Sie gehen durch ein bekanntermaßen spärlich möbliertes Lagerhaus mit Backsteinmauern und betreten einen Aufzug. In 30 Sekunden stehen Sie vor der schwierigsten Herausforderung Ihres Lebens.
Es ist keine leichte Aufgabe, Ihr Unternehmen fünf Multimillionärsinvestoren vorzustellen, geschweige denn, dies vor den Kameras von Dragon’s Den zu tun.
Bevor die Unternehmer von Dragon’s Den vor führende Wirtschaftsgrößen wie Deborah Meaden, Peter Jones, Sara Davies, Steven Bartlett und Touker Suleyman treten, haben sie natürlich stundenlang akribische Planung in ihre Pitches gesteckt.
Sie werden jedes Detail berücksichtigen, während sie den rücksichtslosen Geschäftsinhabern vor ihnen ihre Produktideen vorstellen. Diese Präsentationen werden einwandfrei sein, oder? Falsch.
Absolutes Gehör? „Dragon’s Den“ ist kürzlich mit der 21. Serie zurückgekehrt, wobei Peter Jones der einzige verbliebene Originaldrache ist
Die fünf Drachen haben alles gesehen, von weniger ehrlichen Teilnehmern bis hin zu einem Ampelsystem, das die Drachen als „die schlechteste Erfindung der Show“ bezeichneten.
Welche Ratschläge sollten Sie also beachten, wenn es darum geht, Ihr Unternehmen erfolgreich zu präsentieren? Wir haben zwei Experten nach ihren Vorschlägen gefragt.
So finden Sie Investoren für Ihr Unternehmen
Im Gegensatz zu den Teilnehmern bei „Dragon’s Den“ ist es unwahrscheinlich, dass Sie plötzlich fünf führende Wirtschaftsvertreter in einer Reihe vor sich haben.
Der Zugriff auf Ihr Kontaktbuch sollte die erste Anlaufstelle sein, sagt Scott Hill, Corporate Finance Manager bei der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Old Mill. Er empfiehlt, als Ausgangspunkt Ihre Familie, Freunde und Geschäftsnetzwerke zu betrachten.
„Es ist auch eine gute Idee, Kontakt zu einem Unternehmensfinanzberater aufzunehmen; „Sie sind Experten für Unternehmensinvestitionen und daher am besten in der Lage, die verschiedenen verfügbaren Finanzierungsquellen vorzustellen und – was noch wichtiger ist – die spezifischen Vor- und Nachteile jeder Option zu erläutern“, fügt Hill hinzu.
Sabesan Sithamparanathan, Gründer des Tracking-Tag-Unternehmens PervasID, erklärt gegenüber This is Money, dass sein erster Schritt darin bestünde, die Höhe der Finanzierung zu ermitteln, die Ihr Unternehmen benötigt, sei es eine Anschubfinanzierung oder eine Investition der Serien A, B oder C.
Beim Pitching sollten Sie vor allem transparent und ehrlich sein und so Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
Im Durchschnitt werden mit der Anschubfinanzierung zwischen 500.000 und 2 Millionen Pfund eingeworben, während die Serie-A-Finanzierung in der Regel bis zu 15 Millionen Pfund einbringt, die Serie-B-Finanzierung bis zu 50 Millionen Pfund und die Serie-C-Finanzierung mehrere Hundert Millionen Pfund erreichen kann.
„Der nächste Schritt besteht darin, sorgfältig eine gezielte und umfassende Liste potenzieller Investoren zu erstellen“, sagt Sithamparanathan. „Konzentrieren Sie sich auf Risikokapitalfirmen und Corporate-Venture-Abteilungen von strategischen Unternehmen, die Ihren Investitionskriterien und typischen Geschäftsgrößen entsprechen.“
„Mit welchem Investor Sie auch zusammenarbeiten, er sollte nicht nur Ihren Finanzierungsanforderungen entsprechen, sondern auch Ihre Vision und Werte teilen“, fügt Sithamparanathan hinzu.
