F: Meine Frau und ich versuchen, ein Haus in Fairfield County, Connecticut, zu kaufen, und wir verlieren immer wieder Bietergefechte. Wir bieten über den geforderten Preis an, können aber nicht in bar bezahlen. Wie viel müssen wir bieten, um ein Haus zu bekommen? Gibt es eine magische Zahl oder ist das ein Wunschtraum und wir werden nie eine finden?
EIN: Sie befinden sich tief in einem Verkäufermarkt, so dass jedes Haus zu einem vernünftigen Preis ernsthafte Konkurrenz haben wird. Vergleichen Sie nur das erste Quartal 2021 mit dem gleichen Zeitraum im Jahr 2020 in Fairfield County: Die Zahl der Hausverkäufe stieg um 43 Prozent und die Zahl der Angebote ging um 57 Prozent zurück, eine Rekordrückgangsrate, so ein Bericht von Douglas Elliman. Diese Erzählung wird in Märkten im ganzen Land repliziert.
„Es ist ein Feuerprozess, bei dem der Käufer durch Schmerzen lernen muss, dass er nicht so viel Kontrolle hat, wie er dachte“, sagte Jonathan J. Miller, Präsident des Bewertungsunternehmens Miller Samuel und Autor des Douglas Elliman Bericht.
Jennifer Thomas, eine lizenzierte Verkäuferin der Metalios Group in Greenwich, Connecticut, sagte, dass der Zuschlag in ihrem Markt in der Regel 10 bis 15 Prozent über dem Angebotspreis liegt. Aber nicht immer. “Ich hatte gewinnende Gebote und wir waren nicht das höchste Angebot”, sagte sie. „Es geht nicht nur um Ihren Preis, sondern auch um Ihre Geschäftsbedingungen.“
Sie wissen wahrscheinlich inzwischen, dass Sie für eine Hypothek eine Vorabgenehmigung erhalten sollten, bevor Sie ein Angebot abgeben, und dass Käufer, die auf Eventualitäten verzichten (oder bar bezahlen) einen klaren Vorteil haben. Besprechen Sie mit Ihrer Frau, auf welche Eventualitäten Sie gerne verzichten, z. B. auf eine Inspektion oder ein Gutachten. Wenn Sie beispielsweise auf das Gutachten verzichten und das Haus weniger als Ihr Angebot bewertet, können Sie dann Ihre Anzahlung erhöhen, um die Hypothekenlücke auszugleichen?
Es gibt andere Möglichkeiten, Ihr Angebot zu versüßen. Frau Thomas spricht oft mit Listing-Agenten, um herauszufinden, welche Begriffe für den Verkäufer am wichtigsten sind. Vielleicht möchte der Verkäufer einen Deal schnell abschließen. Wenn dies der Fall ist, führen Sie die Inspektion durch, bevor Ihr Angebot überhaupt angenommen wird, um dem Verkäufer zu zeigen, dass Sie blitzschnell handeln werden.
Eine andere Strategie: Versuchen Sie, Häuser zu finden, bevor sie auf den Markt kommen, bitten Sie Ihren Makler, in Ihrem Namen Nachforschungen anzustellen, und strecken Sie Fühler aus, wo immer Sie können. Veröffentlichen Sie Ihre Anfrage bei lokalen Nachbarschaftsgruppen, um zu sehen, ob ein Verkäufer mit Ihnen spricht, bevor das Haus gelistet wird (ein Freund von mir hat es gerade im letzten Frühjahr getan und hat am Ende ein Haus erhalten, das nie auf den Markt kam). und Geduld finden Sie jemanden, der bereit ist, Ihnen sein Haus zu verkaufen.
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