„Wir suchen nach Dingen, die man nicht an jedem Straßenrand sieht“, sagte Ms. Stuckey.
Bestimmte Klassiker – Gummi-Alligatoren und Waschbärmützen – bleiben beliebt, ebenso wie mexikanische Decken und Baja-Jacken.
„Jesus-Zeug verkauft sich“, sagte Ms. Stuckey. „Wir haben vor Kurzem Spazierstöcke mitgebracht, und wir haben sie durchgepustet.“ Weniger bekannt? „Nummernschildschilder – sie sind wirklich süß, aber sie verkaufen sich nicht“, sagte sie. „Staatsware dreht sich nicht so gut. Das Zeug sammelt Staub. Außer Texas. Texaner lieben ihren Texas-Merch.“
Dann gibt es einen Plan, Stuckeys Revier zu erweitern, indem Süßigkeiten über Verkaufsstellen wie Food Lion, TravelCenters of America und Lebensmittelmakler verkauft werden. In Zusammenarbeit mit einer Brauerei aus der Gegend von Atlanta gab es sogar eine saisonale Auflage von Stuckey’s Pecan Log Roll Bier.
„Das ist Teil unserer Strategie, die Marke zu erweitern, und ich denke, Kooperationen sind der Weg zur Skalierung“, sagte Frau Stuckey.
Letztendlich besteht das Ziel darin, den Reiz des Roadtrips zu nutzen, um den Verkauf von Süßigkeiten anzukurbeln, die Gewinne aus Süßigkeiten zu nutzen, um die Produktion zu steigern und Stuckey’s vielleicht zur Top-of-Mind-Marke für Pekannüsse zu machen, so wie Planters für Erdnüsse oder Diamond für Mandeln. Es könnte sogar eine Handvoll von Stuckey’s Ziel-Superstores geben.
Fürs Erste legt Stephanie Stuckey die Meilen ein und verbreitet das Evangelium des Roadtrips und findet Freude, selbst wenn die Reise zu einem Arkansas Stuckey’s mit einem Loch im Dach führt.
„Hier ist das Interessante – das war der Moment, in dem mir klar wurde, dass dieses Unternehmen es schaffen wird“, sagte sie. „Denn selbst bei einem Loch im Dach waren Menschen drin. Und ich habe nachgesehen, und der Laden war profitabel. Wenn ein Stuckey’s mit einem Loch im Dach profitabel sein kann, kann die Kette profitabel sein.“