Es ist typisch für China, Produkte in die Welt zu exportieren, aber eine Online-Initiative fördert die Chance britischer Unternehmen, auf Chinas 900-Millionen-Markt zu verkaufen.
Das 11.11 Go Global Pitch Fest ist Teil des Singles Day am 11. November – als weltweit größtes Online-Shopping-Event bezeichnet – und wird seit 2014 von Tmall Global der Alibaba Group veranstaltet.
Es hilft Marken, ihr Geschäft weltweit auszubauen, indem es sie schnell auf dem chinesischen Markt verfolgt und am großen Einkaufstag präsentiert.
In diesem Jahr wurden 11 britische Finalisten aus 70 Kandidaten ausgewählt, die ihre Geschäfte mit den chinesischen Verbrauchern bekannten Influencern wie Xiaobaoceping, Shiwangexiaojueqiao und Xiaofeiaifenxiang live streamen.
Das diesjährige 11.11. Pitch Fest hat britischen und irischen Unternehmen den Zugang nach China ermöglicht. Chinesische Käufer kaufen normalerweise Waren, während sie sich Livestreams auf ihren Handys ansehen
Das Pitch Fest 2021 wurde im Juni ins Leben gerufen, um aufstrebende Marken zu finden, die auf dem chinesischen Markt Anklang finden.
David Lloyd, General Manager UK, Netherlands & Nordics bei Alibaba Group, sagt: ‘Wir hatten mehrere Einträge, die wir uns sehr genau angesehen haben. Wir haben ein Gespräch geführt und sie und ihre Ziele besser kennengelernt…. es gibt eine Vielzahl unterschiedlicher Unternehmen aus verschiedenen Branchen, darunter Lebensmittel und Getränke, Gesundheit und Wellness sowie Mutter- und Babymarken.’
Lloyd sagt, dass die Unternehmen ausgewählt wurden, weil sie bereit sind, Ressourcen für das Projekt und den Aufbau ihres Geschäfts in China bereitzustellen.
Er erklärt: “Wir hatten das Gefühl, dass sie mittel- und langfristig erfolgreich sein können und bereit sein müssen, schnell zu arbeiten.”
Die britischen Finalisten
Zu den diesjährigen Finalisten zählen die kalorienarme, glutenfreie Brotalternative Lo-Dough und Eden Mill, Schottlands erste Single-Site-Brauerei und Brennerei, die Craft-Gin, Whisky und Bierprodukte verkauft.
In einigen Fällen mussten Finalisten ihre Produkte anpassen, um dem chinesischen Markt gerecht zu werden.
Lo-Dough zum Beispiel musste eine Reihe frischer Rezepte kreieren, um sich an die chinesische Kochweise anzupassen, zu der normalerweise die Verwendung eines Woks zum Zubereiten von Pfannengerichten oder zum Dämpfen gehört.
Rob Wales, Managing Director und Mitbegründer von Lo-Dough, sagt: „Ihre Kochausrüstung dreht sich um das Pfannenrühren und Dämpfen, aber es gibt eine wachsende Verwendung von Küchen-Tischöfen. Wir wussten, dass wir uns verschiedene Wege überlegen mussten, wie sie Lo-Dough verwenden würden.
‘Die gute Nachricht ist, dass der chinesische Markt offen für kalorienärmere, gesündere Alternativen ist und sich dieser bewusst ist. Vor diesem Hintergrund haben wir uns mit unserem Entwicklungschef zusammengetan, um herauszufinden, was wir mit Lo-Dough tun können, das zu einer chinesischen Ernährung passt. Wir haben unseren Lo-Teig gedünstet und es stellte sich heraus, dass wir großartige Bao-Brötchen machen könnten!’
Lo-Dough ist eine kalorienarme Brotalternative mit nur 2,2 g Kohlenhydraten. Das Unternehmen musste sein Produkt für den chinesischen Markt anpassen und erkannte, dass es Bao-Brötchen herstellen konnte
Chinesische Verbraucher kaufen seit einiger Zeit Wein über Tmall, aber Lloyd glaubt jetzt, dass sie für schottischen Whisky und britisches Bier offen sind.
„Wir haben wirklich eine große Tradition, wenn es um Whisky und Bier geht. Chinesische Verbraucher sind neugierig auf ausländische Marken und an verschiedenen Geschmacksrichtungen interessiert, genau wie wir.’
Tee nach China verkaufen
Tee war ein chinesischer Export, aber jetzt werden mehrere Marken wie die Brew Tea Company, Tetley Tea und HotTea Mama auf dem Pitch Fest bei chinesischen Verbrauchern beworben.
