Dies ist ein Auszug aus dem E-Book PPC Trends 2024 von SEJ, unserer jährlichen Zusammenfassung von Expertenmeinungen darüber, was Sie in den nächsten 12 Monaten erwarten können.
Angesichts all der potenziellen Herausforderungen, die sich für 2024 abzeichnen, ist Diversifizierung – die Einbeziehung neuer Entwicklungen, Benutzerverhaltensweisen und Kanäle – eine Möglichkeit, Ihr Unternehmen vor Störungen zu schützen.
Das Hinzufügen weiterer Kanäle und Datenquellen erfordert:
- Klare plattformübergreifende Strategie, Nachrichtenübermittlung und Identität.
- Bereitschaft zum Experimentieren, um positive und negative Ergebnisse zu entdecken.
- Zustimmung der Stakeholder, um bei wichtigen Leistungsindikatoren (KPIs) flexibel zu sein – und bereit zu sein, sich an Aktivitäten zu beteiligen, die schwieriger direkt zu messen sind.
In diesem Abschnitt geht es also darum, sich auf Veränderungen einzulassen, aber im Dienste von Marketingstrategien, die schon immer effektiv waren.
Wenn ich die wichtigsten Erkenntnisse dieses Artikels in drei Sätzen zusammenfassen müsste, wären sie:
- Menschen dort zu treffen, wo sie sind, ist kein neues Konzept, aber es erfordert, dass Sie neue Plattformen und neue Wege der Interaktion erlernen.
- Sturhaftes Festhalten an einem Kanal oder einer Datenquelle wird nicht funktionieren: Sie benötigen neue Kanäle, neue Datenquellen und ein Modell, um Erkenntnisse aus verschiedenen Quellen zu gewinnen.
- Nutzen Sie das Neue im Dienste dessen, was Sie schon immer über Marketing wussten.
Treffen Sie Benutzer dort, wo sie sind, und binden Sie sie auf neue Weise ein
Alex Macura, Gründer/CEO, Your Digital Assembly
Nutzung benutzergenerierter Inhalte
Was ist im Zeitalter der Personalisierung individueller als benutzergenerierte Inhalte (UGC)? Jedes Mal, wenn ein Kunde seine Erfahrungen teilt und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewertet, ist das authentisches Feedback, das genutzt werden kann, um Ihre Marke noch weiter voranzutreiben.
Es ist eine solche echte Beziehung zwischen Kunde und Marke, die die Interaktion fördert und dabei helfen kann, neue Kunden an Bord zu holen. Die Erstellung von Inhalten in sozialen Medien ist eine hervorragende Quelle für Engagement und Bekanntheit und kann Ihre Marke viral machen.
Wenn Sie in der Lage sind, diese Bindung zu Ihren Kunden aufzubauen und eine organische, loyale Community aufzubauen, ist das ein Wert, auf den Sie sich verlassen können.
Der Aufstieg des Online-Video-Shoppings
Möchten Sie Ihr Engagement steigern und Ihren Kunden gleichzeitig bequemen Echtzeitzugriff auf Ihre Produkte ermöglichen? Das ist die Stärke des Online-Video-Shoppings – der Influencer-Marketingstrategie, die es Ihren Kunden ermöglicht, zu stöbern, einzukaufen und zu kaufen – alles über einen dynamischen, ansprechenden Live-Stream.
Live-Video-Shopping erfolgt hauptsächlich über Influencer auf Social-Media-Plattformen. Dies macht es zu einer leistungsstarken Gelegenheit, Ihre Markenpräsenz in den sozialen Medien auszubauen. Influencer bringen ein Publikum, aber anstatt einfach einen Link mit einem Code bereitzustellen, können Benutzer direkt vor Ort über die Plattform einkaufen.
Da es relativ neu ist, kann die Einbindung Ihres Einkaufserlebnisses in Influencer-Livestreams Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihnen den Vorsprung zu verschaffen, den Sie suchen. Damit das Online-Video-Shopping ein Erfolg wird, müssen Sie sich jedoch sorgfältig vorbereiten.