Heben Sie Ihren Pitch von der Masse ab
Ähnlich wie bei den Drachen wird es bei jedem potenziellen Investor wahrscheinlich mehrere Menschen geben, die um seine Aufmerksamkeit und sein Geld wetteifern.
Um potenzielle Investoren für sich zu gewinnen, ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Pitch unvergesslich bleibt. Allerdings ist es ratsam, einige der Fallstricke früherer Teilnehmer der BBC-Show zu vermeiden.
Vermeiden Sie Streit mit Ihren potenziellen Investoren, die Präsentation von Produkten, die nicht funktionieren, oder eine Überbewertung Ihres Unternehmens.
Laut Scott Hill vergisst man leicht, dass man eng mit Investoren zusammenarbeiten muss
Anstatt Ihre potenziellen Investoren mit einem Gimmick zu begeistern, besteht der Trick, um ihre Aufmerksamkeit zu fesseln, darin, nichts unversucht zu lassen.
„Der Pitch sollte Schlüsselkomponenten strategisch ansprechen, um die Aufmerksamkeit der Investoren zu erregen und das Potenzial des Unternehmens zu vermitteln“, sagt Sabesan. „Die wichtigste Botschaft, die es zu vermitteln gilt, ist das Ausmaß der Marktlücke und der unerfüllten Bedürfnisse sowie die Art und Weise, wie Ihre Lösung diese Herausforderungen effektiv bewältigt und Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorhebt.“
Hill sagt, dass die Art und Weise, wie ein Investor das Risiko einschätzt, darin besteht, die vergangene und aktuelle Leistung des Unternehmens zu bewerten.
Er fügt hinzu, dass es am besten sei, „eine Balance zwischen vergangenen Erfolgen und zukünftigem Potenzial zu finden“.
„Es ist auch wichtig, über Ihre eigene Erfolgsbilanz und die des Unternehmens zu sprechen, denn Ihre persönliche Erfahrung, Ihr Wissen und Ihre Glaubwürdigkeit werden einen entscheidenden Teil der Entscheidung eines jeden Investors ausmachen“, fügt Hill hinzu.
Es ist auch wichtig, den Grundstein zu legen, bevor man Investoren trifft.
„Bevor Sie Ihr Unternehmen potenziellen Investoren vorstellen, ist eine gründliche Vorbereitung unerlässlich, damit Ihr Pitch heraussticht“, sagt Sithamparanathan.
„Es ist ein Top-Tipp, die Präsentation mit Diagrammen, Grafiken, Produktdemos und Kundeninstallationen so visuell wie möglich zu gestalten.“
Seien Sie selbstbewusst … aber nicht arrogant
Wenn Sie versuchen, Ihren Pitch hervorzuheben, ist es möglicherweise kein kluger Schachzug, den Teilnehmern von Dragon’s Den zu folgen.
Auch wenn es Ihnen nach dem Pitch nicht gelingt, eine Investition zu sichern, möchten Sie Ihrem potenziellen Investor nicht einen schlechten Geschmack und eine negative Sicht auf Sie und Ihr Unternehmen hinterlassen.
Wenn Sie Investoren verärgern, laufen Sie nicht nur Gefahr, eine zukünftige Geldquelle abzuschneiden, sondern auch, dass andere potenzielle Geldgeber nicht bereit sind, sich Ihren Pitch anzuhören, wenn Sie dafür bekannt werden, dass Sie Investoren in die Irre führen oder es versäumen, die Funktionsweise Ihres Vorschlags zu artikulieren Geschäft.
„Wenn Sie sich und Ihr Unternehmen bei Pitches präsentieren, ist es entscheidend, Professionalität, Selbstvertrauen, Offenheit, Ehrlichkeit und Begeisterung auszustrahlen“, sagt Sithamparanathan.
Der Gründer von PervasID fügt hinzu, dass sein Führungsteam sich bei Präsentationen formell kleidet und sich darauf konzentriert, die jeweilige Expertise widerzuspiegeln.
„Beim Pitchen sollte man vor allem transparent und ehrlich sein und so Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen“, sagt er.
