In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft des digitalen Marketings und der Suchmaschinenoptimierung (SEO) bleibt eines konstant: die Bedeutung von Autorität, die einen deutlichen Einfluss auf die Sichtbarkeit in der organischen Suche hat.
Autorität ist das „A“ im vielgepriesenen EEAT, das in den Search Quality Rater Guidelines von Google zu finden ist.
Kurz gesagt, ein Unternehmen oder eine Organisation muss seine Autorität gegenüber Google und allen anderen Suchmaschinen nachweisen, um in den Suchmaschinenergebnissen als würdig erachtet zu werden.
Die Autorität eines lokalen Unternehmens kann auf verschiedene Arten festgestellt werden, vor allem:
- Durch die hilfreichen, qualitativ hochwertigen und gut strukturierten Inhalte, die es für seine Zielgruppe/Kunden erstellt.
- Durch die Validierung seiner Angebote über branchenspezifische Backlinks pflegt es seine Hauptprodukte, Dienstleistungen oder andere relevante Inhalte.
- Durch das Engagement seiner Inhalte.
- Durch die Bestätigung seiner „Lokalität“ durch sein lokales Erscheinungsbild, seine Beteiligung an der Gemeinschaft und sein Engagement.
Wir konzentrieren uns hier natürlich auf den vierten, oft unterschätzten und übersehenen Aspekt der lokalen Wirtschaftskompetenz.
Es liegt auf der Hand: Wenn ein Unternehmen lokal sichtbar sein will, muss es auch wirklich in der Community sichtbar sein, wobei die digitale lokale Community lediglich eine Erweiterung der realen Welt ist.
Während traditionelle SEO-Taktiken wie Keyword-Optimierung, Content-Marketing und Linkaufbau immer noch unerlässlich sind, werden versierte digitale Vermarkter über diese Taktiken hinausblicken, um sich von der lokalen Konkurrenz abzuheben.
Die Nutzung lokaler Geschäftspartnerschaften und Kooperationen zum Aufbau Ihrer lokalen Online-Autorität und zum Ausbau Ihrer Webpräsenz wird Ihre Sichtbarkeit mit Sicherheit erhöhen.
In diesem Beitrag untersuchen wir die Möglichkeiten, Partnerschaften mit anderen lokalen Unternehmen und Organisationen einzugehen, um das Wachstum voranzutreiben.
Autorität durch Partnerschaften aufbauen
Autorität im digitalen Bereich bezieht sich auf die Glaubwürdigkeit, Vertrauenswürdigkeit und das Fachwissen Ihrer Marke in Ihrer Branche und/oder Ihrem Standort. Für kleine, lokale Unternehmen ist beides wichtig.
Wie bereits erwähnt, betrachten Google und andere Suchmaschinen maßgebliche Websites als relevanter und stufen sie in organischen Suchergebnissen und lokalen Kartenpaketen höher ein.
So kann der Aufbau gegenseitiger lokaler Geschäftspartnerschaften zum Aufbau von Autorität beitragen:
Co-Branding und Vertrauensaufbau
Durch die Zusammenarbeit mit seriösen lokalen Unternehmen und Organisationen kann ein Co-Branding-Effekt erzielt werden.
Wenn Verbraucher (oder Suchmaschinen) sehen, dass Ihr Unternehmen/Ihre Marke mit anderen Unternehmen in Verbindung gebracht wird, denen sie bereits vertrauen, erhöht dies natürlich auch die Glaubwürdigkeit, Vertrauenswürdigkeit und Autorität.
Lokale Unternehmensorganisationen wie Handelskammern, Business Network International (BNI) und viele andere wurden zumindest teilweise gegründet, um kleinen lokalen Unternehmen dabei zu helfen, ihre Reichweite zu vergrößern, Vertrauen aufzubauen und dadurch Autorität zu erlangen.
Viele dieser Organisationen haben Online-Verzeichnisse, Möglichkeiten zur Verbreitung von Inhalten (z. B. E-Mail-Newsletter oder Blogs) und Unternehmensauszeichnungen kategorisiert.
