Erstellen hyperlokaler PPC-Landing Pages im großen Maßstab (keine Codierung erforderlich)

In einem Markt, in dem die Kosten pro Klick (CPCs) Jahr für Jahr um bis zu 16 % steigen, müssen Sie sich auf die Hebel konzentrieren, die Sie kontrollieren können, um die Kontoeffizienz zu verbessern.

Zielseiten sind eine einfache Strategie, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen und Ihre Kosten pro Aktion (CPA) zu senken.

Aber wie können Sie hyperlokale, personalisierte und hochkonvertierende Zielseiten in großem Maßstab erstellen?

Heute zeige ich Ihnen, wie Sie die Leistung Ihres Kontos mit dieser einfach zu implementierenden Zielseitenstrategie maximieren können.

Du wirst in der Lage sein:

• Erstellen Sie mit wenig Aufwand unbegrenzte Variationen Ihrer Landing Pages – Sparen Sie Dutzende von Stunden Ihrer Zeit und der Ihrer Entwickler.
• Personalisieren Sie den Inhalt der Seite um der Absicht Ihres Benutzers zu entsprechen.
• Behalten Sie hohe Konversionsraten bei um die CPAs Ihrer Kampagne zu senken.

Mit dieser Strategie habe ich Konversionsraten von über 25 % zu markenfreien Bedingungen für Heimdienstleistungs-, Software as a Service (SaaS)- und Business-to-Business (B2B)-Dienstleistungsunternehmen gehalten.

Warum Landing Pages über Ihrer Website verwenden?

Zielseiten setzen das Potenzial Ihres Kontos frei, indem sie konversionsorientierte Inhalte und Designs verwenden.

Benutzer auf Ihre Homepage zu schicken, ist höchstwahrscheinlich eine schlechte Entscheidung.

Wieso den?

• Mehr Reibung. Wenn Sie mehrere Angebote haben, zwingen Sie Benutzer, Ihre Website zu durchsuchen und zu navigieren, um das zu finden, was sie benötigen. Mehr Reibung = eine höhere Absprungrate.
• Entspricht nicht der Absicht des Benutzers. Je nach Verkehrsquelle ist die Absicht eines Benutzers unterschiedlich. ZB jemand, der bereits alles weiß, was er braucht, um eine Kaufentscheidung zu treffen, vs. Traffic von Nicht-Marken-Keywords über die bezahlte Suche, der noch nie zuvor von Ihrer Marke gehört hat.
• Nicht für die Konvertierung optimiert. Homepages eignen sich hervorragend, um Menschen Informationen darüber bereitzustellen, was Sie tun, wie Sie es tun und welche Alleinstellungsmerkmale Sie haben. Sie sind jedoch in der Regel nicht so „verkaufsstark“ und konversionsorientiert wie eine Zielseite.

Mit Zielseiten können Sie die Erfahrung jedes Benutzers basierend auf dem, wonach er sucht und wo er sich auf seiner Kaufreise befindet, anpassen.

Die Strategie

Wir werden die dynamische Textersetzungsfunktion (DTR) von Unbounce verwenden, um eine einzige konversionsorientierte Zielseite zu erstellen und dann unbegrenzte, personalisierte Variationen zu erstellen.

Auf diese Weise können wir den Standort + Dienst hinzufügen, nach dem die Leute suchen.

Dies kann in großem Umfang erfolgen, da Sie lediglich Parameter an Ihre Zielseiten-URL anhängen müssen, um die Anpassung hinzuzufügen.

Erstellen der Zielseite

Das erste, was Sie tun müssen, ist, ein Konto zu erstellen und sich für den ​„Optimize“-Plan in Unbounce anzumelden.

Sie benötigen diesen Plan, da er Ihnen die DTR-Funktionalität bietet.

Als nächstes müssen Sie Ihre Zielseite in Unbounce erstellen und konfigurieren – dies wird für Ihre Situation einzigartig sein. Conversion-fokussiertes Landingpage-Design ist eine ganze Fähigkeit für sich.

Wenn Sie noch nie eine Zielseite erstellt haben, können Sie sich inspirieren lassen, wie Sie am besten angehen, was Sie auf Ihrer Zielseite haben sollten.

Um es für diesen Leitfaden einfach zu halten, werde ich das Beispiel eines gefälschten Unternehmens verwenden.

