Als SEO-Profis waren wir schon einmal hier.
Flache Zeiten. Ausfallzeiten. Budgetkürzungen. Herausforderungen, die sich auf unsere Pläne auswirken und auf das, was wir brauchen, um die Arbeit zu erledigen.
In gewisser Weise können wir uns in der Vergangenheit orientieren, um Weisheit zu erlangen und Wege zu finden, unsere Strategien schlanker und intelligenter umzusetzen.
SEO ist in unsicheren Zeiten nicht immun gegen Budgetkürzungen (ja, ich habe diesen Satz auch satt).
Unabhängig davon, ob es sich um eine Rezession, eine Pandemie oder eine andere lokale oder globale Situation handelt, kann ein Abschwung Auswirkungen auf die Marketingbudgets und darauf haben, was wir für unsere Organisationen, Marken oder Kunden tun können.
Unabhängig von einem Abschwung oder anderen Faktoren, die sich auf SEO-Budgets auswirken, gibt es sieben Dinge, die Sie tun können, wenn Sie mit einem kleineren SEO-Budget konfrontiert sind, das ich mit Ihnen teilen möchte.
Ich hoffe aufrichtig, dass Sie sich diesem Szenario nicht stellen müssen, aber wenn doch, nutzen Sie sie, um das Beste aus dem herauszuholen, womit Sie arbeiten müssen.
1. Bedarfsanalyse
Wenn Faktoren, die sich auf Budgets auswirken, mit Geschäfts- und Marktbedingungen verknüpft sind, ist es am wichtigsten zu verstehen, welche Auswirkungen dies auf die Nachfrage hat.
Wenn Sie auf der Markenseite stehen oder in einer Agentur oder Beratung tätig sind, die sich auf eine einzelne Branche konzentriert, haben Sie wahrscheinlich einige Ideen.
Wenn jedoch die Budgets für SEO gekürzt oder gekürzt werden und Sie weniger mit mehr erreichen müssen, müssen Sie eine Analyse durchführen, um zu verstehen, ob die Nachfrage nach Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Markt insgesamt zurückgegangen ist.
Suchen weniger Leute? Durchlaufen weniger Kunden den Funnel oder die Customer Journey? Gibt es einen neuen Abgabepunkt, den es vorher nicht gab?
2. Überdenken Sie Ihre Ziele
Ähnlich wie bei der Bedarfsanalyse müssen Sie die Ziele umfassender überdenken. Selbst wenn der Markt derselbe ist und Sie weniger Budget oder weniger Ressourcen zur Verfügung haben, müssen Sie Ihre eigenen Erwartungen – und die der Stakeholder – neu definieren.
Können Sie mit weniger Dollar so viel erreichen wie zuvor? Können Sie mit weniger internen und externen Ressourcen arbeiten und trotzdem SEO erfolgreich machen?
Wenn Sie Inhalte, technischen Support oder sogar SEO-Recherche und -Strategie kürzen müssen, können Sie davon ausgehen, dass die Ausgaben und Ergebnisse nicht die gleichen sein werden, selbst wenn die Marktnachfrage keinen Einbruch erlitten hat.
Überdenken Sie Ihre Ziele, kommunizieren Sie sie und gestalten Sie sie so objektiv und an Budget und Ressourcen gebunden wie möglich. Wenn von Ihnen verlangt wird, mit weniger mehr zu erreichen, ist das in Ordnung, aber seien Sie sich darüber im Klaren!
KI ist derzeit ein großartiges Werkzeug, mit dem Sie mit weniger mehr erreichen können. Nutzen Sie sie also, wo Sie können, auf intelligente und hochwertige Weise.
3. Enger digitaler Fußabdruck
Ich hasse diesen Tipp, aber er ist wichtig. Normalerweise geht es mir darum, dass mehr besser ist – wenn es von hoher Qualität ist. Ob es um Inhalte, Features, Funktionalität oder Aspekte von Customer Journey Paths und Funnels geht.
