PPC-Zielgruppenstrategie: Targeting vs. Beobachtung

Es gibt zwei Schlüsselkomponenten, um eine Zielgruppenstrategie in PPC festzulegen: Targeting und Beobachtung.

Für jeden PPC-Praktizierenden können diese beiden Einstellungen Ihre Leistung entweder verbessern oder beeinträchtigen.

Es scheint, dass sich die Benutzeroberfläche ändert – oder schlimmer noch – die Optionen ändern, wenn Sie sich an eine Einstellung oder Funktion auf diesen Plattformen gewöhnen.

In diesem Leitfaden werden die wichtigsten Unterschiede bei den Targeting- und Beobachtungseinstellungen erläutert und erläutert, wo sie in den Benutzeroberflächen von Google Ads und Microsoft Ads zu finden sind.

Targeting vs. Beobachtung: Was ist der Unterschied?

Was genau ist das Ausrichtung Einstellung und warum ist das wichtig?

Wenn Sie die Einstellung “Nur Ausrichtung” verwenden, werden Ihre Anzeigen nur für diese Nutzer der von Ihnen angegebenen Zielgruppe geschaltet.

Diese Einstellung ist für alle Such-, Display- und YouTube-Kampagnen verfügbar, wenn Zielgruppen verwendet werden.

Auf der anderen Seite, was bedeutet? Überwachung bedeuten und warum ist das wichtig?

Durch die Verwendung der Beobachtungseinstellung wird die Reichweite Ihrer Kampagnen nicht beeinflusst. Wenn Sie Ihren PPC-Kampagnen Zielgruppen hinzufügen, sammelt Google einfach Daten zur Leistung dieser Zielgruppengruppe.

Sie können die Zielgruppenleistung bei wichtigen KPIs mit Benutzern vergleichen, die nicht dieser Zielgruppe zugeordnet sind.

Wann Sie die einzelnen Einstellungen verwenden sollten

Die Targeting- und Beobachtungseinstellungen sind sehr unterschiedlich. Jeder von ihnen kann Ihren PPC-Kampagnen Vorteile bringen, wenn Sie sie richtig einsetzen.

Wann Sie die Ausrichtungseinstellungen verwenden sollten

Wenn du willst schränken Sie Ihr Targeting ein nur an das Publikum Ihrer Wahl.

Beispiele für reine Targeting-Strategien

• Erstellen einer Remarketing-Kampagne. Die Verwendung von Targeting ist in diesem Beispiel unerlässlich.
• Wenn Sie bestimmte Zielgruppen anders ansprechen möchten.
• Erstellen einer Suchkampagne mit weitgehend passenden Keywords. Dies ist bei B2B-Nischenunternehmen üblich, bei denen es schwierig ist, Volumen zu finden. Durch die Verwendung einer Strategie für weitgehend passendes Match + zielgerichtete Zielgruppen können Sie am Ende qualifiziertere Besucher erzielen.
• Erstellen Sie jede Art von Videokampagne (Sie möchten nicht, dass die ganze Welt Ihre Inhalte sieht, oder?).

Wann Sie die Beobachtungseinstellung verwenden sollten

• Wenn Sie die überwachen möchten Auftritt eines bestimmten Publikums, ohne die Reichweite der Kampagne einzuschränken.

Beispiele für reine Beobachtungsstrategien

• Hinzufügen einer Remarketing-Liste zu einer Suchkampagne und Erhöhen des Gebots für diese Zielgruppe
• Wenn Sie neue kaufbereite Zielgruppen für eine Suchkampagne überwachen möchten. Sobald Sie genügend Daten zur Leistung haben, können Sie Ihre Strategien ändern, um andere Hebel zu ziehen.

Als allgemeine Faustregel empfehle ich normalerweise nicht Überwachung in einer Display- oder YouTube-Kampagne. Dies liegt daran, dass diese Kampagnen stärker auf das Bewusstsein ausgerichtet sind und die Ansprache einer richtigen Zielgruppe entscheidend ist.

Es gibt viele andere Anwendungsfälle für die Verwendung der einen oder anderen Einstellung, aber dies ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie gerade erst anfangen.

Wo finde ich diese Einstellung

Navigieren Sie in der Google Ads-Benutzeroberfläche zum Publikum Registerkarte auf der linken Seite.

Hinweis – Sie sollten entscheiden, ob Ihre PPC-Kampagnen ein kampagnenweites Zielgruppenziel oder ein anzeigengruppenweites Zielgruppenziel haben.

Klicken Sie dort auf Zielgruppensegmente bearbeiten Nach rechts:

Oben haben Sie die Wahl zwischen Ausrichtung und Überwachung:

In diesem Beispiel habe ich mich für die Verwendung entschieden Ausrichtung (nicht die empfohlene Überwachung Einstellung) aufgrund des insgesamt geringen Suchvolumens an Keywords.

Wir haben für dieses B2B-Unternehmen reines Broad-Match-Targeting verwendet und eine qualifizierte Zielgruppe angesprochen.