Die Pflege von Einträgen, Inhalten oder Wiedererkennungswert liefert Suchmaschinen potenziell starke lokale und thematische Signale. Eine Grundmitgliedschaft ist wichtig, aber je mehr ein Geschäftsinhaber tun kann, um sein lokales Offline- und Online-Profil durch aktives Engagement zu stärken, desto besser.
Wissensaustausch
Durch die Zusammenarbeit mit lokalen, gleichgesinnten Unternehmen können Sie und Ihr Publikum möglicherweise auf das Fachwissen Ihres Partners zurückgreifen und es auf Ihren digitalen Plattformen präsentieren oder umgekehrt.
Dies kann durch Gast-Blogbeiträge, gemeinsame Webinare, Offline-Veranstaltungen oder Social-Media-Übernahmen erreicht werden, die alle Ihren Ruf als vertrauenswürdiger, lokaler Informationsgeber stärken können.
Eine der Herausforderungen beim Content-Marketing, insbesondere für kleine lokale Unternehmen, besteht einfach darin, Zeit für die Erstellung der Inhalte zu haben. Eine durchdachte Partnerschaft mit anderen Geschäftsinhabern bietet eine praktikable Möglichkeit, die Belastung der Content-Maschine zu teilen.
Content Syndication und soziale Zusammenarbeit
In ähnlicher Weise machen zwei Unternehmen, die sich einfach dafür entscheiden, die Inhalte des anderen auf ihren jeweiligen Plattformen zu teilen, die Marke des anderen einem breiteren Publikum zugänglich und können sich gegenseitig als Anlaufstelle für lokale Informationen etablieren.
Während soziale Signale – wie Likes und Shares – keine Google-Ranking-Faktoren sind, wird das gelegentliche Liken, Teilen und effektive Validieren Ihrer Inhalte durch Partner sicherlich ihr potenzielles Publikum erweitern, wo sie möglicherweise erneut gelesen, geliked und geteilt werden.
Das Teilen von Inhalten kann, je nachdem, wo und wie es erfolgt, zur Schaffung wertvoller lokaler Backlinks führen.
Backlinks
Zu einer gut strukturierten Partnerschaft sollte das gegenseitige Teilen von Backlinks zwischen Websites gehören.
Backlinks bleiben für SEO wertvoll, da Suchmaschinen sie als Vertrauensbeweis interpretieren.
Wenn möglich, sollten diese Links in den richtigen Kontext zu Ihrer Partnerschaft und den damit verbundenen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen gestellt werden.
Beispielsweise könnte eine örtliche Karosseriewerkstatt eine Partnerschaft mit einem örtlichen Vollservice-Mechaniker eingehen. Jeder könnte als Referenz für Kunden, die eine vertrauenswürdige Empfehlung suchen, auf die jeweiligen Serviceseiten des anderen verlinken.
Aber auch ein nicht dienstspezifischer Link für einen lokalen Partner kann von Vorteil sein, da es sich auch hier um eine zumindest lokale, wenn nicht sogar aktuelle Validierung handelt.
Und ja, der Algorithmus von Google ist ausgereift genug, um zu erkennen, wann ein lokales Unternehmen mit einem anderen verlinkt ist.
Alle Backlinks (mit Ausnahme derjenigen, die keinen relevanten Mehrwert bieten) tragen zur Autorität bei.
Unterstützung lokaler Organisationen und Veranstaltungen
Ein weiterer Aspekt des wachsenden Vertrauens und der Autorität vor Ort besteht darin, sich in lokalen Dienstleistungsorganisationen, Sportmannschaften, Vereinen oder Veranstaltungen zu engagieren.
Unabhängig davon, ob Sie finanzielle oder ehrenamtliche Unterstützung leisten, verfügen die meisten Organisationen über Websites oder Social-Media-Präsenzen, auf denen ein Logo, vielleicht ein kurzer Unternehmensüberblick und vorzugsweise ein Link geteilt werden können.
Darüber hinaus sollten Inhalte und Links zu ihren Websites, Programmen, Veranstaltungen usw. mit Zustimmung der unterstützten Organisation(en), die zweifellos auch nach einer möglichen positiven Präsenz suchen, auf Ihrer Website veröffentlicht werden.
