Spenden-E-Mails gibt es zwar schon fast so lange, wie es die Technologie gibt, doch ein Großteil des aktuellen Handlungsspielbuchs geht auf Innovationen der Obama-Kampagne im Jahr 2012 zurück, als ein Team engagierter Autoren und Datenanalysten einen Cocktail aus Konversation, Schuldgefühlen und Clickbait perfektionierte Das hat Spenden und Engagement in die Höhe getrieben.
Mehr als ein Jahrzehnt später ziehen britische Strategen immer noch Lehren von jenseits des Atlantiks – und das aus gutem Grund, sagen Experten.
„Nehmen Sie die Tories, ich könnte mir vorstellen, dass sie wahrscheinlich ein kleines Team haben, das E-Mails bearbeitet“, sagt ein ehemaliger Stratege der zentristischen Liberaldemokraten, dem Anonymität gewährt wurde, um die Tricks des Handels frei zu diskutieren.
„Allein ein einziger Wahlkampf im US-Senat würde wesentlich mehr Personal erfordern. Sie neigen dazu, Dinge viel mehr zu testen … Wenn Sie darüber nachdenken, was am besten funktioniert, ist es wahrscheinlich eine ziemlich gute Idee, ihrem Beispiel zu folgen.“
Entscheidend ist, dass E-Mails, die darauf abzielen, Unterstützung für eine politische Partei zu gewinnen, von einer Feinabstimmung profitieren – und das ist größtenteils auf eine Technik namens „A/B“-Tests zurückzuführen, die es ermöglicht, unterschiedliche Betreffzeilen und Inhalte an verschiedene Abonnenten zu senden, um zu sehen, was funktioniert.
Es sei üblich, dass bis zu vier Versionen derselben E-Mail – alle mit geringfügigen Änderungen an der Sprache oder den Bildern – gleichzeitig gesendet würden, sagte India Thorogood, die im Wahlkampf 2019 die Mitgliedermobilisierungsbemühungen der Labour Party leitete.