Wo in Microsoft Ads zu finden

Vergessen wir nicht die Anzeigen von Microsoft (Bing). Microsoft hat die gleichen Funktionen wie Google.

Navigieren Sie in der Microsoft Ads-Benutzeroberfläche zum Publikum Registerkarte auf der linken Seite. (ähnlich wie bei Google).

Klicken Sie dort auf Assoziation erstellen.

Sobald Sie drin sind, scrollen Sie nach unten, um die Optionen anzuzeigen. Microsoft verwendet mit diesen Funktionen eine andere Sprache als Google, aber sie erreichen dasselbe.

Microsoft-Optionen sind Nur bieten (verglichen mit Überwachung bei Google) und Ausrichtung und Gebot (verglichen mit Ausrichtung bei Google).

Nachdem Sie Ihr gewünschtes Ziel festgelegt haben, haben Sie die Möglichkeit, Gebote für Ihre ausgewählte(n) Zielgruppe(n) zu erhöhen oder zu verringern.

Leistungsbeispiele

Nachdem Sie sich nun mit diesen Targeting-Einstellungen vertraut gemacht haben, sehen wir uns nun Beispiele aus der Praxis an, wie diese implementiert wurden.

In der Abbildung unten wollte ein Kunde zunächst verstehen, wie sich bestimmte Branchen und Unternehmensgrößen im Vergleich zum allgemeinen Benutzer verhalten.

In diesem Fall wurde das Publikum auf eingestellt Nur Beobachtung zunächst. Dies wird normalerweise empfohlen, wenn Sie eine neue Zielgruppe testen, anstatt ohne Daten alles zu tun.

Die Performance nach einem Monat war eindeutig: Die User in diesen ausgewählten Audience Pools waren deutlich qualifizierter als der General User.

Die Klickrate war 230x höher als bei Nutzern, die nicht zu diesen Zielgruppen gehörten!

Es ist wichtig anzumerken, dass die Gesamtreichweite deutlich unter der des allgemeinen Nutzers lag, was zu erwarten ist.

Wie hat sich dadurch die Strategie dieser Suchkampagne geändert?

Der Kunde hat schließlich seine Match-Typen auf Broad erweitert und die Zielgruppen auf . eingestellt Nur Ausrichtung. Dies führte zu:

• Höhere Klickrate.
• Niedrigerer CPC.
• Höhere Conversion-Rate.
• Niedrigerer CPA.

Der Fehler bei der Zielgruppenerweiterung, den Sie nicht machen möchten

Wenn Sie ein erfahrener PPC-Vermarkter sind, überrascht es wahrscheinlich nicht, dass Google manchmal automatisierte Funktionen ausblendet, die Sie nicht finden möchten.

Eine Funktion, die schwer zu finden sein kann, ist etwas namens Zielgruppenerweiterung.

Diese Funktion befindet sich in Google Display-Kampagnen (nicht in der Suche).

Nehmen Sie zum Beispiel diese Remarketing-Kampagne. Bevor wir diese “versteckte” Funktion von Google finden konnten, werden Sie einen starken Leistungsunterschied feststellen.

• Der Remarketing-Zielgruppee machten nur 45.000 Impressionen aus
• Der Automatisches Targeting anzeigen für über 1,8 Millionen Impressionen verantwortlich!
• Obwohl es einige Konvertierungen gab, kamen sie zu einem erhebliche Kosten.

Im Falle von Remarketing, sollte diese Einstellung fast immer deaktiviert sein. Wieso den?

Der ganze Sinn von Remarketing besteht darin, Benutzer, die Sie kennen, wieder anzusprechen! Wenn Sie bestimmte Nachrichten an diese Personengruppe senden, möchten Sie nicht, dass andere sie sehen.

Wenn Sie eine Sensibilisierungskampagne erstellen, ist diese Einstellung möglicherweise hilfreicher. Seien Sie jedoch immer vorsichtig.

Wo Sie die Einstellung finden und deaktivieren können

In einer Displaykampagne müssen Sie sich in der jeweiligen Anzeigengruppe befinden. Wenn Sie also mehrere Anzeigengruppen haben, müssen Sie dies für jede einzelne deaktivieren.

Navigieren Sie zu Anzeigengruppe > Einstellungen > Anzeigengruppen-Targeting bearbeiten.

Von dort aus sehen Sie dieses Feld mit einer Option zum Bewegen des Hebels. Standardmäßig wird es an den ersten Punkt rechts verschoben.

Zusammenfassung

Wie bei jeder PPC-Kampagne gibt es keine „One-Size-Fits-All“-Strategie, insbesondere wenn es um das Zielgruppen-Targeting geht.

Wenn Sie diese Hauptunterschiede von Targeting und Beobachtung verstehen, können Sie Ihre PPC-Strategie zu einem Modell verbessern, das für Ihre Ziele am sinnvollsten ist.

Mehr Ressourcen:

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Ausgewähltes Bild: Visual Generation/Shutterstock