Während die Nachfrage nach Immobilien in Großbritannien nach wie vor hoch ist, hat eine begrenzte Anzahl von Häusern auf dem Markt einen beispiellosen Wettbewerb um Häuser erlebt. Worauf sollten sich Käufer also konzentrieren, um sicherzustellen, dass sie den Deal abschließen? Jonathan Hopper, Chief Executive bei Garrington Property Finders, sprach exklusiv mit Express.de um seinen Einblick in die zu berücksichtigenden Schlüsselfaktoren zu geben.
Während der Wohnungsmarkt weiterhin eine hohe Nachfrage verzeichnet, haben Immobilienverkäufer den Vorteil, dass sie bei der Entscheidung, an wen sie verkaufen möchten, eine große Auswahl haben.
Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs ist es für Käufer von entscheidender Bedeutung, mehr Anreize bieten zu können als ihre Konkurrenten.
„Sie möchten der Käufer sein, für den sie sich entscheiden, organisiert zu sein und zu zeigen, dass Sie in der Lage sind, fortzufahren“, erklärte Jonathan Hopper und fügte hinzu, dass die Möglichkeit, den höchsten Preis anzubieten, nicht unbedingt einen Kauf garantieren würde.
„Machen Sie nicht den Fehler und denken Sie, dass Sie die Immobilie nur bekommen, wenn Sie mehr Geld auf den Tisch legen“, sagte er.
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Jonathan betonte, wie wichtig es ist, Flexibilität zu zeigen: „Wir befinden uns derzeit in vielen Bereichen in einem Markt in einer sehr unsicheren Welt. Gewissheit ist auf diesem Markt ein handelbares Gut. Die Leute denken, dass es nur ein preisgetriebener Markt ist, aber die Leute sehnen sich eher nach einem Maß an Sicherheit und Klarheit als nach diesem verschwommenen Ansatz
Jonathan betonte, wie wichtig es ist, Flexibilität zu zeigen: „Wir befinden uns derzeit in vielen Bereichen in einem Markt in einer sehr unsicheren Welt. Gewissheit ist auf diesem Markt ein handelbares Gut. Die Leute denken, dass es nur ein preisgetriebener Markt ist, aber die Leute sehnen sich nach einem Maß an Sicherheit und Klarheit statt nach einem verschwommenen Ansatz.“
Jonathan sagte: „Ich habe Situationen erlebt, in denen Geschäfte für den geringeren Bieter abgeschlossen werden und die Person, die bereit ist, flexibel zu sein, das Gebot gewinnt, anstatt das höchste Gebot, daher ist es wirklich wichtig, die Motivation der Verkäufer, ihre idealen Zeitskalen zu ermitteln und dann Ihre Angebotsstruktur nach den Wünschen des Verkäufers zu gestalten.“
Ein Käufer, der nachweisen kann, dass er über die notwendigen Mittel für den Kauf einer Immobilie verfügt und gleichzeitig organisiert ist, wird auch einen starken Vorteil haben, riet Jonathan.
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„Das würde eine ziemliche Distanz zwischen Ihnen und einem anderen Käufer schaffen, der noch nicht über diese Dinge nachgedacht hat“, sagte er.
Die Feststellung der Position und der Umstände eines Verkäufers kann die Geschwindigkeit eines Verkaufs beeinflussen und Komplikationen vermeiden.
„Die Einigung auf einen Deal ist nur die halbe Herausforderung, und viele Deals scheitern aufgrund falsch gehandhabter Erwartungen. Deshalb ist es wichtig, im Voraus zu sein und herauszufinden, was jemand will und welche Position er hat“, fügte er hinzu.
Auch ein schriftliches Angebot zur Vorlage dokumentierter Beweise sei eine vernünftige Entscheidung, sagte Jonathan.
„Sie müssen sich die Ärgernisse ansehen, die sich auf den Preis auswirken, aber letztendlich, wenn Sie etwas haben, das nicht besser ist, aber 10 Prozent mehr ist, haben Sie keine Angst, den Immobilienmakler darüber zu befragen.“
Die meisten Verkäufer beauftragen mehrere Immobilienmakler mit der Bewertung ihrer Immobilien, sagte Jonathan.
Aufgrund der hohen Nachfrage fügte er hinzu, dass Immobilienmakler “nach Angeboten schreien”.
Um mehr über Garrington zu erfahren, gehen Sie zu https://www.garrington.co.uk