Neue Autos sind aufgrund von Verzögerungen bei der Herstellung sehr teuer, was den Wert von Gebrauchtwagen in nur einem Jahr um etwa 30 Prozent in die Höhe schnellen lässt. Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, den größtmöglichen Wert und den niedrigsten Preis zu erzielen. Express.co.uk sprach mit dem Cargurus-Einkaufsexperten Chris Knapman, um einige Tipps und Tricks des Handels zu erhalten.
Forschung ist der Schlüssel
Um zu entscheiden, zu welchem Preis man feilschen möchte, müssen Autokäufer ungefähr wissen, wie viel das betreffende Auto wert ist, sagt Chris: „Verwenden Sie ein Online-Bewertungstool wie Cargurus Instant Market Value, das Ihnen sofort den Preis des Autos mitteilt im Vergleich zu ähnlichen Modellen auf dem Markt.
„Wenn der beworbene Preis höher ist als der aktuelle Marktwert, drucken Sie Angebote für ähnliche Modelle aus, um sie dem Verkäufer zu zeigen.
„Auch wenn der ausgeschriebene Preis unter dem aktuellen Marktwert liegt, lohnt es sich immer noch, ein Angebot zu machen, aber wundern Sie sich nicht, wenn der Verkäufer nicht nachgeben will.
„Achten Sie in diesem Fall auch darauf, wie lange das betreffende Auto gelistet ist.
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Chris fügte hinzu, dass es sich beim Kauf eines neuen Autos lohnt, Zeit damit zu verbringen, verschiedene Makler- und Leasing-Websites zu durchsuchen, um zu sehen, welche Art von Preisen angeboten werden.
Er sagt: „Ihr örtlicher Händler ist vielleicht nicht in der Lage, sie Pfund für Pfund zu vergleichen, aber wenn Sie wissen, wie ähnliche Modelle online preislich angeboten werden, sind Sie gut aufgestellt, um ein Gegenangebot zu machen.
„Auch Autohäuser, die Neuwagen verkaufen, haben Umsatzziele zu erreichen. Diese werden in der Regel auf monatlicher Basis festgelegt. Wenn Sie sich also gegen Ende des Monats an einen Showroom wenden, können Sie Ihre Chancen auf einen guten Preis erhöhen.
„Wenn sie den Preis nicht ändern wollen, fragen Sie, ob sie stattdessen einige optionale Extras wie eine Kfz-Versicherung oder sogar nur eine Tankfüllung hinzufügen.“
Chris erklärte: „Denken Sie daran, auf spezialisierten Websites für Autonachrichten und Rezensionen nachzusehen, ob ein Modell ersetzt werden soll.
„Ein Autohändler wird Ihnen diese Informationen selten mitteilen, aber es kann ein guter Grund sein, einen erheblichen Rabatt zu erwarten, da die Ankunft eines glänzenden neuen Modells unweigerlich den Wert seines weniger wünschenswerten Vorgängers drücken wird.“
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Der Teilaustauschfaktor
Wenn Sie im Rahmen des Kaufprozesses einen Fahrzeugtausch durchführen, ist der Wiederverkaufswert für Ihr altes Auto genauso wichtig wie jeder Rabatt, den Sie auf den Preis des neuen Fahrzeugs aushandeln können.
Chris erklärt: „Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Nachforschungen anstellen und wissen, wie viel das Teil wert ist, und seinen Zustand und seine Spezifikation im Vergleich zu ähnlichen Modellen auf dem Markt realistisch einschätzen.
„In Anbetracht all dessen ist der Wert, auf den Sie sich beim Austausch von Teilen konzentrieren müssen, der sogenannte „Preis für den Wechsel“.
„Das heißt, die Differenz zwischen Ihrem Teileaustausch und den Kosten für den Ersatz. Indem Sie Ihr Budget früh im Kaufprozess festlegen, wissen Sie mit Sicherheit, ob Sie sich den zu ändernden Preis leisten können.“
Seien Sie bereit, wegzugehen
Schließlich sollte man immer daran denken, dass immer ein anderes Auto mitkommen wird.
Chris sagt: „Wenn Sie sich nicht auf einen Preis einigen können, der sowohl für Käufer als auch für Verkäufer stimmt, ist es völlig in Ordnung, wegzugehen.
„Bis Sie eine Anzahlung geleistet haben, sind Sie nicht zum Kauf verpflichtet (so wie der Verkäufer nicht zum Verkauf verpflichtet ist). Wenn die Zahlen also nicht zu Ihren Gunsten ausfallen, können Sie dem Verkäufer einfach für seine Zeit danken und Ihre Suche woanders fortsetzen.
„Es schadet in diesem Stadium nicht, Ihre Kontaktdaten zu hinterlassen, falls der Verkäufer seine Meinung ändert und einem besseren Preis zustimmt.
„In vielen Fällen geben Verkäufer nach, wenn sie erkennen, dass der potenzielle Käufer wirklich im Begriff ist, woanders zu suchen, was bedeutet, dass das Weggehen manchmal ein wirksames Instrument im Feilschen darstellt und nicht das Ende.