Die Zukunft des Marketings
Was hält das Jahr 2024 für Marketingtrends bereit? Wir werden es in ein paar Monaten herausfinden. Welche Trends funktionieren für Ihre Marke?
Das müssen Sie selbst herausfinden. Aber verschwenden Sie keine Zeit – Sie wollen nicht zurückgelassen werden.
Erstellen Sie ganzheitliche Strategien und zusammenhängende Botschaften, um in der Aufmerksamkeitsökonomie zu gewinnen
Amalia Fowler, Hauptstrategin, Good AF Consulting
Für 2024 muss der Fokus sowohl auf dem gesamten Medienmix als auch auf einer genauen Messung liegen. Wir sollten einen Trend zu einer ganzheitlicheren Planung sehen, bei der die Integration zwischen Plattformen berücksichtigt und für ein allgemeines Marketingziel optimiert wird, anstatt sich ausschließlich auf die Key Performance Indicators (KPIs) einzelner Plattformen zu konzentrieren.
Wenn Sie beispielsweise nur Suchanzeigen verwenden, aber keine sozialen Netzwerke oder Videos schalten, verpassen Sie Chancen zu Beginn der User Journey. Denken Sie auch an eigene Immobilien. Wenn Vermarkter ihr Denken und ihre Bemühungen isolieren und nur auf die Plattform schauen, verpassen sie anderswo Optimierungsmöglichkeiten.
Um aus dem Trubel herauszustechen und in der Aufmerksamkeitsökonomie hervorzustechen, benötigen Vermarkter einen zusammenhängenden Medienmix mit Botschaften, die den Bedürfnissen der Nutzer in jeder Phase ihrer Reise gerecht werden – über bezahlte, eigene und verdiente Marketingaktivitäten hinweg.
Es geht nicht nur um die Wahl der Plattform, sondern auch um Werbebotschaften, spezifische Handlungsaufforderungen und die Sicherstellung der Übereinstimmung der Botschaften von Kanal zu Kanal und von Anzeige zu Zielseite.
Wenn Sie eines der oben genannten Dinge nicht genau messen, werden Sie schließlich auf erhebliche Probleme stoßen.
Die erzwungene Einführung von GA4 und die anhaltenden Diskussionen über Tracking bedeuten, dass der Import von Offline-Conversions und die Verwendung von Tools wie UTM-Tags wichtiger denn je sind.
Setzen Sie auf datenschutzorientierte Werbung und Messung
Ben Wood, Direktor für Wachstum und Innovation, Hallam
Ein wichtiger Trend, der bis ins Jahr 2024 und darüber hinaus anhalten wird, ist die Messung und Werbung, bei der der Datenschutz an erster Stelle steht: die Bereitstellung gezielter Werbung ohne Offenlegung von Benutzerinformationen. Da Google im Jahr 2024 endlich die Cookies von Drittanbietern auslaufen lässt, werden wir sehen, dass mehr Werbetreibende kontextbezogene Werbung ausprobieren, um voranzukommen.
Wir haben bereits gesehen, dass sich große Marken wie Guardian, Bauer und Haymarket zusammengeschlossen haben, um einen groß angelegten Test einer Technologie zur Verbesserung der Privatsphäre für „Post-Cookie“-Werbung durchzuführen, und dieser Test wird im kommenden Jahr auch auf kleinere Werbetreibende übergreifen da die Wirksamkeit der Targeting-Optionen von Drittanbietern allmählich nachlässt. Dies ist auch der Schwerpunkt des Privacy Sandbox-Projekts.
Wir werden weiterhin Herausforderungen rund um die Messung sehen.
Bei der Multi-Touch-Attribution wird den Werbetaktiken im unteren Trichterbereich oft zu viel Gewicht beigemessen und der Wert von Marken- und Werbeinvestitionen im oberen Trichterbereich außer Acht gelassen.
