Wie diese 24-Jährige ihr Stellenangebot per E-Mail um 33.000 US-Dollar erhöhte

Samantha Lenger ist zwar erst seit ein paar Jahren in ihrer Karriere, hat aber stets über ihr Gehalt verhandelt. Sie erhöhte das Vergütungspaket für ihren allerersten Job nach dem College um mehr als 30.000 US-Dollar, und das nicht einmal persönlich.

„Sie können völlig per E-Mail verhandeln“, sagt Lenger, 24, gegenüber CNBC Make It, und dadurch können Stress und Ängste aus dem Gespräch genommen werden.

So hat sie es gemacht.

Lenger hatte gerade erst ein paar Wochen in ihrem Abschlussjahr an der North Carolina State University Betriebswirtschaftslehre studiert, als sie gleichzeitig zwei Stellenangebote erhielt.

Sie fühlte sich zu einem Unternehmen hingezogen, aber das andere bot eine etwas höhere Gesamtvergütung, also machte sie sich daran, herauszufinden, wie sie sich in die beste Position bringen konnte.

Lenger verfasste eine Nachricht an den Personalvermittler ihres Lieblingsunternehmens, in der sie wiederholte, warum sie dem Team beitreten wollte. Dann legte sie transparent das bessere Angebot dar: „Ich sagte: ‚Ich bin super begeistert und schätze das Angebot wirklich, habe aber eines bei einem ähnlichen Unternehmen, das XYZ anbietet‘ – was im Grunde ein größerer Anmeldebonus und ein größeres Gesamtpaket war –“ Kannst du mich dort treffen?‘“

Indem er alles klar formulierte, konnte Lenger verschiedene Teile des Angebotspakets gleichzeitig aushandeln.

Wenn Sie kein Konkurrenzangebot zum Vergleich Ihrer höheren Zahlen haben, können Sie diese Informationen laut Lenger über Online-Gehaltsdatenbanken wie LinkedIn oder Glassdoor finden. Noch besser: Fragen Sie Ihr Netzwerk. Als Lenger ihre Optionen abwog, fragte sie Freunde, die Angebote in der gleichen Branche einholten, nach den Angeboten, die sie sahen. Sie kontaktierte auch einige Leute in ihrem Netzwerk, deren Karriere etwa ein bis drei Jahre alt war.

Es könnte auch ein guter Zeitpunkt sein, um zu prüfen, ob über das Grundgehalt hinaus noch etwas verhandelbar ist, etwa mögliche Prämien, Wellness- oder Work-from-Home-Stipendien, bezahlte Freistellung oder Ihr Startdatum.

Im Fall von Lenger antwortete der Personalvermittler, nachdem sie ihre E-Mail abgeschickt hatte, dass sie ihre Anfrage an das Einstellungsteam weiterleiten und sich bei ihr melden würden.

Eine Woche später reagierte der Personalvermittler mit einer deutlichen Erhöhung: einer Gehaltserhöhung um 10.000 US-Dollar, einem Anmeldebonus von 5.000 US-Dollar und mehr Aktienoptionen, was insgesamt einem um rund 33.000 US-Dollar höheren Vergütungspaket gegenüber dem ursprünglichen Angebot entsprach.

Lenger arbeitet jetzt als freiberufliche Vermarkterin und verhandelt ständig im Namen ihres eigenen Unternehmens mit Kunden und Lieferanten.

Sie war auch als Personalmanagerin tätig und stellte einmal einen Kandidaten ein, der eine ähnliche Technik anwandte und per E-Mail über mehr Geld verhandelte. Aus ihrer Einstellungserfahrung hat Lenger gelernt, dass es im Allgemeinen einfacher ist, einmalige Gehaltserhöhungen, wie einen Einstiegsbonus oder Umzugshilfe, zu genehmigen, als eine deutliche Gehaltserhöhung zu erhalten.

Wenn es etwas gibt, von dem sie wünscht, dass sie es früher wüsste, sagt Lenger, dann wäre es, vollständig zu verstehen, wie sehr die Leute von Ihnen erwarten, dass Sie verhandeln. „Obwohl ich Mentoren hatte, die es mir sagten, dachte ich, ich käme aus dem Nichts“, als ich die Anfragen stellte, sagt sie.

„Jeder in der Einstellungsbranche erwartet von den Leuten, dass sie verhandeln, oder hält es zumindest nicht für ausgeschlossen“, fügt Lenger hinzu. Sie ermutigt junge Arbeitnehmer, sich befähigt zu fühlen, ihre Recherchen durchzuführen und auf der Grundlage des aktuellen Marktes über Löhne zu verhandeln. Die Hebelwirkung der Arbeitnehmer mag heute nicht mehr so ​​stark sein wie in den letzten Jahren, aber der Markt ist insgesamt immer noch günstig für Stellenbewerber.

Was die Verhandlungen mit Einstellungsteams angeht, sagt Lenger: „Es ist nicht so, dass sie das noch nie zuvor gesehen haben.“

Möchten Sie mit Ihrem Geld, Ihrer Arbeit und Ihrem Leben intelligenter und erfolgreicher umgehen? Melden Sie sich für unseren neuen Newsletter an!

Holen Sie sich den kostenlosen Bericht von CNBC, 11 Möglichkeiten, um festzustellen, ob wir uns in einer Rezession befindenwo Kelly Evans die wichtigsten Indikatoren dafür bespricht, dass eine Rezession bevorsteht oder bereits begonnen hat.

Kasse: „Sie werden dir nie zuerst den höchsten Betrag anbieten“: 3 neue Absolventen über die Bedeutung der Gehaltsverhandlung direkt nach dem College