dahinter folgt mit 100 Millisekunden eine konsistente Einschätzung der Vertrauenswürdigkeit. Das macht wieder einmal Sinn: Du tötest mich vielleicht nicht direkt, aber ich sollte trotzdem herausfinden, ob du versuchst, mich auszunutzen, bevor ich mit dir interagiere. (Diese schnelle Verarbeitung betrifft beispielsweise auch die Art und Weise, wie Ihr Gehirn entscheidet, ob es direkten Blickkontakt mit der Person aufnimmt, die Sie in der U-Bahn anstarrt.) Dieser Aspekt der Bedrohungswahrnehmung offenbart einen signifikanten Unterschied zwischen den Geschlechtern; Bei der Betrachtung eines Gesichts, das allgemein als vertrauenswürdig eingeschätzt wird, beurteilen Frauen vor allem andere Frauen deutlich vertrauenswürdiger als Männer.
Die Verbesserung unserer Wahrnehmungsgenauigkeit für andere Merkmale wie Kompetenz, Sympathie, Aggressivität und Attraktivität dauert länger, weil wir mehr Zeit brauchen, um uns auf unsere Urteile verlassen zu können. Sehr häufig stimmen unsere schnellen anfänglichen Urteile möglicherweise nicht mit dem überein, was wir später entscheiden. Aber wenn man genügend Zeit einräumt, um beobachtetes Verhalten zu berücksichtigen, aktualisieren sich manche Urteile, wie etwa die Beurteilung der Kompetenz einer Person, tendenziell langsamer – insbesondere im Vergleich dazu, wie lange wir brauchen, um Eigenschaften wie Wohlwollen und Integrität zu beurteilen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass bei einer ersten Begegnung zwischen zwei Menschen – das kann ein Vorstellungsgespräch oder ein Date sein – das Gehirn jeder Person die andere Person beurteilt, indem es mindestens drei Fragen beantwortet: Sind Sie eine Bedrohung? Kann man Ihnen vertrauen? Sind Sie kompetent? Innerhalb von Sekunden, bevor einer von Ihnen sich dessen überhaupt bewusst wird, könnten Sie als Angestellter oder potenzieller Partner ausgeschlossen werden. Kein Druck!
Sie denken vielleicht, dass so schnell getroffene Urteile anfällig für viele Fehler sind. Schließlich sollte die Evolution Geschwindigkeit gegenüber Genauigkeit bevorzugen und dazu neigen, ein negatives schnelles Urteil zu belohnen, weil es auf der Seite der Vorsicht liegt. Die potenziellen Kosten dafür, jemanden fälschlicherweise als Bedrohung einzustufen, sind gering, der Preis dafür, ihn fälschlicherweise als Bedrohung zu betrachten, ist jedoch gering nicht Eine Bedrohung könnte enorm sein.
Angesichts dieser Voreingenommenheit überrascht es nicht, dass die ersten Wahrnehmungen tendenziell unzutreffend sind. Im Jahr 2010 baten Forscher die Teilnehmer eines Experiments, sich Fotos von Fremden anzusehen und anhand der ersten Eindrücke Aspekte ihrer Persönlichkeit zu beurteilen. Die Forscher fanden heraus, dass ihre Probanden in 70 bis 80 Prozent der Fälle Vertrauen in ihre Urteile behaupteten, ihre tatsächliche Genauigkeit jedoch entweder bescheiden oder statistisch nicht vorhanden war.
Menschen können aus vielen verschiedenen Gründen zu falschen Urteilen über Sie gelangen. Wenn Sie beispielsweise beim ersten Treffen nervös sind, spiegeln Ihr Gesichtsausdruck und Ihr Verhalten möglicherweise nicht ganz Ihren wahren Charakter, Ihre Absichten und Ihre Kompetenz wider. Anspannung kann dazu führen, dass Sie die Stirn runzeln, wenn Sie tatsächlich aufgeregt sind, oder dass Sie Ihre Worte verfälschen, wenn Sie über ein Thema sprechen, von dem Sie nichts wissen. Dies kann zu einem sogenannten fundamentalen Attributionsfehler führen, der dann auftritt, wenn ein Gesprächspartner Ihrer Persönlichkeit Verhalten zuschreibt, das eher durch die Umstände bedingt ist.
