Die Vorhersage von Einnahmen ist schwierig, daher ziehen wir es vor, eine konservative Prognose zu geben

Frank Slootman, CEO von Snowflake, sagte am Mittwoch gegenüber Jim Cramer von CNBC, das Unternehmen ziehe es vor, konservative Prognosen abzugeben.

Slootmans Kommentare in einem „Mad Money“-Interview kamen, nachdem das Datenanalyseunternehmen die Ergebnisse für das vierte Quartal und das Geschäftsjahr 2022 gemeldet hatte. Seine Aktie wurde bei der Ausweitung des Handels niedergeschlagen und fiel zeitweise um 30 %, bevor sie sich etwas erholte und um etwa 22 % zurückging.

Die Investoren verarbeiteten das langsamste Umsatzwachstum des Unternehmens seit mindestens 2019 sowie seine Prognose für das Geschäftsjahr 2023. Snowflake sagte, dass es erwartet, dass die Produktumsätze im Geschäftsjahr zwischen 65 % und 67 % steigen werden, genau wie die 66 % Wachstum, die Analysten erwartet haben, laut FactSet. Das würde eine beträchtliche Verlangsamung gegenüber den Vorjahren darstellen.

„Wir verfolgen einen datengesteuerten Ansatz, den Sie von einem Datenverwaltungsunternehmen erwarten würden. Wir legen den nassen Finger nicht in den Wind und sagen: ‚Nun, wir glauben, dass es das sein wird’“, sagte Slootman. „So machen wir die Dinge nicht, also kommen wir lieber aus einer konservativen Haltung und können die Dinge vorantreiben.“

Im Geschäftsjahr 2022 stiegen die Produktumsätze von Snowflake – die den größten Teil des Gesamtumsatzes ausmachen – laut der Ergebnispräsentation am Mittwoch um fast 106 %.

Slootman merkte an, dass Snowflake die vom Unternehmen am 3. März 2021 prognostizierte Produktumsatzprognose für das Geschäftsjahr 2022 übertroffen habe. In diesem Quartalsbericht prognostizierte Snowflake ein Wachstum der Produktumsätze von 82 % im Jahresvergleich.

Snowflake verbucht seine Einnahmen nach einem „Verbrauchsmodell“, sagte Slootman, und nicht nach einem typischen Abonnementmodell, das in der Softwarebranche üblich ist. Es kann einige Zeit dauern, bis die Anleger verstehen, wie sich das auf die Ergebnisse und die Fähigkeit auswirkt, mehrere Quartale später zu prognostizieren, sagte Slootman.

„Wir berichten über den Umsatz, was die Leute während des Quartals tatsächlich konsumiert haben. Wir haben Tonnen und Tonnen von Kunden, mit denen wir keine Historie haben, mit denen wir irgendwie genau vorhersagen müssen, was sie tun und wie sie wachsen werden. ” er sagte.

Die Cloud-basierte Software von Snowflake ermöglicht es Kunden, große Datenmengen zu durchsuchen und zu analysieren, wobei die Kapazität nach Bedarf skaliert werden kann. Snowflake hatte am Ende des Geschäftsjahres 2022 insgesamt 5.944 Kunden, 44 % mehr als im Vorjahr.

“In einem Konsummodell ist es nicht dasselbe wie in einem [software-as-a-service] Modell, bei dem die Dinge unter Vertrag stehen, und es hat eine ganz andere Kadenz. Mit der Zeit werden die Leute es verstehen. Sie werden damit aufwachsen, sich daran gewöhnen, hoffe ich“, sagte Slootman, ein Veteran der Technologiebranche, der zuvor ServiceNow leitete.

Er half beim Börsengang von Snowflake im September 2020, dem damals größten Software-Börsengang aller Zeiten.

Die Aktien von Snowflake sind im bisherigen Jahresverlauf um etwa 22 % gefallen, ohne die Bewegung nach Geschäftsschluss am Mittwoch. Die Kämpfe der Aktie kommen, als die Wall Street ihren Fokus auf defensivere Teile des Marktes und weg von unrentablen, wachstumsorientierten Unternehmen wie Snowflake verlagerte.

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