Sie haben Inhalte erstellt, damit echte Käufer Ihr Geschäft entdecken können, aber wissen Sie, ob sich Ihre harte Arbeit ausgezahlt hat?
Schaffen Ihre teuren, zeitaufwändigen langen Inhalte und Ihr Linkaufbau Conversions und generieren Verkäufe?
Die meisten Inhalte führen nicht zu Conversions, da sie nicht darauf eingehen, wie Menschen suchen, welche Kauffragen sie haben oder was diese echten Menschen zum Kauf motiviert.
Am 21. September moderierte ich ein Webinar von Duane Sprague, Chief Marketing Officer von Shopper Approved, und James Arnold, Mitbegründer von Answerbase.
Sie zeigten, wie man die Suchabsichten echter Käufer leicht verstehen und messbare, hochkonvertierende Inhalte erstellen kann, die den Umsatz wirklich steigern.
Hier ist eine Zusammenfassung des Webinars. Um auf die gesamte Präsentation zuzugreifen, füllen Sie das Formular aus.
Die zentralen Thesen
Um die Absichten der Käufer in der realen Welt zu verstehen und hochkonvertierende Inhalte zu erstellen, sollten Sie:
- Identifizieren Sie automatisch, was Ihre Kunden fragen und wovon sie konvertieren.
- Veröffentlichen Sie diese Informationen in einem Q&A-Format, das die organische Suche findet und indiziert.
- Stellen Sie sicher, dass Besucher diese Inhalte leicht sehen können, wenn sie Ihre Website besuchen.
- Binden Sie Besucher ein und schlagen Sie automatisch Antworten aus Produktbeschreibungen, Spezifikationen und Fragen und Antworten vor.
- Optimieren Sie das Conversion-Tracking, um in Zukunft neue Content-Möglichkeiten aufzudecken.
Zusammenfassung der neusten Inhaltsaktualisierungen von Google
Alle drei neuesten Updates von Google (Hilfreiche Inhaltsaktualisierung, Kernaktualisierung vom September und Produktbewertungsaktualisierung) sagen dasselbe:
Google möchte Inhalte bereitstellen, die für den Verbraucher nützlich und hilfreich sind.
Wenn Sie also keine Frage beantworten, keine Lösung anbieten oder qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen, werden sich weder Google noch die Verbraucher darum kümmern. Und es wird sicherlich nicht zu Conversions führen.
So erstellen Sie Inhalte, die konvertieren
Denken Sie darüber nach, sich in das Gedächtnis Ihrer Zielgruppe zu versetzen.
- Was suchen sie?
- Was sind ihre Probleme und Fragen?
Wenn Sie diese mit hochwertigen, durchdachten und genauen Antworten beantworten können, wird Google sich sehr darum kümmern.
Traditionell würden Sie Ihr Vertriebs- oder Kundendienstteam fragen, welche Fragen Kunden stellen, aber manchmal kann das schwer zu skalieren sein.
[Find out how to do this in a scalable way] Greifen Sie sofort auf das Webinar zu →
Wissen, wonach Kunden suchen
Um die Fragen der Kunden optimal zu beantworten, ist es wichtig zu verstehen, wonach sie suchen.
In der Regel suchen Ihre potenziellen Kunden nicht direkt nach Ihren Produkten.
Stattdessen suchen sie nach Fragen, die sie beantwortet haben wollen.
Ihr Ziel ist es also, diese Fragen herauszufinden und Inhalte zu erstellen, die sie beantworten.
[See how to use Google to provide better answers] Greifen Sie sofort auf das Webinar zu →
Kundenabsicht verstehen
Beginnen Sie damit, die Fragen Ihrer Kunden mit hoher Kaufabsicht zu identifizieren. Dies sind Fragen zu Ihrer Marke, Kategorie und Produkten, die Ihre zukünftigen Kunden während ihrer gesamten Buyer Journey haben.
Sie können diese Fragen entdecken, indem Sie Ihre Kunden, verschiedene Suchmaschinen und Ihre Konkurrenten recherchieren.
Dieser Ansatz gibt Ihnen die richtigen Sätze und Fragen, die die Leute zu Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihren Schlüsselwörtern stellen, was natürlich Ihre Chancen erhöht, in den organischen Suchergebnissen zu erscheinen.
Wissen, wie SEO in der realen Welt hilft
Eine Google-Studie hat herausgefunden, dass diese Mindmap die Art und Weise ist, wie Menschen suchen, wenn sie mit dem Einkaufen beginnen.
Sie verwenden Suchmodifikatoren, um die richtige Passform, Antwort, das richtige Produkt und die richtige Lösung zu finden.
Die Leute fangen nicht unbedingt mit einem hohen Niveau an und enden dann mit einem Preis. Stattdessen springen sie hier und da hin und her, aber letztendlich decken sie die meisten Suchmodifikatoren ab.
[Find out the 5 search modifiers used to get found] Greifen Sie sofort auf das Webinar zu →
Beherrschen Sie die gesamte Buyer Journey
Content- und SEO-Bemühungen sollten damit beginnen, hilfreiche Antworten auf echte Kundenfragen zu geben.
Folgendes möchten Menschen auf jedem Teil ihrer Reise wissen:
- Top Funnel: Breite Lösungen.
- Mid Funnel: Lösung oder Produktkategorie.
- Bottom Funnel: Spezifische Produkte.
[See the specific questions asked in each level] Greifen Sie sofort auf das Webinar zu →
Veröffentlichen Sie hilfreiche Inhalte
Sie können wertvolle, hilfreiche Inhalte erstellen, wenn Sie wissen, was Ihre aktuellen Kunden fragen und wonach Ihre potenziellen Kunden suchen.
Vom Käufer genehmigt, September 2022Der Sweet Spot liegt dazwischen, und die Technologie macht es viel einfacher, diese Fragen schnell zu identifizieren.
Wo fängst du an?
Schritt 1: Identifizieren Sie die Fragen Ihrer aktuellen Kunden.
Schritt 2: Füllen Sie alle Lücken bei der „Kundeninhaltsnachfrage“ aus.
[Dive deeper into each step] Greifen Sie sofort auf das Webinar zu →
Die effektive Beantwortung der Fragen Ihrer Kunden und die Nutzung dieser hilfreichen Inhalte führen zu neuen Besuchern und Konversionen auf Ihrer Website.
Indem Sie bestimmte Q&A-Informationen mit Conversions abgleichen, wissen Sie auch besser, wann sich die Investition in erweiterte Inhalte rentiert.
[See real-world SEO in action] Greifen Sie sofort auf das Webinar zu →
[Slides] SEO in der realen Welt: Wie Menschen online suchen, einkaufen und kaufen
Hier ist die Präsentation:
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Messung der Marketingeffektivität: Was Sie wissen müssen
Shaubhik Ray, Senior Director of Digital Analytics bei iQuanti, erklärt, wie Sie Ihre Fähigkeit verbessern können, den Erfolg Ihrer Marketingprogramme vorherzusagen.
Bildnachweis
Beitragsbild: Paulo Bobita/Search Engine Journal