In schwierigen Zeiten oder bei begrenzten Ressourcen müssen Sie jedoch Ihren digitalen Fußabdruck begrenzen.
Ob es an der Rationalisierung von Ressourcen oder an Ihrem eigenen Fokus und Budget liegt, Sie müssen reduzieren. Wenn die Marktnachfrage zurückgeht, konzentrieren Sie sich darauf, wo Menschen noch suchen und Bedürfnisse haben.
Das könnte bedeuten, dass Sie Ihre Themen- und Keyword-Liste kürzen, um den Teil des Trichters anzusprechen, in dem Sie stark sein möchten, oder auf das profitabelste Produkt- oder Serviceangebot.
Mit einem engeren Fokus und weniger Ressourcen können Sie auch den Ressourcenbedarf Ihrer Website einschränken.
Unabhängig davon, ob es darum geht, mit einem bestimmten Abschnitt, Unterabschnitt, einer Subdomain oder einer Microsite wirklich ins Detail zu gehen, werden Sie wahrscheinlich einige Entscheidungen sowie strategische und taktische Entscheidungen treffen müssen, die Sie in vielen Fällen nicht treffen würden.
Möglicherweise sind Sie nicht in der Lage, eine vollständige Website zu optimieren. Gehen Sie also so eng wie nötig vor und konzentrieren Sie sich darauf.
4. Fokussierte Ressourcen
SEO ist unmöglich, wenn eine Person alle Aufgaben trägt, es sei denn, Sie befinden sich in einer Einhorn-Situation. Es erfordert Ressourcen wie IT, Webentwickler, UX, Content-Autoren, Markenstrategen, rechtliche/Compliance- und/oder Managementgenehmigungen.
Und vielleicht fehlt mir etwas in der obigen Liste!
Damals, als ich Mitte der 2000er Jahre mit SEO begann, konnte ich etwa 80 % selbst erledigen. Aus guten Gründen ist jetzt viel mehr Zusammenarbeit notwendig.
Wenn jedoch Budgets gekürzt werden, muss man sehr darauf achten, wohin das verbleibende Geld fließt.
In einigen Fällen kann es sein, dass Ihnen das diktiert wird. Wenn Sie jedoch noch genügend Kontrolle haben, müssen Sie Prioritäten setzen, wo Sie das Budget einsetzen und welche Ressourcen Sie einsetzen.
Das bedeutet möglicherweise, dass Inhalten Vorrang vor technischen Updates eingeräumt wird.
Oder technisch über UX. Oder CRO statt Linkbuilding.
Seien Sie schlau, nutzen Sie Ihre aktualisierte Strategie und Ihre Ziele und setzen Sie Ihre Ressourcen so ein, dass Sie nicht zu sehr beansprucht werden.
5. Kurzfristiger Fokus
Was kann kurzfristig gewonnen werden? Ihre Marktbedingungen, Ziele und das letztendliche Ausmaß restriktiver Budgets werden Ihnen dabei helfen, dies zu diktieren.
Haben Sie nur noch ein paar Dollar übrig? Setzen Sie es auf die Elemente mit der höchsten Chance und Priorität.
Ich weiß, das klingt offensichtlich, aber SEO ist groß und komplex. Wir neigen dazu, Kaninchenspuren zu begehen.
Es gibt viele Ablenkungen. Bleiben Sie diszipliniert, wissen Sie, was Sie kurzfristig tun und erreichen müssen, und geben Sie Ihr Bestes, um die langfristigen Dinge zu vergessen.
Wenn Sie versuchen, den Überblick zu behalten, kurzfristig einen ROI zu erzielen und diese Saison mit wieder steigenden Budgets zu überstehen, entscheiden Sie sich für Dinge, die die besten Chancen auf kurzfristigen Erfolg haben.
Das kann lokales SEO, Partnerschaften/Verbindungen mit Inhalten, das Erreichen des unteren Endes des Trichters im Keyword- und Inhaltsfokus oder den vollen SEO-Umfang/-Maßstab, aber auf einer sehr kurzen Liste von Themen/Begriffen, bedeuten.
