Für die meisten Menschen ist die Entscheidung, wann sie ihr Haus auf den Markt bringen, wahrscheinlich keine taktische Entscheidung. Häufiger sind es persönliche oder praktische Gründe.
Aber wenn ein Verkäufer in der Lage ist, bei diesen Zeiten etwas flexibel zu sein, sagen Immobilienexperten, dass es einige Monate gibt, in denen sie bessere Chancen haben, einen Käufer zu finden und einen höheren Preis zu erzielen.
Die traditionelle Weisheit besagt, dass Frühling und Sommer die besten Zeiten für den Verkauf sind, während die Wintermonate für Immobilienmakler notorisch ruhig sind.
Aber Frühling und Sommer machen die Hälfte des Jahres aus. This is Money beschloss, die Daten zu untersuchen und herauszufinden, in welchen Monaten die meisten Immobilienkäufer zu finden sind, und Experten zu fragen, wie wichtig es wirklich ist, wann ein Haus auf den Markt kommt.
Rightmove sagt, dass Verkäufer im März wahrscheinlich auf die meisten Käufer treffen werden
Jeremy Leaf, Immobilienmakler in Nord-London und ehemaliger Vorsitzender von Rics Residential, sagt: „Traditionell ist der Frühling, insbesondere um Ostern herum, die bessere Zeit zum Verkaufen.
„Immobilien, insbesondere solche mit Garten und Außenbereich, sehen zu dieser Jahreszeit besser aus.“
Betrachtet man die Daten, verzeichnet der März laut Rightmove – der größten Immobilien-Website Großbritanniens – die höchste Nachfrage pro verfügbarer Immobilie.
Dies würde bedeuten, dass Verkäufer im März wahrscheinlich auf die meisten potenziellen Käufer treffen werden.
Tim Bannister, Director of Property Data bei Rightmove, sagt: „Normalerweise gibt es von März bis zum Frühjahr eine Welle von Käufern, die hoffen, bis Ende des Sommers in ihrem neuen Zuhause zu sein, oder einem Umzugswunsch nachkommen wächst seit Anfang des Jahres.
‘Das bedeutet, dass Verkäufer, die zu diesem Zeitpunkt auf den Markt kommen, oft auf großes Interesse für ihr Haus stoßen, was in vielen Fällen zu einem erfolgreichen Verkauf führt.’
Das Datenteam von Rightmove bewertete die Anzahl der Personen, die sich nach Immobilien erkundigten, im Vergleich zur Anzahl der Immobilien, die in den letzten fünf Jahren über Monate des Jahres hinweg als verfügbar befunden wurden, mit Ausnahme des Zeitraums im Jahr 2020, als der Immobilienmarkt aufgrund der Pandemie im Wesentlichen geschlossen war.
Der Käuferwettbewerb pro Immobilie ist laut Rightmove-Daten im März am höchsten
Die durchschnittliche Nachfrage pro verfügbarem Objekt war im März um 2 Prozent höher als im nächstbesten Monat April; und 5 Prozent höher als der drittbeste Verkaufsmonat, der Mai.
Vor Ort schlagen Immobilienmakler auch vor, dass der März einer der besten Monate ist, um Ihre Immobilie zu verkaufen.
Robert Peel, Immobilienmakler bei Antony Roberts in Richmond, London, sagt: „März ist eine großartige Zeit, um eine Immobilie zu vermarkten, da die Tage länger werden und das Wetter besser wird, sodass Immobilien im Allgemeinen besser aussehen.
Der März ist eine großartige Zeit, um eine Immobilie zu vermarkten, da die Tage länger werden und das Wetter besser wird, sodass Immobilien im Allgemeinen besser aussehen
Immobilienmakler Robert Peel
„Auch von Mitte bis Ende Januar nehmen die Käuferaktivitäten zu, sodass die Käufer im Frühjahr eine bessere Vorstellung davon haben, wonach sie suchen, und entschlossener sind.
“Schließlich gibt eine Kombination aus Kindern außerhalb des Hauses und in der Schule und der Bereitschaft, vor den Sommerferien umzuziehen, den Käufern Zeit und Motivation, einen Verkauf zu diesem Zeitpunkt zu vereinbaren.”
Immobilienmakler schlagen vor, dass der April auch ein guter Monat ist, um mit der Vermarktung einer Immobilie zu beginnen.
Lucy Pendleton, Immobilienexpertin beim Immobilienmakler James Pendleton, sagt: „Wenn der Frühling im Gange ist und die Gärten blühen, sollten diejenigen, die Platz im Freien haben, den April als Schlüsselmonat in ihrem Kalender einkreisen, um ihre Immobilie aufzulisten.
‘Neben der Möglichkeit, die gärtnerische und die Attraktivität Ihres Hauses im Freien zu zeigen, bieten die längeren Tage mehr Zeit für Besichtigungen und ermöglichen es potenziellen Käufern, seine hellere Seite zu sehen, selbst wenn sie nach der Arbeit kommen.’