SO viel dafür Wie entstehen erste Eindrücke, aber wie lässt sich der Eindruck kontrollieren, den man hinterlässt? Um in einem Vorstellungsgespräch gut abzuschneiden, besteht das erste Ziel darin, einen Ausdruck und ein Verhalten zu zeigen, das nicht bedrohlich, vertrauenswürdig und kompetent ist. Glücklicherweise ist es eine praktische Möglichkeit, einfach glücklich auszusehen. Neurowissenschaftler haben gezeigt, dass Gesichtsausdrücke, die als Angst oder Wut interpretiert werden, die Amygdala eines Beobachters stimulieren, was ihn alarmiert und misstrauisch macht. Wissenschaftler haben ebenfalls in Experimenten gezeigt, dass Menschen mit einem Ausdruck, der als glücklich wahrgenommen wird, als vertrauenswürdiger und kompetenter eingeschätzt werden als Menschen, die als angewidert gelten.
Also lächeln. Mit diesem Ratschlag meine ich nicht, dass Sie wie Jack Nicholson grinsen sollten Das Leuchten– das wird die Amygdala Ihres Interviewers wie einen Weihnachtsbaum erstrahlen lassen. Ziel ist es, das zu modellieren, was Forscher das Duchenne-Lächeln nennen, das mit tatsächlichem Glück verbunden ist. Ein solches Lächeln signalisiert nicht nur eine positive Stimmung für andere, sondern kann, wie Wissenschaftler gezeigt haben, auch Stress reduzieren Du.
Wenn dieses Verhalten nicht selbstverständlich ist, gibt es einen Trick: Verbringen Sie vor Ihrem Vorstellungsgespräch ein paar Sekunden auf der Toilette und halten Sie dabei einen Bleistift waagerecht zwischen Ihren Backenzähnen. Dadurch werden die Muskeln um Ihre Augen herum angespannt, wo das Glück tatsächlich durch Ihr Lächeln wahrgenommen wird (und nicht durch die Form Ihres Mundes).
Dies ist jedoch keine umfassende Lösung für einen erfolgreichen ersten Eindruck. Untersuchungen zeigen, dass ein entspanntes Lächeln zwar bei Vorstellungsgesprächen großartig ist, beim Dating jedoch nicht unbedingt funktioniert. Wissenschaftler schreiben in der Zeitschrift Emotion im Jahr 2011 herausgefunden, dass heterosexuelle Männer zwar einen glücklichen Gesichtsausdruck als die sexuell attraktivste Art und Weise für das Aussehen einer Frau beurteilen, Frauen jedoch sagen, dass dies eine davon ist am wenigsten attraktives Aussehen für einen Mann. Bei einem ersten Treffen müssen Männer also sicher sein, ob sie auf der Suche nach einem Job oder einem Date sind.
Thier ist noch einer Ratschlag, den ich meinen Schülern gerne gebe. Vielleicht führen sie jetzt ein Vorstellungsgespräch, aber bald werden sie auch andere Leute für eine Stelle interviewen. Ich empfehle ihnen, nicht zu sehr auf ihr Bauchgefühl zu vertrauen. Stattdessen rate ich ihnen, sich daran zu erinnern, dass der erste Eindruck schnell und nicht genau war. Das ist großartig in einer Umgebung, in der Fremde eine Gefahr von Gewalt oder Ausbeutung darstellen könnten. Aber in einem modernen Vorstellungsgespräch bedeutet diese Ungenauigkeit einfach, dass Sie wahrscheinlich viele großartige potenzielle Bewerber ausschließen.
Wenn Sie jemanden zum ersten Mal treffen, sollten Sie im Allgemeinen die Signale abfragen, die Sie von Ihrem Gehirn über den Gesprächspartner erhalten. Sie können immer noch darauf achten, was Ihr Bauch sagt; Man muss es einfach nicht beim Wort nehmen. Wenn sich etwas unangenehm anfühlt, fragen Sie sich konkret, ob diese Person vielleicht nervös oder schüchtern ist. Es ist richtig, diese zusätzliche Aufmerksamkeit zu schenken – und vielleicht entdecken Sie einen Star, dessen zurückhaltende Art andere dazu bringt, sein Talent zu übersehen.