Ich bin seit 50 Jahren Immobilienmakler – so verkaufen Sie Ihr Haus auf dem heutigen Markt

Ob Sie kaufen oder verkaufen, der Prozess ist immer mit Stress, Ängsten und unbeantworteten Fragen verbunden – insbesondere auf dem heutigen Immobilienmarkt.

Aber Hilfe gibt es von Roger Punch von Marchand Petit in Devon, der mit mehr als 50 Jahren Erfahrung einer der bekanntesten Agenten im Südwesten ist.

Hier sind seine Top-Tipps, um einen Verkauf zu sichern – oder zu einem Schnäppchenpreis zu kaufen.

Verkauf

• Befragen Sie mehrere Immobilienagenturen, bevor Sie die beste auswählen. Fragen Sie, ob sie bereits viele andere Immobilien in der Nachbarschaft verkauft haben; Wie lange hat der Verkauf gedauert? Stellen Sie sicher, dass sie einen erfahrenen Verhandlungsführer mit der Leitung Ihres Verkaufs beauftragen – nicht den Neuling.

• Halten Sie einen Parkplatz für Zuschauer frei. Sie möchten nicht, dass eine Besichtigung auf dem falschen Fuß beginnt und Ihr Käufer sich zwei Straßen weiter in einen Parkplatz zwängen muss.

• Der erste Eindruck zählt. Sorgen Sie also dafür, dass die Außenseite mit sauberen Fenstern, Wänden, Wegen und Einfahrten gepflegt aussieht. Eine Hochdruckreinigung kann Wunder bewirken. Verstecken Sie die Mülltonnen.

• Bitten Sie einen Freund, Ihr Zuhause objektiv zu begutachten. Gibt es Gerüche von feuchten Hunden, Windeln oder Schlimmerem, gegen die Sie immun sind, die den Käufer aber nach frischer Luft schnappen lassen?

• Stellen Sie sicher, dass jeder Raum eine offensichtliche Funktion hat, sei es eine Küche, ein Arbeitszimmer, ein Spielzimmer oder ein Heimkino.

• Wenn Ihr Haus einen offensichtlichen Mangel aufweist, beispielsweise eine zu kleine Küche, wenden Sie sich an einen Bauunternehmer, der Ihnen einen Kostenvoranschlag für das Durchschlagen einer Wand oder den Anbau eines Anbaus unterbreiten kann. Zeigen Sie dem Käufer den schriftlichen Kostenvoranschlag.

• Bewerten Sie das Haus genau, indem Sie die Konkurrenz auf den Immobilienportalen überprüfen. Wenn Sie mehr verlangen als nur das Haus am Ende der Straße, halten Sie gute Gründe für potenzielle Käufer bereit, wie zum Beispiel, dass Sie über einen größeren Garten, eine neue Küche, zwei Badezimmer und ein neues Bad verfügen. Seien Sie bereit, ein wenig zu geben. Der durchschnittliche Verkäufer erhält nur etwa 92 Prozent des geforderten Preises.

• Holen Sie sich Ihre Garage zurück. Wenn Ihre Garage voller Müll ist, erfüllt sie nicht nur ihren Zweck nicht, sondern ist auch ein Zeichen dafür, dass der Stauraum in Ihrem Haus nicht ausreicht. Sortiere es aus.

• Halten Sie Ihre Nachbarn über Ihren Verkauf auf dem Laufenden. Wenn Sie dann eine Besichtigung durchführen, können Sie die notwendigen Vorstellungen machen und die Käufer werden sich willkommen fühlen. Das ist sicher besser, als wenn sie über den Zaun nebenan angestarrt werden.

• Nicht jeder mag Tiere. Wenn Sie also eine Besichtigung planen, entfernen Sie alle Katzen, Hunde, Schlangen und Ratten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kinder vorzeigbar sind. Sie mögen ihn vielleicht lieben, aber der Anblick eines Teenagers, der aus seinem Bett grunzt und ohrenbetäubende Musik hört, könnte einen potenziellen Käufer abschrecken.

• Räumen Sie Ihren Garten auf. Halten Sie Rasenflächen getrimmt, Blumenbeete ordentlich und Terrassenmöbel sauber. Aber machen Sie die Bepflanzung nicht zu kompliziert und schaffen Sie ein Gärtnerparadies, das Ihren Käufer einschüchtert. Nicht jeder hat einen grünen Daumen.

• Manche Wintergärten – vor allem die kleinen Wintergärten – sind für die meisten Käufer abschreckend. Wenn Sie eines davon haben, geben Sie ihm eine angemessene Funktion, vielleicht als „Bücherecke“ oder als Mini-Orangerie. Nutzen Sie es nicht als Unterschlupf für Ihr ungenutztes Rudergerät oder Heimtrainer.

• Wenn Sie kein besonders gutes „Auge“ für Innenräume haben, wenden Sie sich an einen erfahrenen Homestager. Eine eintägige Renovierung mag teuer erscheinen, aber diese Leute bekommen ihr Honorar zurück, indem sie dabei helfen, Ihr Haus in doppelter Zeit zu verkaufen.

• Machen Sie die Grundlagen gut. Füllen Sie Vasen, machen Sie Feuer und achten Sie auf die Beleuchtung. Ein paar gut platzierte Tischlampen wirken optisch beruhigend und beseitigen auch dunkle Ecken.

• Beim Verkauf eines Hauses geht es darum, einen Lebensstil zu verkaufen. Geben Sie Ihren Käufern Broschüren vom Gemeinderat oder Tourismusverband mit Farbbildern der örtlichen Parks, Spaziergänge auf dem Land und Flussblicken.