Was ist mit den Sommermonaten?
Die Daten des konkurrierenden Immobilienportals Zoopla unterscheiden sich von denen von Rightmove, was darauf hindeutet, dass der Sommer möglicherweise auch keine so schlechte Zeit ist, um ein Haus aufzulisten.
Basierend auf den Daten von Zoopla aus den letzten fünf Jahren wurden im August die meisten Immobilien angeboten.
Es stellte sich auch heraus, dass der Juni die höchste Anzahl an Immobilienanfragen über seine Online-Plattform hatte.
In ähnlicher Weise hat Propertymark, die Mitgliederorganisation, die 17.500 Immobilienmakler in ganz Großbritannien vertritt, festgestellt, dass der August historisch gesehen der geschäftigste Monat in Bezug auf die Käufernachfrage ist.
Attraktivität im Freien: Mit blühenden Gärten ist der April eine gute Zeit, um ein Haus zu verkaufen – aber auch die Sommermonate werden laut Propertymark bei Käufern immer beliebter
Nathan Emerson, Chief Executive von Propertymark, sagt: „Unsere Daten zeigen, dass sich im August vor der Pandemie in den Jahren 2018 und 2019 im Vergleich zu anderen Monaten weitaus mehr Menschen bei Immobilienmaklern registriert haben.“
In den letzten zwei Jahren scheint sich die Käufernachfrage noch weiter vom traditionellen Frühjahr in die Herbst- und Wintermonate verlagert zu haben.
Dies war jedoch wahrscheinlich auf den im Lockdown verbrachten Sommer 2020 sowie die marktfördernde Wirkung der Stempelsteuerferien zurückzuführen.
Emerson fügt hinzu: „In den Jahren 2020 und 2021 war der November, der normalerweise einer Flaute ausgesetzt ist, ein Rekordmonat.
„Die Zahl der registrierten Käufer war nicht nur im November am höchsten, sondern im Jahr 2021 sank die durchschnittliche Anzahl der Immobilien auf dem Markt auf nur noch 20 pro Filiale, was bedeutete, dass es weitaus weniger Wettbewerb für Menschen gab, die ihre Immobilie auf den Markt bringen wollten.“
„Dies ermöglichte es den Menschen, ihre Häuser schnell zu verkaufen, und sie wurden oft mit Bieterkämpfen von Käufern konfrontiert.
“Was früher eine historische Pause in der Vorweihnachtszeit war, die vor der Pandemie vorherrschte, ist jetzt nicht mehr vorhanden.”
Die Pandemie führte dazu, dass der Immobilienmarkt zwischen März und Juni 2020 vorübergehend geschlossen wurde, während der Beginn der Stempelsteuerferien im Juli 2020 einen Kaufrausch auslöste
Ob dieser neue Trend jedoch anhält, wird die Zeit zeigen. Die Stempelsteuerferien, die im Juli 2020 begannen und Ende September 2021 endeten, könnten die Gewohnheiten vorübergehend verändert haben.
Der Mangel an verfügbaren Immobilien im November letzten Jahres könnte auch eine Folge des Kaufrauschs gewesen sein, der kurz davor war.
Spielt der Zeitpunkt Ihres Verkaufs überhaupt eine Rolle?
Sie fragen sich vielleicht, warum der Zeitpunkt der Markteinführung Ihrer eigenen Immobilie so wichtig ist.
Schließlich kann es sein, dass ein guter Verkaufszeitpunkt auch ein schlechter Kaufzeitpunkt ist.
Pendleton sagt: „Wenn Sie ähnliche Immobilien kaufen und verkaufen, die sehr begehrt sind, kann dies ein kleines Nullsummenspiel sein.
“Aber wenn Sie nach oben oder unten handeln, könnte es eine Gelegenheit geben, sich zu behaupten, indem Sie diese saisonalen Trends nutzen.”
Es gibt noch einen weiteren Faktor zu berücksichtigen: die Zeit, die Sie mit dem Versuch verbringen möchten, nach Hause zu ziehen.
Niemand möchte seine Immobilie zu einer ruhigeren Zeit auflisten, nur um monatelang in der Schwebe zu sitzen und darauf zu warten, dass sie verkauft wird.
Agenten weisen oft darauf hin, dass je länger die Anzeige auf Rightmove oder Zoopla schwärt, desto weniger Interesse wird sie wahrscheinlich wecken.
Käufer werten das monatelange Marketing als klares Zeichen, dass etwas nicht stimmen muss. Wer will schon etwas kaufen, was offensichtlich niemand sonst tut?
Ob dies ein Risiko darstellt, hängt in gewissem Maße davon ab, wie beschäftigt Ihr lokaler Immobilienmarkt ist.
