Die letzten beiden Quartale waren für Carvana solide, insbesondere das zweite Quartal dieses Jahres. Anfang dieser Woche meldete Carvana für das zweite Quartal einen Nettoverlust von 105 Millionen US-Dollar – weit mehr als der Verlust von 439 Millionen US-Dollar vor einem Jahr. Darüber hinaus hat das Unternehmen eine Vereinbarung getroffen, um seine Schulden um 1,2 Milliarden US-Dollar zu reduzieren – eine Belastung, die die Leistung des Unternehmens beeinträchtigt.
Die Strategie von Carvana für die neue Kampagne besteht darin, die Markenbekanntheit zu steigern, indem die Einfachheit des Prozesses zum Kauf und Verkauf eines Autos betont wird. Bell und Shepard werden in einer Reihe von Spots mitspielen, die verschiedene Szenarien zeigen, in denen sie einen Gebrauchtwagen kaufen. Diese Spots, deren Veröffentlichung Carvana ablehnte, werden landesweit im Fernsehen ausgestrahlt und auf digitalen und sozialen Plattformen ausgestrahlt. Die kreative Umsetzung erfolgte intern, die Produktion wurde jedoch an ein Drittstudio ausgelagert.
Online-Marketing ist für Carvana aufgrund seiner Online-Vertriebspräsenz besonders wichtig. Metas neue Threads-App – ein Konkurrent von Twitter – werde Teil der Medienstrategie der neuen Kampagne sein, sagte Keeton.