Müssen Sie den ROI Ihres SEO-Vorschlags nachweisen?
Wird Ihr Führungsteam ein Angebot nur dann genehmigen, wenn es einen eindeutigen Mehrwert für das Unternehmen bietet?
Sie wissen, was für SEO erforderlich ist, um erfolgreich zu sein, aber wie beweisen Sie den Weg dorthin?
SEO-Prognosen können sich als nützlich erweisen.
Bringen Sie Vertrieb, SEO-Spezialisten und Kunden mit bewährten, transparenten, präzisen und zuverlässigen SEO-Prognosen in Einklang.
Am 31. August moderierte ich ein Webinar von Anca Țenea, Community Manager bei SEOmonitor, und Edward Coram James, Chief Executive bei Go Up.
Țenea und James demonstrierten, wie SEO-Prognosen Ihnen helfen können, die spezifischen Geschäftsprobleme Ihres Unternehmens zu lösen.
Hier ist eine Zusammenfassung des Webinars. Um auf die gesamte Präsentation zuzugreifen, füllen Sie das Formular aus.
Warum SEO prognostizieren?
Für Kunden werden SEO-Prognosen erstellt, um ihnen zu helfen, zu verstehen, wie viel Umsatz sie von der organischen Suche erwarten können.
Als Teil Ihres Verkaufsprozesses können Sie damit testen, ob Sie einen Kunden annehmen sollten.
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SEO-Prognosen helfen dabei, Folgendes genau zu entdecken:
- Rentabilität der Agentur.
- Kundenabwanderung.
- Die Notwendigkeit eines größeren Marketingbudgets und eines größeren Vertriebsteams.
- Ausgewählte Kunden, die viel länger bleiben.
Wenn es um gut ausgewählte Kunden geht, empfehlen wir Ihnen sogar, eine interne Prognose für einen potenziellen Kunden zu erstellen, nur für sich selbst oder Ihre Agentur.
Wenn Sie die Zahlen ausführen, wissen Sie, was es kosten wird, um für den Kunden messbare Ergebnisse zu erzielen.
[See the SEO forecasting client selection process] Greifen Sie sofort auf das Webinar zu →
An diesem Punkt haben Sie einen großartigen Pitch für Ihren potenziellen Kunden, der Ihnen helfen wird:
- Liefern Sie Ergebnisse, die den Kunden glücklich machen.
- Ermöglichen es Ihnen, den Kunden für einen längeren Zeitraum zu behalten.
- Gewinnen Sie mehr Rentabilität und Geschäft für Sie.
Wann SEO prognostiziert werden sollte
Bestehende Kunden: Erstellen Sie eine Prognose nach drei, vier oder fünf Monaten einer aktiven Kampagne.
An diesem Punkt haben Sie eine ganze Reihe von Schlüsselwörtern ausgefüllt, was bedeutet, dass Sie der endgültigen Zahl vertrauen können.
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Neue Kunden: Prognostizieren Sie SEO, bevor Sie sie als internen Stresstest und Qualifikationstest anmelden, wie oben erwähnt.
Was gehört in eine zuverlässige SEO-Prognose?
Eine zuverlässige Prognose validiert jede Gelegenheit aus zwei Perspektiven:
- Potenzial des Kunden einschätzen.
- Auswertung von Budget und ROI der Kampagne.
Diese beiden Endpunkte helfen Ihnen dabei, alle Informationen zu erhalten, die Sie benötigen, um Ihrem Team und Ihren Stakeholdern den greifbaren Erfolg von SEO zu erklären.
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Sie müssen also diese fünf Aspekte berücksichtigen:
- Absicht.
- Daten.
- Konservatismus.
- Rückverfolgbarkeit.
- Genauigkeit.
Um dorthin zu gelangen, müssen Sie zwei kontrollierbare Hauptmetriken eingeben: Schlüsselwörter und Ränge.
So erstellen Sie eine erfolgreiche SEO-Prognose
Mit den folgenden Schritten können Sie die Datenmodellierung besser verstehen und Ihren Plan Stakeholdern erläutern:
Schritt 1: Legen Sie Ihr gewünschtes Ranking-Ziel fest.
[Find out what ranking target you should choose] Greifen Sie sofort auf das Webinar zu →
Schritt 2: Bestimmen Sie, welche Keyword-Variablen Ihre Gesamtprognose beeinflussen können:
- Die durchschnittliche CTR-Kurve.
- Suchvolumen, Jahrestrends und Saisonabhängigkeit.
- Gerätesegmentierung.
- Vergangene Conversion-Rate.
- Long-Tail-Effekt.
- Zusätzliche Verbesserungen des organischen Traffics ohne Marke.
Schritt 3: Stecken Sie die Daten in Ihr bevorzugtes SEO-Prognosetool und beobachten Sie, wie die Prognose erscheint.
[Watch SEO Monitor’s use case] Greifen Sie sofort auf das Webinar zu →
Wenn Sie auf diese Weise an die Prognose herangehen, können Sie:
- Validieren Sie die SEO-Gelegenheit und das erforderliche Budget.
- Quantifizieren Sie die Auswirkungen der SEO-Bemühungen auf einer längerfristigen Basis.
- Gleichen Sie die Erwartungen zwischen Vertrieb, Marketing und anderen Beteiligten ab.
- Gewinnen Sie Vertrauen in die möglichen zukünftigen Ergebnisse.
[Slides] So prognostizieren Sie SEO-Ergebnisse mit besserer Präzision und Transparenz
Hier ist die Präsentation.
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Bildnachweis
Beitragsbild: Paulo Bobita/Search Engine Journal