James Nash bat um 250.000 Pfund für eine 25-prozentige Beteiligung an dem Unternehmen und teilte seine Idee für einen tragbaren und servierfertigen Weinkelch mit und wurde sofort für diese „lächerliche“ Idee verspottet. Nachdem ihm gesagt wurde, dass „die Leute keinen Wein in Plastikgläsern kaufen wollen“, verließ Herr Nash die Höhle mit leeren Händen und fürchtete, sein Haus und sein Geschäft zu verlieren.
James Nash hatte Erfahrung bei Outdoor-Events und entdeckte eine Marktlücke, als er bemerkte, dass guter Wein in Pappbechern verschwendet wurde.
Herr Nash suchte nach einem “To-Go-Wein” -Becher, der es den Menschen ermöglichen würde, servierfertigen und leicht zu transportierenden Wein überall hin mitzunehmen.
Eine einzige Portion Wein in einem Plastikbecher mit versiegeltem Deckel schien Mr. Nash eine brillante Idee mit unbegrenzten Branding-Möglichkeiten zu sein, aber die Drachen waren bei weitem nicht so optimistisch.
Beim Anschauen des Spielfelds sind die Nerven von Herrn Nash fast physisch greifbar, als er von den Drachen ins Kreuzverhör genommen wurde.
Eines der größten Probleme von Herrn Nash in seinem nervösen Pitch war wohl, dass er einige wichtige Konzepte, nach denen die Drachen fragten, übertrieben und missverstanden.
Er sagte, er habe eine mögliche Bestellung über drei Millionen Einheiten von einem großen Weinunternehmen, als Deborah Meaden fragte, wie die Kelche angenommen worden seien.
Dann legte er eine Absichtserklärung vor, die er für eine Absichtserklärung hielt, die zusammen mit seinen Gewinnprognosen von allen Drachen schnell auseinandergerissen wurde.
James Caan nahm sich auch einen Moment Zeit, um Herrn Nash zu befragen, da er sein Unternehmen basierend auf seiner Absichtserklärung mit rund 1 Million Pfund bewertet hatte, die sich als gar keine Absichtserklärung herausstellte.
NICHT VERPASSEN:
Bevor Herr Nash in die Höhle ging, hatte er ein Patent auf das Verfahren angemeldet, mit dem das Unternehmen diese luftdichten Becher herstellte, die ein Inertgas enthielten, um den Wein länger schmecken zu lassen.
Darüber hinaus gaben Probleme mit dem Patent, nämlich die Tatsache, dass seine Anmeldung nur das Verfahren des Einfüllens des Weins in einen Plastikbecher und das Versiegeln desselben betraf, Anlass zur Sorge, dass Nachahmer die verfügbaren Schlupflöcher leicht ausnutzen könnten.
In schneller Folge lehnten Herr Caan und Frau Meaden aufgrund der Verwirrung um die Absichtserklärung ab, und Duncan Bannatyne fügte schnell seine Niederlage hinzu.
„Ich denke, Sie wissen, dass es nicht standhält“, kritisierte Mr. Bannatyne.
Er sagte, dass er glaubte, dass Herr Nash wusste, dass es Probleme mit der Genehmigung des Patents geben würde, weshalb er zu dieser Zeit vor den Drachen erschien.
In einer verzweifelten Bitte, seinen Pitch zu retten, rief Herr Nash sogar seinen Marketingdirektor zu sich, um mehr Informationen und Zeugnisse für das Produkt zu geben.
„Mit einem ‚Nein‘ herauszukommen war ziemlich entmutigend. Ich dachte, ich würde mein Haus verlieren.
“Ich war bis dahin ausgegeben, fast 300.000 Pfund hatten ich und meine Frau investiert, also dachten wir, wenn wir dieses Geld nicht bekommen, könnte es das Ende der Firma sein”, teilte Herr Nash in einer Folgefolge von Dragons mit ‘ Höhle.
Doch nur 12 Monate nach seinem ursprünglichen Auftritt waren die Kelche in M&S und Plänen für einen landesweiten Rollout bestückt, wenn auch mit geringer Gewinnspanne und Herr Nash hatte seine Nerven losgeworden.
Darüber hinaus wurden die Patente von Herrn Nash genehmigt und ein M&S-Sprecher stellte fest, dass sich die Becher mit einem zweistelligen Wachstum von Woche zu Woche gut verkauften und dass die Becher dann in 600 Geschäfte gehen würden.
„Angesichts der Qual und des Kummers, die ich durchgemacht habe, um hierher zu kommen, bin ich überglücklich“, kommentierte Herr Nash.
„Die Kunden lieben es jetzt und das hat mir das Selbstvertrauen gegeben, Duncan zu antworten und zu sagen: „Nein, du liegst falsch.“