So berechnen Sie den ROI von SEO für Ihre Marketingstrategie

Dieser Beitrag wurde von Semify gesponsert. Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind der Sponsor‘ist eigen.

Haben Sie sich jemals gefragt, wie vorteilhaft SEO für Ihr Unternehmen wäre oder wie viel Ihres Budgets Sie darin investieren sollten?

Machen Sie sich manchmal Sorgen, dass Ihre SEO-Bemühungen nicht genug Gewinn bringen, um die Kosten zu rechtfertigen?

56 % der kleinen Unternehmen verwenden SEO immer noch nicht oder sind sich nicht sicher, ob es Teil ihrer Marketingstrategie ist.

Das bedeutet, dass 56 % der kleinen Unternehmen ihre Türen für eine immergrüne, kostenlose Verkehrsquelle schließen.

Die Chancen stehen gut, dass Ihre Konkurrenz ihre Online-Präsenz nicht mit SEO ankurbelt, was die Investition in die Suchmaschinenoptimierung zu einer großartigen Möglichkeit macht, um voranzukommen.

Aber wie können Sie den wahren Wert von SEO demonstrieren?

Wie überzeugen Sie Ihre Leads oder Ihren Chef, dass sich SEO lohnt?

Wir haben ein leistungsstarkes Tool entwickelt, um das Rätselraten aus der Gleichung zu nehmen.

Heute lernen Sie, wie Sie den Return on Investment (ROI) von SEO berechnen.

Warum ist der ROI von SEO für Unternehmen wichtig?

Es ist schwer, Geld auszugeben, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie es Ihnen später nützen wird.

Sie wissen vielleicht bereits, dass SEO die niedrigsten Kosten pro Lead aller Marketingkanäle bietet.

SEO hilft auch, den Code der organischen Suche zu knacken.

Der erste Platz auf den Google-Suchergebnisseiten (SERPs) erhält mindestens ein Viertel des organischen Traffic-Anteils, sodass Investitionen in SEO das Spielfeld gegen Ihre Konkurrenten ausgleichen können.

Aber obwohl SEO eines der günstigsten verfügbaren Marketing-Tools ist, müssen Sie vielleicht wissen, ob sich diese Kosten auszahlen.

Wir können daraus schließen, dass bessere Rankings mehr Traffic und Conversions bedeuten, aber wie lässt sich das in einen Dollarbetrag übersetzen?

Wie Sie sich vorstellen können, gibt es keinen Ersatz für harte (oder sogar geschätzte) Daten.

Wenn Sie statt theoretischer Konzepte mit Zahlen belegen können, dass sich SEO lohnt, holen Sie sich die „Powers That Be“ an Bord.

Was ist die Herausforderung bei der Bestimmung des SEO Return On Investment (ROI)?

Davon abgesehen ist es nicht immer einfach, so detaillierte Daten für den ROI von SEO zu erhalten.

Zum einen weiß niemand, wann oder wie Google eine bestimmte Website einstuft. Selbst wenn Sie alle Ihre Enten in einer Reihe haben, kann alles, von Algorithmus-Updates bis hin zu technischen Website-Problemen, Ihren Fortschritt verlangsamen.

Obwohl wir glauben, zu wissen, was Google will, können wir nicht kontrollieren, wie schnell Ergebnisse erzielt werden – oder ob eine Kampagne so funktioniert, wie wir es uns vorstellen. Wir können aufgrund unserer Erfahrungen Vorhersagen treffen, aber es gibt keine SEO-Garantien.

Und im Gegensatz zu Display- oder PPC-Anzeigen, die Antworten direkt auf Knopfdruck bieten, erfordert SEO mehr Datenerfassung und allgemeines Know-how, um festzustellen, ob Sie sich in die richtige Richtung bewegen.

Das Isolieren von Daten kann auch eine Herausforderung sein, wenn Sie eine mehrgleisige Strategie für digitales Marketing verfolgen.

Da die meisten Marketingtechniken in der Regel am besten in Verbindung miteinander funktionieren, wird es nicht immer einfach sein, die Quelle Ihres Erfolgs herauszufinden.

Da SEO eine langfristige Lösung ist, scheint es schließlich so, als ob der Fortschritt stillsteht. Für Leute, die daran gewöhnt sind, sofortige Ergebnisse zu sehen, kann sich SEO wie ein großer Vertrauensvorschuss anfühlen.

Sie müssen also Ihre Führung davon überzeugen, durchzuhalten, indem Sie den ROI von SEO zeigen.

