Die unkonventionelle Strategie zahlt sich aus.
Die durchschnittlichen monatlichen Gebrauchtwagenkäufe von Toyota Walnut Creek stiegen in der zweiten Hälfte des Jahres 2022 auf 61 Fahrzeuge, verglichen mit 33 in der ersten Hälfte. Die zusätzlichen Lagerbestände trieben das Gebrauchtwagen-Verkaufsvolumen des Ladens in diesem Zeitraum um 12 Prozent in die Höhe.
Kurz nach dem Start der At-Home-Einheit im vergangenen Juli erwarb das Geschäft 100 Gebrauchtwagen pro Monat. „Wir haben es etwas verlangsamt, weil wir viele Autos gekauft haben und wir nicht zu sehr außer Kontrolle geraten und eine Belastung schaffen wollten“, sagte Barnett.
Die At-Home-Gruppe zielt auf sehr begehrte Modellvarianten ab, was zu einer um 17 Prozent schnelleren Bearbeitungsrate und 11 Prozent höheren Gewinnspannen führt. Etwa 7 Prozent der Kaufangebote werden angenommen, und die Mitarbeiter erhalten 400 US-Dollar für jedes vom Händler erworbene Fahrzeug.
„Das Einkaufsteam ist wie ein eigenes Miniatur-Autohaus, das keine Quadratmeterzahl, keine Heizung und Klimaanlage und keine Parkplätze benötigt“, sagte Barnett.
Toyota Walnut Creek, Teil der Price Simms Auto Group, meldete im vergangenen Jahr den Verkauf von 2.311 Neuwagen und 1.153 Gebrauchtwagen.