Ein Haus in einer sehr begehrten Gegend hat dieses Problem wahrscheinlich nicht, während ein Haus in einer eher abgelegenen Lage oder das nur einen kleinen Teil der Käufer ansprechen könnte, besser auf den Höhepunkt der Verkäufe warten sollte Jahreszeit.
Was ist der schlechteste Monat für den Verkauf von Immobilien?
Basierend auf der Annahme, dass es wichtig ist zu vermeiden, dass Ihr Haus auf den Immobilienportalen stagniert und sein metaphorisches Mindesthaltbarkeitsdatum überschreitet, können Verkäufer klug sein, die ruhigeren Monate zu meiden.
Die meisten Makler sind sich einig, dass der Dezember der schlechteste Monat ist, um mit der Vermarktung einer Immobilie zu beginnen.
„Der Markt wird normalerweise ab der zweiten Dezemberwoche ruhig, wenn sich die Aufmerksamkeit auf die Feiertage richtet“, sagt Peel.
‘Der größte Teil unserer Arbeit während dieser Zeit konzentriert sich darauf, Verkäufe voranzutreiben, die bereits im Oktober und November vereinbart wurden, und neue Lagerbestände für die Einführung im neuen Jahr vorzubereiten.’
Käufer können monatelanges Marketing als Zeichen dafür ansehen, dass mit einem Haus etwas nicht stimmt
Pendleton fügt hinzu: „Der Dezember bietet zu viele Ablenkungen, um als verkaufsfördernder Punkt zu gelten. In der Vorweihnachtszeit herrscht auf dem Markt normalerweise weniger Dringlichkeit.
Die Art des Hauses, das Sie verkaufen, spielt jedoch auch eine Rolle. Wenn Sie beispielsweise ein Einfamilienhaus verkaufen und sich daher darauf verlassen, dass andere Familien es kaufen, ist der August aufgrund der Ablenkungen durch die Schulferien möglicherweise ein Monat, den Sie vermeiden sollten.
„In den Sommerferien haben Einkäufer mit Kindern wenig oder gar keine Freizeit, und viele fliegen in den Jahresurlaub“, sagt Peel.
„In der Regel wird eine Immobilie online viel mehr Interesse wecken, wenn sie außerhalb der Schulferien vermarktet wird, da Interessenten unter der Woche tendenziell etwas mehr Freizeit haben.
„Natürlich haben nicht alle Käufer Kinder, und daher gibt es auch außerhalb der Semesterzeiten Marktaktivitäten, aber der Trend ist immer noch ziemlich stark.
‘Eine Immobilie während dieser ruhigen Zeiten auf den Markt zu bringen, führt oft zu einer gedämpften Reaktion und einer längeren Gesamtverkaufsperiode, da die entscheidenden ersten Wochen der Vermarktung nicht vollständig genutzt werden können.’
Welche anderen Faktoren sollten Sie berücksichtigen?
Welcher Monat oder welche Saison gerade ist, ist nicht unbedingt der entscheidende Faktor dafür, wie einfach es ist, Ihr Haus zu verkaufen.
Einige Immobilien eignen sich möglicherweise perfekt für den Verkauf im Sommer, andere im Winter besser.
Wann ist die beste Verkaufssaison? Laut Zoopla treiben die Sommermonate die Nachfrage an, wobei die Leute oft planen, sicherzustellen, dass sie vor Weihnachten umziehen
Beispielsweise kann eine Dachgeschosswohnung ohne Außenraum für Käufer im Winter attraktiver sein, wenn ein Garten oder eine Dachterrasse weniger wichtig erscheinen.
Aber eine Erdgeschoss- oder Souterrainwohnung mit Garten wird in den Sommermonaten wahrscheinlich attraktiver sein, wenn der Garten den Deal besiegeln könnte.
„Eigentümer ohne Garten sollten Monate anstreben, in denen der Drang, ins Freie zu gehen, gedämpfter ist und der Außenbereich weniger zu einem Muss wird“, sagt Pendleton.
„Insbesondere die Grillsaison zwischen Juni und August sollten diese Besitzer wie die Pest meiden – der Geruch von Burgern in der Luft verdirbt dem Käufer nur den Appetit.
“Eigentümer von Wohnungen können es einfacher finden, Besichtigungen zu fahren, wenn der Sommer in Oktober und November übergeht.”
Auch die Lichtverhältnisse im Haus sollten berücksichtigt werden.
Jeremy Leaf fügt hinzu: „Wenn Sie eine Immobilie haben, die bei gutem Wetter nicht so attraktiv ist, ist es erfahrungsgemäß in den trüberen Monaten des Jahres wie Oktober und November einfacher zu verkaufen.
„Käufer könnten feststellen, dass das Grundstück ziemlich dunkel ist, da es nicht viel Licht gibt, und davon ausgehen, dass es im Frühjahr heller wird, aber sie sollten das nicht als selbstverständlich ansehen.
“Unter diesen Umständen sollten sie die Muster der Sonneneinstrahlung überprüfen.”
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