Was ist der beste Weg, um den ROI von SEO zu messen?

Bei Semify haben wir ein zuverlässiges Tool entwickelt, das die potenziellen Auswirkungen von SEO im Laufe der Zeit aufzeigen kann – einen ROI von SEO-Rechner.

In Kombination mit aktueller Keyword-Recherche können Sie sofort erfahren, wie profitabel Ihre Suchoptimierungsbemühungen sein könnten!

Im Folgenden führen wir Sie durch die Berechnung Ihres SEO-Return on Investment.

Schritt 1: Laden Sie einen kostenlosen ROI von SEO-Rechner herunter

Ihr erster Schritt besteht darin, einen anpassbaren ROI-SEO-Rechner zu erhalten, mit dem Sie Ihre Informationen eingeben und sofort erfahren können, wie profitabel Ihre SEO-Strategie sein könnte.

Um es einfacher zu machen, haben wir einen ROI-Rechner erstellt, der 1-Monats-Prognosen und 18-Monats-Prognosen für einen realistischeren Ranking-Zeitplan enthält.

Mit diesen Zahlen können Sie bessere Erwartungen wecken und den Wert von SEO zeigen.

Schritt 2: Führen Sie die Keyword-Auswahl und das Ranking durch

Um den ROI für Ihre SEO-Strategie zu berechnen, muss Ihr ROI des SEO-Rechners Folgendes wissen:

• Auf welche Keywords Sie abzielen möchten.
• Wie hoch ist das monatliche Suchvolumen jedes Ziel-Keywords?

Sobald Sie diese beiden Informationen haben, die wahrscheinlich bereits in Ihrer SEO-Strategie enthalten sind, fügen Sie sie einfach zum ROI des SEO-Rechners hinzu.

So ermitteln Sie das monatliche Suchvolumen eines Keywords

Heute tun wir so, als würden wir den ROI von SEO für einen hypothetischen lokalen Zahnarzt beweisen.

Um den genauesten ROI zu erzielen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Long-Tail-Keywords auswählen, die speziell der Suchabsicht und Relevanz Ihres Interessenten entsprechen.

Also, anstatt einfach zu zielen [dentist]empfehlen wir die Ausrichtung [dentist rochester ny] stattdessen.

Als nächstes setzen [dentist rochester ny] in Ihr bevorzugtes SEO-Keyword-Recherche-Tool, um das Keyword-Volumen oder die monatlichen Suchanfragen zu ermitteln.

Das Schlüsselwort [dentist rochester ny] hat etwa 1.600 monatliche Suchanfragen.

Schritt 3: Entdecken Sie Ihre Click-Through-Rate (CTR)

Ihre SEO-Klickrate ist der Prozentsatz der Benutzer, die eine relevante Suche durchführen und dann auf Ihre Website klicken.

Die Klickraten der organischen Suche werden weitgehend davon bestimmt, wo die Website in den SERPs erscheint – je näher an Position eins, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Website angeklickt wird.

• Über 25 % der Nutzer klicken auf das erste organische Suchergebnis.
• Die CTR fällt nach dem ersten Spot exponentiell ab.
  Screenshot aus SearchEngineJournal, Februar 2022

Wenn Sie unseren ROI von SEO-Rechner herunterladen und zum Dropdown-Menü für Ihre Ranking-Position navigieren, werden Sie sehen, dass sich die Klickrate automatisch an diese Zahlen anpasst.

Schritt 4: Fügen Sie Ihre durchschnittliche Conversion-Rate hinzu

Conversion Rate bezeichnet in diesem Zusammenhang den Prozentsatz der Besucher, die auf eine Website kommen und eine gewünschte Aktion ausführen.

Wenn Sie Ihren eigenen Umrechnungskurs kennenplatzieren Sie diese basierend auf Ihren Geschäftszielen, Zwecken und gewünschten Besucheraktionen in der CTR-Zeile Ihres Taschenrechners.

Wenn Sie Ihre durchschnittliche Conversion-Rate nicht kennen:

1. Suchen Sie Ihre Branche in diesem Diagramm zur Analyse der Konversionsrate.
2. Kopieren Sie den Prozentsatz unter der Spalte in die Zeile „SEO (organische Suche)“. Diese Zahl ist Ihre durchschnittliche Konversionsrate für Ihre spezifische Branche.
3. Fügen Sie diese Zahl in die CTR-Zeile Ihres Taschenrechners ein.