Normalerweise geschieht dies im Abschnitt „Über uns“ oder vielleicht auf einer Seite, die allen Ihren Community-Unterstützungsinitiativen gewidmet ist.
Diese Art von Beziehungen stärkt die Lokalität im Internet und liefert einen stärkeren Beweis für die Rolle Ihres Unternehmens als beitragendes, engagiertes Mitglied der Community.
Lokaler Wettbewerb und inhaltliche Differenzierung
Abhängig von Ihrem Standort und dem Grad der Konkurrenz kann der Aufbau lokaler Partnerschaften und Kooperationen lediglich eine Möglichkeit sein, Ihr Unternehmen von allen anderen abzuheben, wenn die Konkurrenz nicht über die Zeit, die Ressourcen oder die Weitsicht verfügt, diese wichtige Chance zu nutzen.
Die Einführung generativer KI zur Erstellung von Inhalten hat in einigen Kreisen Befürchtungen hinsichtlich eines möglichen Mangels an „einzigartigen“ Informationsinhalten geweckt, da einige Vermarkter, obwohl dies nicht ratsam ist, wörtlich veröffentlichen, was die KI generiert hat.
Lokale Kooperationen können eine großartige Möglichkeit sein, das KI-Angebot zu ergänzen, indem Partnerbeiträge in standardmäßige dienstbezogene Blogbeiträge und FAQs eingefügt werden.
Eine Fallstudie zur lokalen Zusammenarbeit: Fitness Food
Hier ist ein kurzes Beispiel für ein lokales Geschäftspartnerschaftsszenario und einige der potenziellen Vorteile, die sich daraus ergeben.
Die Zusammenarbeit
Ein örtliches Fitnessstudio arbeitet mit einem gesunden Café zusammen und bietet Fitnessstudio-Mitgliedern ein Angebot an, um fit zu bleiben. Das Café bietet Rabattgutscheine für Fitnesskurse mit qualifizierten Fitness-Essenskäufen an, die beide auf der Homepage ihrer Websites gut sichtbar bewerben und gleichzeitig miteinander verlinken.
Sie arbeiten außerdem gemeinsam an einem wöchentlichen Fitness Food-Blogbeitrag mit gegenseitigen Links, den sie auf ihren jeweiligen Websites und Social-Media-Plattformen veröffentlichen und teilen.
Schließlich veranstalten sie für ihre Kunden eine Gesundheitsherausforderung und einen Wettbewerb in den sozialen Medien, bei dem die Teilnehmer gebeten werden, ihre Fitness- und Ernährungsreisen zu teilen – wiederum mit gegenseitiger Werbung.
Die Ergebnisse
- Gemeinsam positionierten sich die Unternehmen als führende Community-Befürworter eines gesünderen Lebensstils und stärkten ihre Autorität als Wellness-Experten.
- Blogs, die mit ihren Angeboten und primären Serviceseiten verknüpft sind und über die Facebook- und Instagram-Konten des jeweils anderen geteilt werden, führen zu einem Anstieg des Serviceseitenrankings jedes Unternehmens in der organischen Suche und in der Folge zu organischem Suchverkehr und Conversions.
- Das Programm lockt lokale Influencer an, die nutzergenerierte Inhalte mit Links zu ihren Angeboten und Blogbeiträgen veröffentlichen und so ihre Reichweite und Autorität weiter steigern.
- Die Gesundheitsherausforderung und der Gesundheitswettbewerb werden zu einem Trendthema auf lokalen Social-Media-Plattformen, das zu Likes und Shares führt und so ein breiteres Publikum anzieht.
- Durch die Partnerschaft entstand ein für beide Seiten vorteilhafter Kreislauf: Je mehr Menschen ins Fitnessstudio kamen, desto häufiger besuchten sie auch das Café und umgekehrt.
Praktische Schritte zum Aufbau lokaler Geschäftspartnerschaften
Angesichts der oben beschriebenen potenziellen Vorteile lokaler Geschäftspartnerschaften sind hier einige praktische Schritte zum Aufbau und zur Pflege effektiver Beziehungen:
Identifizieren Sie kompatible Unternehmen oder Organisationen
Suchen Sie nach lokalen Unternehmen und Gruppen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen ideal ergänzen und Ihre Zielgruppe teilen.
