Seit der Gründung von Rightmove vor mehr als 20 Jahren folgt der Hauskauf dem gleichen Muster: Sobald Sie ein neues Zuhause haben möchten, durchsuchen Sie das Internet. Aber nicht mehr.
Während die meisten zum Verkauf stehenden Immobilien immer noch online veröffentlicht werden, befindet sich eine wachsende Zahl auf dem, was einige Immobilienmakler den „stillen Markt“ nennen – es ist ein geheimer Prozess ohne „Zu verkaufen“-Schilder, keine gedruckten Immobiliendetails, keine Bilder in den Fenstern der Makler und nein Eintrag auf Rightmove.
Es ist alles wegen der aktuellen Hauskaufwut.
Hush Hush: Es dauert länger, begehrenswerte Häuser auf dem freien Markt zu verkaufen, daher wenden sich immer mehr Verkäufer an den sogenannten Hush Market
Die Nachfrage übersteigt das Angebot, und die Werte steigen um 10,5 Prozent pro Jahr, laut Daten aus dieser Woche aus dem Halifax House Price Index, der zeigt, dass ein typisches britisches Haus ein Allzeithoch von 289.099 £ erreicht.
Infolgedessen wissen Verkäufer, dass sie mit ziemlicher Sicherheit und schnell einen Käufer finden werden, insbesondere wenn sich ihr Haus in einer beliebten Gegend befindet und über die Must-Haves von 2022 verfügt – drei oder vier Schlafzimmer, Außenraum, Homeoffice-Potenzial und gute Verkehrsanbindung.
Anstatt also ihre Häuser mit aller Kanone publik machen zu müssen – Online und in den lokalen Immobilienzeitungen – verlassen sich diese Verkäufer darauf, dass ihre Makler eine Warteliste mit sogenannten „bevorzugten Käufern“ haben.
Dies sind potenzielle Käufer, die keine Hypothek benötigen, möglicherweise mieten, um schneller umzuziehen, und bereit sind, über die Chancen zu zahlen, um das Haus ihrer Träume zu bekommen.
Sie haben sich bereits mit Immobilienmaklern vor Ort angefreundet und bevorzugen persönliche Besuche, um ihre Kauflust zu zeigen, anstatt sich auf E-Mails, Anrufe oder WhatsApp-Nachrichten zu verlassen.
Agenten erstellen Wartelisten von sogenannten „bevorzugten Käufern“
Agenten haben einen Spitznamen für solche Käufer – die Hot-To-Trots. James Greenwood von Stacks Property Search, einer Einkaufsagentur, sagt: „Während der Pandemie zögerten Verkäufer, unnötige Besichtigungen durchzuführen.
„Off-Market-Verkäufe wurden dann zur Norm.
“Jetzt, da die Nachfrage gestiegen ist, haben Anbieter festgestellt, dass sie in der Lage sind, weit über dem geforderten Preis zu erzielen, ohne auf den freien Markt gehen zu müssen.”
Seine Stacks-Kollegin Emma Barkes, die mit Käufern in den Cotswolds zusammenarbeitet, hat ein Beispiel dafür, wie hektisch der normale Markt geworden ist und warum einige Verkäufer einen geheimnisvolleren Ansatz bevorzugen.
Sie sagt: „Ein Häuschen mit drei Schlafzimmern und einem kleinen Garten kam Anfang dieses Jahres in Charlbury auf den Markt – eine gute Kleinstadt in der Nähe von Chipping Norton mit einem Bahnhof – für 900.000 Pfund. Es gab mehr als 70 Besichtigungen.“
Vor der Pandemie waren Off-Market-Verkäufe hauptsächlich für High-End-Verkäufer mit einer teuren Immobilie gedacht, die einen Zeh ins Wasser tauchen wollten.
Wenn ihre Preisvorstellung zu hoch war, aber ohne Werbung, würden sie ihr Gesicht nicht verlieren, wenn sie keinen Käufer finden würden.