Unten ist ein Beispiel für einen Zielseiten-Header, den ich für Big Joe’s 24/7 Plumbing (eine erfundene Firma nur für dieses Beispiel) erstellt habe.

Sobald Ihre auf Konversion ausgerichtete Zielseite erstellt ist, ist es an der Zeit, den dynamischen Ersatztext einzurichten. Dann können wir die Kopie der Landingpage basierend auf dem, wonach der Benutzer sucht, personalisieren.

Nehmen wir an, dass Big Joe’s 24/7 Plumbing in Berkeley, Oakland, Pleasanton, San Jose und Walnut Creek tätig ist.

Jetzt können wir den Text auf der Seite von „San Francisco“ in „Oakland“ ändern, wenn sie danach suchen [emergency plumber Oakland].

Markieren Sie zuerst den Ort (oder einen beliebigen Text, den Sie ändern möchten), und gehen Sie dann zu Eigenschaften > Aktion > Dynamischer Text im Menü rechts.

Anschließend wird Ihnen das Menü angezeigt, in dem Sie den Text konfigurieren können, den Sie dynamisch machen möchten.

Hier setze ich den URL-Parameter auf „location“ und konfiguriere den Stil so, dass er in Großbuchstaben geschrieben wird, damit er zum Design der Zielseite passt.

Jetzt müssen wir nur noch den Standort auf der Zielseite ändern und den URL-Parameter auf location=oakland setzen.

Die vollständige URL wäre beispielsweise https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland

Um nun so viele Variationen der Zielseite zu erstellen, wie Sie möchten, müssen Sie nur noch Ihre URLs erstellen.

Sie können diese Vorlage verwenden (stellen Sie nur sicher, dass Sie eine Kopie erstellen!), um beliebig viele URLs in großem Umfang zu erstellen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, die Standorte zu importieren, auf die Sie abzielen möchten Ort Säule.

Normalerweise beziehe ich diese aus Online-Verzeichnissen – wenn Sie beispielsweise jeden Vorort in San Francisco ansprechen möchten, können Sie eine Liste mit einer schnellen Google-Suche finden.

Sie müssen es nur so formatieren, dass jeder einzelne Vorort in einer neuen Zeile im angezeigt wird Ort Säule.

Sie können jetzt Hunderte oder Tausende von Zielseitenvariationen erstellen.

Implementieren der Zielseite(n) in Ihre PPC-Kampagnen

Jetzt haben Sie Ihre Zielseiten-URLs mit dynamischem Text, es ist an der Zeit, Ihre Kampagnen zu erstellen.

Da Google eine Regel mit einer URL pro Anzeigengruppe hat, müssen wir die Standorte in separate Anzeigengruppen unterteilen.

Hier können Sie eine einzelne Keyword-Anzeigengruppe (SKAG) erstellen, wobei jede Anzeigengruppe einen eigenen Standort hat.

Es wird so aussehen:

Jetzt müssen Sie nur noch Ihre responsiven Suchanzeigen (RSAs) zu den Anzeigengruppen hinzufügen, damit der Nutzer, wenn er nach einem bestimmten Standort sucht, an die richtige Landingpage-Variante weitergeleitet wird.

Einen Schritt weiter gehen

Diese Strategie beschränkt sich nicht nur darauf, den Standort Ihrer Zielseite anzupassen.

Sie können mehrere DTRs verwenden, um Ihre Seite besser an die Suche des Benutzers anzupassen.

Sie könnten den Ort und das Problem kombinieren, nach dem der Benutzer sucht.

Zum Beispiel – wenn jemand nach „Abflussverstopfung Klempner“ sucht.

Ihre einzige Einschränkung besteht darin, dass genügend Suchvolumen vorhanden sein muss, um Zugriffe auf die Seite zu erhalten.

Verpacken

Sie haben jetzt die Möglichkeit, hyperspezifische Zielseiten zu erstellen, die an die Suchanfrage eines Benutzers angepasst werden.

Der Vorteil bei der Verwendung dieses Tools besteht darin, dass Sie anstelle eines Entwicklers separate Seiten für jeden Standort, Dienst oder jede Kombination aus beiden erstellen müssen – Sie können eine einzelne Seite erstellen und diese mit URL-Parametern anpassen.

Diese Strategie kann auf jede Branche oder Kampagne angewendet werden – nicht nur auf lokale Servicekampagnen.

Mehr Ressourcen:

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Vorgestelltes Bild: Chaosamran_Studio/Shutterstock