6. Langfristiger Fokus
Wenn Sie den Luxus haben, über eine langfristige Strategie nachzudenken, oder, was wahrscheinlicher ist, Sie von einer geringeren Nachfrage betroffen sind, aber immer noch über ein gewisses SEO-Budget verfügen, dann können Sie Dinge tun, die für die Zukunft nützlich sind.
Mit einer langfristigen Ausrichtung und Strategie können Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein, die ihre Budgets gänzlich kürzt oder sich auf kurzfristiges Denken konzentriert, auch wenn dort keine Nachfrage besteht.
Ich kann aus Erfahrung mit Kunden aus früheren Abschwüngen sprechen, mit denen wir auch dann zusammengearbeitet haben, als ihre Nachfrage nachließ, und die sich entschieden haben, in den Aufbau längerfristiger Projekte zu investieren, die sie an die Spitze brachten, als die Nachfrage wieder anzog.
Dinge, in die Sie investieren sollten, wenn Sie über ein gewisses Budget verfügen, auch wenn Sie nicht über die entsprechende Nachfrage verfügen und zukunftsorientiert denken möchten: Website-Technologie, Infrastruktur, die Basis des Inhalts, Ihre Thought-Leadership-Plattform und wie Sie den gesamten Trichter bedienen Autorität in Ihrer Branche.
Wenn die Nachfrage kurzfristig sinkt, bin ich bereit zu wetten, dass Ihre Konkurrenten den Fuß vom Gas nehmen und Ihnen die Möglichkeit geben, sie zu überholen und auf der anderen Seite gestärkt daraus hervorzugehen – sofern Sie nicht bereits in der Spitzenposition sind zu Ihren Schwerpunktthemen und -begriffen.
7. Messen Sie den Aufwand
Hören Sie nie auf, zu messen, was passiert. Sie möchten über Ihre eigenen Leistungsdaten verfügen, um alles, was Sie können, objektivieren zu können.
Das bedeutet, dass Sie in der Lage sind, Zusammenhänge zwischen Budget-, Markt- und anderen Ressourcenkürzungen und der Leistung zu ziehen.
Dadurch können Sie weiterhin (oder beginnen) die tatsächlichen Auswirkungen von Abschwüngen, Investitionsrückgängen und Marktfaktoren auf Ihre SEO-Bemühungen kennen. Außerdem erhalten Sie Benchmark-Daten für die Zukunft.
Wenn Sie über vergangene Daten zu Abschwüngen oder Budgetkürzungen verfügen, nutzen Sie diese ebenfalls als Orientierung!
Machen Sie nichts ohne Prognosen, Erwartungen und Messungen. Unabhängig davon, ob Sie in einem börsennotierten Unternehmen oder einem kleinen Unternehmen tätig sind, sind Daten ein Ziel, das so viele Grauzonen wie möglich beseitigt.
Abschluss
Auch hier hasse ich es, Artikel zu diesem Thema zu schreiben.
Ich bin jedoch ein Realist und habe in den letzten Monaten persönlich gesehen, wie sich die wirtschaftliche Lage auf meine Kunden und letztendlich auf meine Agentur ausgewirkt hat.
Wenn Sie mit einem reduzierten Budget für SEO konfrontiert sind, ist das besser als kein Budget.
Tatsächlich würde ich für ein gewisses Maß an Budget und Investitionen kämpfen, wenn Sie noch einmal meinen Abschnitt „Langfristige Ausrichtung“ oben lesen.
Unabhängig von Ihrer Situation weiß ich, dass es schwierig ist. Ich bin bei dir.
Es kann geistig und körperlich hart sein. Bleib stark, Freund.
SEO ist wichtig, und wenn Sie sich darauf konzentrieren, objektiv vorgehen und mit den Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen und Möglichkeiten tun, was Sie können, können Sie es schaffen und gestärkt daraus hervorgehen.
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Ausgewähltes Bild: Bodenbild/Shutterstock