Stellen Sie sicher, dass ihre Werte und Marketingziele mit Ihren übereinstimmen, da dies die Grundlage einer erfolgreichen Partnerschaft bildet.
Entwickeln Sie ein klares Wertversprechen
Definieren Sie klar, was jede Partei einbringt.
Überlegen Sie, wie Sie voneinander profitieren können, sei es durch gemeinsame Erstellung und Verbreitung von Inhalten, gemeinsame Werbung, gemeinsame Veranstaltungen oder andere Taktiken.
Erstellen Sie eine Partnerschaftsvereinbarung
Erwägen Sie den Abschluss einer schriftlichen Vereinbarung, in der die Bedingungen und Verantwortlichkeiten jeder Partei dargelegt werden.
Dieses Dokument sollte Details wie die Dauer der Partnerschaft, Ressourcen-/Zeitbeiträge, Überlegungen zum Eigentum an Inhalten und alle anderen gegenseitigen Erwartungen enthalten.
Nutzen Sie sowohl Online- als auch Offline-Kanäle
Bewerben Sie Ihre Partnerschaft über verschiedene Kanäle, sowohl online als auch offline.
Nutzen Sie Ihre Website, Social-Media-Plattformen, E-Mail-Marketing, Pay-per-Click-Werbung je nach Werbeaktion und Budget sowie physische Beschilderung im Geschäft, um Ihre Zusammenarbeit zu präsentieren.
Gemeinsam an Inhalten arbeiten
Eine Partnerschaft bei der Erstellung von Inhalten wie Blog- oder Social-Media-Beiträgen ist eine hervorragende Möglichkeit, das Fachwissen und die Ressourcen des anderen zu nutzen.
Wenn Sie planen, pro Woche oder Monat einen Blog-Beitrag zu erstellen, sollten Sie eine alternative Planung vornehmen, um die Arbeitsbelastung zu verteilen. Dies wird zweifellos bei den meisten örtlichen Unternehmern Anklang finden, die im Allgemeinen Zeitsteuern zahlen müssen.
Überwachen, messen und anpassen
Jede gute digitale Marketingkampagne sollte überwacht und gemessen werden, um zu sehen, was funktioniert und was nicht, z. B. Nachrichten, Kanäle usw.
Ein Teil Ihrer Kampagnenplanung sollte die Festlegung dessen umfassen, was gemessen werden soll und welche Ziele Sie beide erreichen möchten.
Analysieren Sie in regelmäßigen Abständen organische Suchergebnisse, Website-Traffic, Social-Media-Engagement und Verkäufe, um die Wirkung zu messen. Seien Sie bereit, Vorschläge zu machen und Anpassungen vorzunehmen, wenn etwas nicht wie erwartet funktioniert.
Planen, engagieren, zusammenarbeiten, wachsen
Der Aufbau von Online-Autorität und Sichtbarkeit ist für Unternehmen jeder Größe von größter Bedeutung.
Während traditionelle Taktiken nach wie vor unerlässlich sind, kann der Aufbau lokaler Geschäftspartnerschaften und Kooperationen eine entscheidende Rolle dabei spielen, sowohl lokale als auch sachliche Autorität zu etablieren.
Diese Partnerschaften steigern nicht nur Ihre Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit, sondern erweitern auch Ihre Reichweite und Ihren Kundenstamm.
Sie können klein anfangen, indem Sie sich an Ihre lokalen Unternehmensgruppen wenden, um Mitgliedschaftsoptionen zu erhalten, oder an ein anderes kleines Unternehmen, mit dem Sie Ihrer Meinung nach Kunden teilen, aber nicht um sie konkurrieren, und einen Linkaustausch durchführen.
Der Aufbau von Communities, offline und online, wird für jedes lokale Unternehmen, das in einer zunehmend digitalen Welt konkurrieren und wachsen möchte, von entscheidender Bedeutung sein.
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