In unserem Zahnmedizinbeispiel haben wir uns auf die durchschnittliche Konversionsrate für B2C-SEO konzentriert und diese mit Daten von DentistryIQ verglichen, die darauf hindeuten, dass die typische Konversionsrate von Zahnärzten zwischen 1 % und 2 % liegt.

In unserem Beispiel haben wir unserem Zahnarzt mit einer leicht überhöhten Konversionsrate im Zweifelsfall zugestimmt.

Wenn Sie Ihre eigenen Conversion-Rate-Daten eingeben, empfehlen wir Ihnen, Branchenrecherchen durchzuführen und eine genauere Zahl für Ihr Unternehmen oder Ihren Kunden zu erhalten.

Schritt 5: Fügen Sie Ihre Sales-Qualified Lead (SQL)-Abschlussrate hinzu

Wenn dies bereits standardmäßig zu Ihrem Taschenrechner hinzugefügt wurde, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren.

Aber für den genauesten ROI von SEO ist es wichtig, Ihre wahre Abschlussrate zu bestimmen.

Für unseren hypothetischen Kunden haben wir Studiendaten verwendet, um eine angemessene SQL-Abschlussrate festzulegen. Ein Frontspin-Artikel nennt die durchschnittlichen Abschlussprozentsätze für verkaufsqualifizierte Leads im Bereich von 25 % bis 35 %. Basierend auf diesen Zahlen hat unser zahnmedizinischer Kunde eine höhere SQL-Abschlussrate als üblich.

Obwohl Sie unseren Standard verwenden können, möchten Sie idealerweise genauere Informationen von Ihrem Unternehmen oder von einem Kunden erhalten, um die genauesten Berechnungen zu erhalten.

Schritt 6: Lebenslangen Kundenwert (LCV) und neue Verkäufe konfigurieren

Der lebenslange Kundenwert ist ein Maß für die Rentabilität eines Kunden im Laufe Ihrer Beziehung.

Obwohl viele Unternehmen einen LVC-Standardwert von 10.000 US-Dollar verwenden, haben wir erfahren, dass Experten der Dentalbranche den durchschnittlichen LCV ihres Sektors auf zwei- bis viermal höher schätzen. Ein höherer LCV ist normalerweise mit einem höheren ROI verbunden, aber wir haben uns in unserem Beispiel für die Zahl von 10.000 US-Dollar entschieden, um die Dinge konservativ zu halten.

Sie werden feststellen, dass sich eine Änderung Ihrer Website-Conversion-Rate (sowie Ihres Keyword-Rankings und Ihrer CTR) auch auf Ihr neues Verkaufsfeld auswirkt. Dies ist eine Schätzung, daher müssen Sie diese Informationen nicht angeben.

Sie können auf diese Felder klicken, um unsere genauen Berechnungen anzuzeigen.

Schritt 7: Fügen Sie SEO-Ausgaben hinzu und erhalten Sie Ihren monatlichen SEO-ROI

Mit SEO bekommen Sie normalerweise das heraus, was Sie hineingesteckt haben. Aber das bedeutet nicht, dass Sie Millionen von Dollar ausgeben müssen, um Gewinne zu sehen.

In unserem Beispiel haben wir angenommen, dass unser Zahnarztkunde 2.000 US-Dollar pro Monat für SEO ausgeben könnte. Sie können gerne mit dieser Zahl spielen, um zu sehen, wie sie sich im Laufe der Zeit in der 18-Monats-Ansicht auf den ROI auswirkt.

Während die ersten Monate selbst mit einem gesunden SEO-Budget etwas haarig aussehen können, wendet sich das Blatt nach etwa sechs Monaten. Wenn der Kunde Fortschritte bei seinen Keyword-Rankings macht, verwandeln sich diese negativen monatlichen ROI-Zahlen in positive.

Nach fast einem Jahr glänzen diese Zahlen wirklich – was zeigt, dass gute Dinge zu SEO-Profis kommen, die warten.

Hier ist Ihre Chance, den Wert von SEO zu beweisen

Als Vermarkter wissen wir, dass SEO die Investition wert ist. Aber Sie brauchen ein überzeugenderes Argument, wenn Sie wollen, dass andere glauben.

Durch die Personalisierung der potenziellen Auszahlung kann sich das Marketing viel greifbarer anfühlen. Und wenn die potenzielle Auszahlung klar ist, wird es viel schwieriger, die Macht von SEO zu leugnen.

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Beitragsbild: Net Vector/Shutterstock