Lloyd räumt ein, dass der Verkauf von Tee nach China wie ein schlechter Scherz klingt, aber es gibt ernsthafte Gründe, warum britische Getränkehersteller in den chinesischen Markt vordringen.
Er erklärt: „Chinas Geschmack entwickelt sich ziemlich schnell, und seine 700 Millionen Menschen starke Mittelschicht unternimmt jedes Jahr Reisen außerhalb Chinas.
„Sie interessieren sich für importierte Waren. Wenn sich chinesische Verbraucher die Kategorie Tee ansehen, glauben sie, dass es sich um Premium handelt oder etwas anderes bietet. Sie sind auch begeistert von Produkten, die eine Tradition haben oder die gesundheitliche Vorteile fördern.’
Phil Kirby, Mitbegründer von Brew Tea Co., sagt, dass das Pitch Fest eine positive Erfahrung für sein kleines Unternehmen war.
Er sagt: „Sie haben die ganze Promo gemacht, uns mit Vertriebspartnern aufgereiht und unser Produkt bei Influencern platziert. Der Prozess hat ein paar Monate gedauert, aber ohne sie hätten wir viel länger gebraucht.
„Alles, was wir tun mussten, war, ihnen Informationen über unsere Produkte und die Markengeschichte zu geben. Dadurch können wir selbstbewusster mit Distributoren in China sprechen.’
Brew Tea Company ist einer der 11 Finalisten, die am diesjährigen 11.11 Go Global Pitch Fest teilnehmen
Gesundheit, Wellness, Schönheit und Baby
Auch Gesundheits- und Wellnessmarken laufen in China gut. Zu den britischen Finalisten, die in die diesjährige Kategorie gehören, gehören die Nährstoff- und Nahrungsergänzungsmittel-Reihe YourZooki; Vitl, eine datengesteuerte Marke für maßgeschneiderte Ernährung und Nahrungsergänzungsmittel, und Beyond NRG, ein zuckerfreies, natürliches nootropes Energiegetränk, das natürliche koffeinfreie Nahrungsergänzungsmittel verwendet.
Die umweltbewusste Premium-Schönheits-Hautpflegemarke Solv. ist das einzige Schönheitsprodukt, das den Schnitt geschafft hat, während zwei Unternehmen – Zita West und MotherlyLove – die Kategorie Baby- und Mutterschaftsmarken geschaffen haben.
Zita West ist ein Beratungsdienst für Fruchtbarkeit, während MotherlyLove eine natürliche Hautpflegemarke ist, die für schwangere Frauen in jedem Stadium der Schwangerschaft entwickelt wurde.
Unterstützung beim Zugang zu Chinas riesigem Markt
Während der chinesische Verbraucher die „Marke Großbritannien“ hoch schätzt, können sich kleine Unternehmen immer noch eingeschüchtert fühlen, wenn sie ihren Handel nach China bringen. Viele nennen Logistik und Sprache als Eintrittsbarriere.
Um diese Befürchtungen ausländischer Unternehmen, die mit China zu tun haben, auszuräumen, hat die Alibaba Group Tmall Global, eine Erweiterung ihrer Tmall-Plattform, ins Leben gerufen und gleichzeitig die steigende Nachfrage der Verbraucher nach Produkten und Marken bedient.
Tmall Global nutzt auch die Vorliebe der chinesischen Verbraucher, Artikel online zu kaufen, die von ihren Lieblingsstars per Livestream beworben werden.
Lloyd sagt: „Live-Streaming gibt es in China seit etwa drei bis vier Jahren und macht mittlerweile 10 Prozent aller E-Commerce-Transaktionen in China aus. Es begann als eine kleine Sache und ist jetzt zu einer kritischen Aktivität geworden.
‘Livestreaming ist für Unternehmen, die in China unbekannt sind, eine leistungsstarke Möglichkeit, den chinesischen Markt zu erobern. Wir denken sicherlich, dass dies der beste Weg ist, um anzufangen.’
Grundlagen für kleine Unternehmen
Einige Links in diesem Artikel können Affiliate-Links sein. Wenn Sie darauf klicken, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision. Das hilft uns, This Is Money zu finanzieren und es kostenlos zu verwenden. Wir schreiben keine Artikel, um Produkte zu bewerben. Wir lassen nicht zu, dass eine geschäftliche Beziehung unsere redaktionelle Unabhängigkeit beeinträchtigt.