Wie SEO-Experten und -Agenturen neue Geschäfte gewinnen [Survey Results]

Wo finden Sie neue SEO-Geschäftsmöglichkeiten und Kunden?

Die Aufrechterhaltung eines stetigen Stroms von Leads und Anfragen, um Ihre Pipeline ständig zu versorgen, ist für das Wachstum und den Erfolg Ihrer SEO-Agentur und / oder Karriere unerlässlich.

In unsere aktuelle State of SEO-Umfrage, Search Engine Journal sammelte Erkenntnisse von 2.830 SEO-Experten mit unterschiedlichen Gehältern, Erfahrungsstufen und Spezialisierungen.

Und in diesem Artikel finden Sie wichtige Erkenntnisse darüber, wie SEO-Freelancer, Berater und Agenturen neue Geschäfte generieren und Kunden gewinnen. Du wirst lernen:

• Welche Kanäle sind am effektivsten, um neue Geschäfte zu generieren?
• Wie sich Leadgenerierung und Marketingergebnisse für B2B vs. B2C und Agenturen vs. Freiberufler unterscheiden.
• Was für SEO-Profis funktioniert hat, die neue Kunden gewinnen und das Geschäft ausbauen möchten.

Was ist der erfolgreichste Kanal, um neues SEO-Geschäft voranzutreiben?

Laut 45% der SEO-Befragten ist ihre persönliche oder Unternehmenswebsite einer der drei wichtigsten Kanäle für die Generierung von Neugeschäft.

Die Google-Suche ist auch ein beliebter Lead-Generator für SEO-Profis (keine Überraschung), ebenso wie ein engagiertes Vertriebsteam.

(Frage gestellt: Was ist der vorherrschende Kanal für Neugeschäft für Sie oder das Unternehmen, für das Sie arbeiten? Es können bis zu 3 Optionen ausgewählt werden. Offen für alle Befragten, die Ergebnisse wurden auf 1.241 gefiltert, die direkt mit Kunden über eine Agentur (875) oder als Freiberufler (366) zusammengearbeitet haben. 51% arbeiteten im B2B, 41% waren B2C und 8% fielen in eine unspezifische Kategorie „Sonstiges“.)

Natürlich ist es für die meisten SEO-Profis und Agenturen unerlässlich, Ihre Website auf dem neuesten Stand und optimiert zu halten.

Izzi Smith von Ryte findet zum Beispiel heraus, dass die organische Suche den Lead liefert, den sie dann durch Content zur Conversion führen kann.

„Die organische Suche bringt den meisten Traffic, aber es handelt sich hauptsächlich um Informationssitzungen, die nicht immer zu einer direkten Conversion führen“, erklärte Smith. „Um diese in Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln, nutzen wir hochwertige Inhalte (Webinare, E-Books usw.), um ihre Reise zu fördern und sie von problembewusst zu lösungs- und produktbewusst zu führen.“

Persönliches Networking und Konferenzen sind weiterhin effektiv

Trotz der Einschränkungen des letzten Jahres ist das persönliche Networking immer noch ein effektiver und beliebter Kanal für die Entwicklung neuer Geschäfte.

Persönliche professionelle Geschäftsnetzwerke sind für 22,8% der Befragten immer noch einer der drei wichtigsten Kanäle für den Geschäftsaufbau.

Allerdings steht das Reden auf Konferenzen mit nur 6% an letzter Stelle auf der Liste, obwohl es so effektiv sein kann, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Autorität eines Unternehmens zu stärken.

Öffentliches Reden ist nicht jedermanns Sache und kann eine Zeitinvestition sein. Es ist auch kein skalierbarer Prozess.

Aber für den kleinen Prozentsatz, der in das Sprechen investiert, zahlt es sich aus, sein Profil zu erhöhen.

Barry Adams, Gründer von Polemic Digital, hat viel in seine persönliche Marke investiert, indem er in sozialen Medien aktiv ist und auf Konferenzen spricht.

„Der größte Teil meines Neugeschäfts kommt von Empfehlungen, einige kommen über meinen E-Mail-Newsletter und Konferenzgespräche“, sagte Adams. „Meine persönliche Marke als Experte in einer bestimmten Nische spielt eine große Rolle bei der Gewinnung neuer Leads.“

Wenn wir die Pandemie hinter uns haben und Vertrauen aufzubauen beginnt, erwarten wir, dass Konferenzen wieder zu beliebten Orten für Networking werden, da die Menschen soziale Kontakte wiederherstellen möchten.

Wie unterscheidet sich die Marketingstrategie für SEO-Agenturen und Freiberufler?

Während die Marketingstrategie jeder Agentur oder jedes Beraters für sie völlig einzigartig ist, haben wir einige Trends gesehen, wie verschiedene Arten von SEO-Profis neue Geschäfte ankurbeln.

Es überrascht vielleicht nicht, dass eine SEO-Agentur (32 %) mehr als doppelt so häufig ein engagiertes Vertriebsteam als Top-Kanal hat wie ein SEO-Freiberufler (12 %).

Freiberufler nutzen eher einen Marktplatz wie Upwork, wie 18 % der SEO-Freiberufler gegenüber nur 7 % der Befragten von SEO-Agenturen angeben.

Freiberufler berichteten auch von größeren Erfolgen bei der Gewinnung neuer Geschäfte durch Empfehlung aus ihrem Netzwerk, wobei 31 % diesen Kanal als Top-Kanal wählten, gegenüber 22 % der SEO-Agenturen.

Wenn es um die Unterschiede zwischen B2B und B2C geht, haben wir festgestellt, dass fast doppelt so viele B2C-SEO-Experten (14 %) bezahlte Empfehlungsseiten als Top-Kanal wählten, verglichen mit nur 8 % von B2B.

Wir haben auch festgestellt, dass 30 % der B2B-SEO-Profis ein dediziertes Vertriebsteam verwenden, um neue Leads zu generieren, verglichen mit 25 % der B2C-Experten.

Was funktioniert, um neue Geschäfte in SEO zu gewinnen?

Die Ergebnisse unserer State of SEO-Umfrage unterstreichen die Bedeutung von:

• Halten Sie Ihre Website aktuell.
• Teilnahme an persönlichen Veranstaltungen.
• Investieren Sie in Ihr Netzwerk.
• Verwenden Sie Google Ads und Social Media-Anzeigen, um neue potenzielle Kunden zu erreichen.
• Erhalten Sie Empfehlungen, ob organisch oder bezahlt.

Freiberufler sind mit Jobbörsen und Marktplätzen erfolgreicher, während Agenturen tendenziell mehr Budget für engagierte Vertriebsmitarbeiter, Kaltakquise und andere Kontakte haben.

Mehr Ressourcen:

Laden Sie Ihre Kopie des vollständigen Berichts herunter, um auf alle Daten der Search Engine Journal State of SEO-Umfrage 2021 zuzugreifen.

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Vorgestelltes Bild: Paulo Bobita/Suchmaschinen-Journal