Ich gehe davon aus, dass mehr Werbetreibende alternative Taktiken wie die Modellierung des Medienmixes (Ökonometrie) und Inkrementalitätsexperimente ausprobieren werden, um den Return on Investment (ROI) zu triangulieren.
Nutzen Sie neue Modelle der Zielgruppenansprache und neue Kanäle
Ginny Marvin, Ads Product Liaison, Google
Datenschutz, Zielgruppen und einvernehmliche Daten von Erstanbietern
Angesichts der bevorstehenden Abschaffung von Cookies von Drittanbietern und strengerer Datenschutzbestimmungen und -erwartungen ist eine First-Party-Datenstrategie jetzt und im Jahr 2024 noch wertvoller und wichtiger.
Diese Veränderungen verändern beispielsweise bereits unsere Einstellung zur Zielgruppenansprache. Ähnliche Zielgruppen verschwinden im August 2023. Erstanbieter-Zielgruppensegmente können stattdessen als Signal für optimiertes Targeting, Zielgruppenerweiterung und Smart Bidding verwendet werden, um relevante Zielgruppen zu erreichen und auf datenschutzorientierte Weise zu messen.
Auch die Nutzung Ihrer First-Party-Daten muss einfacher werden. Neue Tools werden Unternehmen dabei helfen, ihre zugestimmten First-Party-Daten einfacher zu nutzen – unabhängig davon, wo sie gespeichert sind.
Apropos Analyse: Bei der Entwicklung von Google Analytics 4 stand der Datenschutz im Mittelpunkt. Dies macht es widerstandsfähiger gegenüber Datenschutzänderungen, die dazu führen, dass weniger Benutzerdaten über Cookies sichtbar sind und mehr Daten aggregiert werden, um die Anonymität der Benutzer zu schützen. Wenn Konten über ausreichende Daten verfügen, nutzt GA4 KI, um prädiktive Zielgruppen zu erstellen, die in Werbekampagnen verwendet werden können.
Video, Video, Video
Ob in Kurzform auf Mobilgeräten oder in Langform im Fernsehen – Videos nehmen ständig zu. Traditionell werden Videos von Markenvermarktern verwendet, um die Bekanntheit zu steigern, aber einige unglaublich talentierte Vermarkter setzen Videos erfolgreich zur Steigerung der Leistung ein.
Erwarten Sie, dass Markenvermarkter sich im Trichter nach unten bewegen und Videos nutzen, um die Leistung zu steigern, und dass Performance-Werbetreibende weiterhin Videos nutzen, um die Leistung zu steigern, und auch im Trichter nach oben aufsteigen, um ihre Bekanntheitsziele zu steigern.
Und natürlich hilft KI auch bei der Videoerstellung – sie kann beispielsweise bereits horizontale Videoanzeigen automatisch in vertikale oder quadratische Videos umformatieren!
Verschmelzen Sie mit GA4 und nutzen Sie neue Datenmodelle
Lisa Raehsler, Gründerin und SEM-Strategieberaterin, Big Click Co.
Die Migration zu GA4 verlief für einige Werbetreibende chaotisch, dürfte sich aber im Jahr 2024 stabilisieren und nützlicher werden.
Obwohl die meisten Werbetreibenden auf die neue Version von GA4 umgestiegen sind, müssen viele sie noch anpassen, um ihre volle Leistungsfähigkeit zum Extrahieren der verwertbarsten Daten nutzen zu können. Dies ist von unschätzbarem Wert für bezahlte Suchbemühungen und die Optimierung von Strategien, Budgets und Creatives auf allen digitalen Plattformen wie Display, Video, Shopping, Social Media und Retargeting.
Das ereignisbasierte Modell bietet detailliertere und umfassendere Einblicke in die Traffic-Akquise, Zielgruppen und das Engagement von PPC und anderen Kanälen.
Werbetreibende, die dieses neue Modell umsetzen, annehmen und darin hervorragende Leistungen erbringen, werden sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und die Leistung auf allen digitalen Kanälen verbessern.
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Ausgewähltes Bild: Paulo Bobita/Search Engine Journal