Hill stimmt zu, dass Ehrlichkeit die beste Politik ist.
„Auch hier kommt es darauf an, die richtige Balance zu finden.“ „Sie müssen Vertrauen haben – sowohl in Ihre eigenen Fähigkeiten als auch in das Potenzial des Unternehmens –, aber es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie dabei sind, das Unternehmen auf eine neue Größe und Größenordnung auszubauen, die Sie noch nie zuvor erlebt haben“, sagt er.
„Das Bewusstsein dafür zu zeigen, dass man Neuland betritt, wird von Anlegern immer als positiv empfunden.
Unternehmer: Sabesan Sithamparanathan hat sich in zwei Investitionsrunden eine Finanzierung in Höhe von 7,8 Millionen Pfund für sein Tracking-Tag-Unternehmen PervasID gesichert
Unternehmer sollten von potenziellen Investoren auch kein Verhör im Dragon-Stil erwarten.
„Glauben Sie nicht, was Sie im Fernsehen sehen – das ist eine Lüge!“ Hill sagt. „Oftmals sieht man, dass potenzielle Investoren Unternehmen regelrecht auf die Probe stellen, was viele davon abhält, überhaupt erst einen Pitch zu machen.“ Aber Verhandlungen in der realen Welt sind keine Einbahnstraße.
„Ja, Sie verkaufen Ihr Unternehmen an den Investor … aber es gibt auch ein Element des Pitchings durch den Investor, und das darf man nicht vergessen.“
So besiegeln Sie den Deal
„Ich bin dabei“ sind die Worte, die Sie unbedingt von potenziellen Investoren hören möchten. Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, haben Sie das Schlimmste hinter sich, aber es ist nicht die Zeit, sich zurückzulehnen und zu entspannen.
Vielleicht ist jemand bereit, in Ihr Unternehmen zu investieren, aber lassen Sie nicht zu, dass dies Ihre Vision trübt. Sicherzustellen, dass die Investition die richtige für Ihr Unternehmen ist, sollten Sie nicht übersehen.
Sithamparanathan empfiehlt, ein Term Sheet oder eine Absichtserklärung sorgfältig durchzugehen, um sicherzustellen, dass die Interessen Ihres Unternehmens berücksichtigt werden, einschließlich der Sicherstellung, dass die Bewertung nicht zu hoch oder zu niedrig ist.
Es überrascht nicht, dass nicht alle Angebote der Show auch im Kleingedruckten umgesetzt werden.
Laut Sithamparanathan: „Es ist auch ratsam, die Erfolgsbilanz und Fairness des Investors anhand seiner Interaktionen mit anderen Portfoliounternehmen zu beurteilen.“
„Über die finanzielle Investition hinaus sollte der Investor einen Mehrwert einbringen, etwa Branchenexpertise oder wertvolle Kundenkontakte.“
Über ihr Fachwissen und ihre finanziellen Mittel hinaus sollten Unternehmer bedenken, dass sie auch eine Partnerschaft mit ihrem neuen Investor aufbauen.
„Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie viel Zeit mit Ihrem Investor verbringen werden, deshalb ist es wirklich wichtig, dass Sie sich gut verstehen“, warnt Hill.
„Während die finanziellen und rechtlichen Bedingungen und Konditionen im Detail studiert werden, kann es allzu leicht passieren, dass die einfache Frage übersehen wird: „Mag ich die Menschen, mit denen ich zusammenarbeiten werde?“
Was ist nach dem Pitch zu tun?
Im Gegensatz zu „Dragon’s Den“, wo der Deal im Saal besiegelt wird – oder auch nicht – geht die Arbeit im wirklichen Leben noch lange nach dem Pitch weiter.
Sithamparanathan schlägt vor, dass Sie mit den Anlegern Kontakt aufnehmen und ihnen anbieten, zusätzliche Informationen bereitzustellen, die ihnen bei ihrer Entscheidung helfen.
Er sagt: „Am besten beginnen Sie den Prozess mit der Absicht, eine kooperative Beziehung aufzubauen, und nicht nur mit Geld.“
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