Käufer waren bereit, eine Prämie zu zahlen, um ihr Haus außerhalb des Marktes zu sichern und Verkäufer daran zu hindern, die Immobilie offen zu vermarkten
Aneisha Beveridge, Hamptons
Aber in diesem Jahr hat sich der Off-Market-Wahn auf mehr Mainstream-Häuser ausgeweitet, so die Untersuchungen der Immobilienagentur Hamptons.
Es heißt, dass im Jahr 2022 bisher mehr als jedes zehnte Haus außerbörslich mit einem durchschnittlichen Verkaufspreis von 858.000 £ verkauft wurde.
Und die Makler brauchten durchschnittlich 42 Tage, um einen Käufer zu finden, verglichen mit 65 Tagen bei Häusern, die weiter bekannt gemacht wurden.
Aneisha Beveridge, Forschungsleiterin bei Hamptons, sagt: „Off-Market-Verkauf hat sich zu einer zunehmend etablierten Verkaufsstrategie entwickelt.
„Und es hat sich ausgezahlt. Käufer waren bereit, eine Prämie zu zahlen, um sich ihr Haus außerhalb des Marktes zu sichern und Verkäufer daran zu hindern, die Immobilie offen an andere interessierte Parteien zu vermarkten, wo der Wettbewerb weit verbreitet ist.’
Aber nicht jeder glaubt, dass der Off-Market-Verkauf den besten Preis für den Verkäufer erzielt, insbesondere in einem geschäftigen Markt.
Einige Makler glauben, dass ein breiterer Wettbewerb, der durch umfangreiche Werbung geschaffen wird, wettbewerbsfähige Angebote von konkurrierenden Käufern anheizen wird, wodurch der letztendliche Verkaufspreis weit über den ursprünglichen Angebotspreis gedrückt wird.
Zum Beispiel sagt ein Agent, der anonym bleiben möchte, dass letztes Jahr ein hübsches, aber heruntergekommenes Bauernhaus in Cornwall für 600.000 Pfund auf den öffentlichen Markt gebracht wurde.
Der Südwesten war hektisch mit Stadtbewohnern, die vor der Pandemie fliehen wollten, und innerhalb von nur zwei Wochen wurde die Immobilie an einen Londoner Käufer verkauft, der über 1 Million Pfund für die Nutzung als Zweitwohnsitz zahlte.
Das mag eine schlechte Nachricht für Einheimische sein, die außerhalb ihrer Gegend liegen, aber es zeigt, dass das grelle Licht der Öffentlichkeit manchmal für Aufregung um eine Immobilie sorgen und den Verkaufspreis in die Höhe treiben kann.
Aber wie auch immer ein Haus beworben wird, es gibt immer mehr Anzeichen dafür, dass der Wohnungsmarkt endlich aus dem Ruder läuft.
Russell Galley, Autor des dieswöchigen Halifax-Index, sagt: „Die Hypothekenaktivität hat begonnen, nachzulassen, und in Verbindung mit dem Inflationsdruck, der derzeit auf die Haushaltsbudgets ausgeübt wird, ist es wahrscheinlich, dass sich die Aktivität verlangsamen wird.
‘Da die Kaufnachfrage insgesamt im Vergleich zum letzten Jahr gesunken ist, könnten wir den Markt der Spitzenverkäufer hinter uns gelassen haben.’
Und wenn dieser Höhepunkt vorbei ist, könnte auch das Phänomen der außerbörslichen Verkäufe nachlassen.
‘Da die Zahl der auf dem Markt befindlichen Eigenheime im Laufe des Jahres voraussichtlich steigen wird, werden Käufer angesichts einer zunehmenden Auswahl wahrscheinlich vorsichtiger sein, einen Aufpreis zu zahlen. Wenn dies passiert, könnten Off-Market-Verkäufe zurückgehen“, sagt Aneisha Beveridge.
So bleibt ambitionierten Verkäufern vielleicht nur noch wenig Zeit, um die Technik auszuprobieren.
Erledigen Sie alle ausstehenden Gelegenheitsarbeiten, räumen Sie das Wohnzimmer auf, polstern Sie die Kissen auf und machen Sie sich bereit für Besichtigungen – lassen Sie den Immobilienmakler nur niemandem sagen, der nicht Hot-To-Trab ist …