• Seien Sie freundlich und einladend gegenüber Ihren Zuschauern. Bieten Sie ihnen Kaffee an. Erzählen Sie ihnen von den örtlichen Schulen, Kindergärten, Kindertagesstätten, Sport- und Kunsteinrichtungen sowie von Kaffeehäusern und Gastro-Pubs in der Nähe. Aber verraten Sie nicht zu viel. Es ist nicht nötig, potenziellen Käufern zu sagen, wie lange das Haus schon zum Verkauf steht. Lassen Sie sich nicht verraten, wenn Sie unbedingt schnell verkaufen möchten, um sich Ihr eigenes neues Zuhause zu sichern. Spielen Sie Ihre Karten nah an Ihrer Brust. Während einer Besichtigung malte eine ehemalige Kundin ein schönes Wortbild von ihrem Dorf als ländlicher Idylle mit sonntäglichen Kirchenglocken und der vorbeiziehenden Jagd draußen. Als ich die Zuschauerin anrief und fragte, was sie von ihrem Besuch halte, sagte sie: „Schönes Häuschen, aber das Dorf ist nichts für uns, ich bin ein Jagdsaboteur!“

Kauf

• Beurteilen Sie ein Gebäude nicht von außen und verlassen Sie sich nicht auf Google Earth oder Street View, die ausnahmslos historisch sind.

• Besichtigen Sie die Immobilie mehrmals, bevor Sie ein Angebot abgeben. Idealerweise gehen Sie unter der Woche und am Wochenende zu unterschiedlichen Zeiten dorthin. Achten Sie auf Anzeichen dafür, dass Sie oder Ihre Familie sich dort möglicherweise nicht sicher fühlen. Verunstaltete Beschilderungen, Bremsspuren auf der Straße, Graffiti, Müll und ungepflegte Nachbargrundstücke sollten als Warnzeichen aufleuchten.

• Nachdem Sie sich grob für die Gegend entschieden haben, in der Sie leben möchten, konzentrieren Sie sich auf Ihre Lieblingsstraße. Sie können eine Immobilie verbessern, aber Sie können eine Nachbarschaft nicht verändern – gehen Sie also keine Kompromisse ein. Der beste langfristige Kauf ist normalerweise die schlechteste Immobilie in der besten Straße.

• Machen Sie kein „albernes“ Angebot zur Aufnahme von Verhandlungen. Dies wird wahrscheinlich dazu führen, dass Sie den Verkäufer verärgern und das Geschäft verlieren.

• Notizen machen. Möglicherweise fällt es Ihnen später schwer, sich an alles rund um das Haus zu erinnern, insbesondere wenn Sie am selben Tag weitere Objekte besichtigen müssen. Notieren Sie sich daher Details wie den Zustand der Fensterrahmen, die Nähe zur Hauptstraße und die Entfernung zu den Geschäften.

• Erstellen Sie eine Wunschliste mit dem, was Sie zu Hause benötigen. Wie viele Schlafzimmer und Badezimmer möchten Sie? Ist Ihnen ein großer Garten oder ein Arbeitszimmer wichtig?

• Studienpläne für die lokale Infrastruktur. Vielleicht gefällt Ihnen die Tatsache, dass das von Ihnen gewählte Haus einen Blick auf die Landschaft über Felder und Täler bietet. Stellen Sie sicher, dass es keine Pläne für eine Zersiedelung der Vorstädte gibt, die alles zerstören könnte.

• Stellen Sie sicher, dass der Verkäufer weiß, dass Sie sich auskennen. Ich hatte einmal einen Käufer in Cornwall, der fragte: „Wann geht die Flut an einem Samstag aus?“ Glaubwürdigkeit zerstört!

• Überschätzen Sie nicht Ihre eigenen DIY-Fähigkeiten. Der Einbau einer Küche oder eines Badezimmers sieht im Fernsehen vielleicht einfach aus, aber so einfach ist es nicht. Wenn Sie ein Haus kaufen und ein Renovierungsprojekt planen, lassen Sie sich von einem erfahrenen und vertrauenswürdigen Bauunternehmer erklären, was dazu gehört. Vielleicht wäre es das Beste, es ihm oder ihr zu überlassen.

• Denken Sie an die anderen Mitglieder Ihrer Familie. Der Bach am Ende des Gartens sieht zwar ruhig aus, aber könnte er eine Gefahr für Ihre Kleinkinder darstellen? Die steile Treppe mag süß sein, aber könnte Oma damit zurechtkommen, wenn sie zu Besuch käme?

• Wenn an der Immobilie kürzlich Bauarbeiten durchgeführt wurden, stellen Sie sicher, dass der Verkäufer über ein Baukontrollzertifikat verfügt.

• Seien Sie vorsichtig, wenn Sie aufs Land ziehen. Sie fühlen sich vielleicht von der idyllischen Lebensart im Archers-Stil angezogen, aber sind Sie wirklich froh, jeden Tag von Hühnern geweckt zu werden? Werden die Gerüche der Schweinefarm zum Charme Ihres Gartens beitragen? Wenn Sie einen Feldweg teilen, sind Sie dann bereit, von Kühen aufgehalten zu werden, die vom Melken zurückkommen? Die Leute vom Land waren zuerst da und werden noch lange nach Ihrer Abreise dort sein.

• Seien Sie freundlich, aber geben Sie dem Verkäufer nicht zu viele Informationen. Wenn Sie sagen: „Ich möchte diesen Monat unbedingt umziehen, weil meine Frau mich kündigt“, dann wird der Verkäufer wahrscheinlich bei seinem Preis bleiben.

• Machen Sie niemals sofort ein Angebot. Bleiben Sie flexibel und verhandeln Sie über andere Bedingungen wie Abschlusstermine oder Ausstattung, um eine für beide Seiten akzeptable Einigung zu erzielen.