Die besten und schlechtesten Landkreise, um einen Hauspreis herunterzuhandeln

Viele Wohnungssuchende werden angesichts der offensichtlichen Abschwächung auf dem Immobilienmarkt wahrscheinlich versuchen, eine Immobilie unter dem geforderten Preis zu feilschen.

Höhere Hypothekenzinsen haben die Kaufkraft beeinträchtigt und in einigen Gebieten die Käufernachfrage gedämpft.

Diese Woche erreichten die Zinssätze für zweijährige Festhypotheken ein 15-Jahres-Hoch und übertrafen damit das Niveau, das auf dem Höhepunkt der Auswirkungen des Minihaushalts im Oktober letzten Jahres erreicht wurde.

Laut Zoopla nehmen mittlerweile mehr als zwei Fünftel der Verkäufer Angebote an, die mehr als 5 Prozent unter dem Angebotspreis liegen. Dies ist der höchste Anteil seit 2018.

Da die Immobilienpreise laut dem neuesten Index von Halifax ebenfalls so stark gefallen sind und im vergangenen Jahr durchschnittlich 7.500 £ gesunken sind, könnten viele Hauskäufer das Gefühl haben, dass sie feilschen sollten.

Ob sich das Feilschen jedoch lohnt, kann durchaus davon abhängen, wo in der Gegend jemand kauft.

Neue Daten, die exklusiv mit This is Money geteilt werden, zeigen die zehn Landkreise, in denen Käufer am ehesten und am wenigsten wahrscheinlich ein Haus zu einem Preis unter dem geforderten Preis erwerben.

Die Wettervorhersage für Hausverkäufe, PropCast, untersucht den Anteil der Immobilien in allen britischen Postleitzahlen, die entweder zum Verkauf stehen, verkauft werden oder im Angebot sind, um die Käufernachfrage zu ermitteln und festzustellen, wie einfach oder schwierig es ist, in den einzelnen Gebieten zu verkaufen.

Je geringer der Anteil an verkauften oder im Angebot befindlichen Immobilien in einer bestimmten Postleitzahl ist, desto kälter ist der Markt und desto einfacher sollte es sein, einen Rabatt zu ergattern.

PropCast hat die Käufernachfrage anhand der Temperaturmetapher gemessen, um einen Prozentsatz auszudrücken, wie er häufig bei der Beschreibung von Immobilienmärkten verwendet wird.

Gwynedd in Wales ist laut PropCast der Landkreis mit der niedrigsten Markttemperatur von 31 °C, der beste Landkreis für Immobilienkäufer, um sich einen Preisnachlass zu sichern, was bedeutet, dass nur 31 Prozent der zum Verkauf stehenden Häuser im Angebot oder Gegenstand eines Vertrags sind. Es folgen Dyfed mit 32° und Lincolnshire mit 33°.

Herefordshire, Norfolk, Cornwall und Powys sind Landkreise, in denen derzeit weniger als 40 Prozent der zum Verkauf stehenden Immobilien angeboten oder vertragsgemäß verkauft werden.

Duncan Ley von der in Cornwall ansässigen Immobilienagentur Humberts sagte: „Während einige Verkäufer nicht akzeptieren wollen, dass wir uns nicht mehr im Marktrausch von Covid befinden, sind sich die meisten bewusst, dass wir uns jetzt in einem schwächelnden Markt befinden.“

„Cornwall boomte während der Pandemie offensichtlich, und dieses Aktivitätsniveau sollte nie anhalten. Daher ist es keine Überraschung, dass Immobilien nicht wie vor ein paar Jahren für 20 Prozent über dem geforderten Preis verkauft werden.“

„Verkäufer müssen jedoch nicht in Panik geraten.“ Die Nachfrage hat sich zwar abgeschwächt, ist aber immer noch sehr groß.

„Wir stellen fest, dass es die Häuser mit dem korrekten Preis sind, die schnell verkauft werden und den vollen Angebotspreis oder etwas darunter erhalten.“

„In den begehrten Lagen und bei wirklich guter Qualität werden sie meist sogar für etwas mehr verkauft, sofern der Preis vom Offset her richtig festgelegt wird.“

„Es kann furchtbar schiefgehen, wenn ein Haus überteuert ist.“ Dann wird es viele Preisnachlässe geben.’

Während sich der Wohnungsmarkt in vielen Landkreisen im Vereinigten Königreich etwas abkühlt, gibt es jedoch immer noch eine Reihe von Bereichen, in denen die Verkäufer noch immer die Oberhand behalten.

Laut PropCast ist Bristol der Landkreis, in dem Käufer am wenigsten einen Rabatt auf ein Haus erhalten.

Bei der höchsten Markttemperatur von 66°C bedeutet dies, dass 66 Prozent der zum Verkauf stehenden Häuser in Bristol im Angebot oder unter Vertragsabschluss stehen, was darauf hindeutet, dass die Käufernachfrage stark ist und einen sehr heißen Verkäufermarkt verursacht.

Tyne and Wear, South Yorkshire und Wiltshire sind den Daten von PropCast zufolge ebenfalls relativ heiße Märkte, wobei etwas mehr als die Hälfte der gelisteten Immobilien entweder im Angebot sind oder vertragsgemäß verkauft werden.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass es auch innerhalb von Landkreisen Mikromärkte gibt und die Erfahrung bis hin zur Straße, auf die ein Käufer schaut, unterschiedlich sein kann.

Die in Bristol ansässige Einkäuferin Charlotte Strang von Strang & Co glaubt, dass die Käufernachfrage durch sehr niedrige Lagerbestände, insbesondere in Clifton, Redland, Leigh Woods und Sneyd Park, und eine hohe Nachfrage angeheizt wird.

Sie sagt: „Am oberen Ende des Marktes werden Immobilien in begehrten Straßen wie Canynge Road, College Fields, Worcester Terrace und Vyvyan Terrace nur alle etwa 25 Jahre zum Verkauf angeboten. Wenn dies der Fall ist, nutzen Käufer die Gelegenheit.“

Strang glaubt, dass ein Großteil der Nachfrage nach Häusern in Bristol aus London und anderen Teilen des Südostens kommt.

Sie fügt hinzu: „Einige Käufer müssen nur etwa drei Tage pro Woche in London sein und reduzieren ihren Immobilienbedarf, oder sie verkaufen, um mehr Geld für ein Haus in Bristol bereitzustellen.“

„Gerade seit der Pandemie beobachten wir auch, dass viele Rentner nach Bristol ziehen, um näher bei ihren Kindern und Enkeln zu sein.“

„Der Buy-to-let-Markt spielt aufgrund der attraktiven Renditen in Verbindung mit einer anhaltenden Nachfrage ebenfalls eine große Rolle, nicht nur von Fachleuten, die in der Stadt arbeiten, sondern auch von Studenten der University of Bristol und der University of the West of England (UWE).“

Sollten Käufer feilschen?

Käufer, die an Orten suchen, an denen Verkäufer Schwierigkeiten haben, etwas zu verkaufen, können sicherer sein, deutlich unter dem geforderten Preis anzubieten, ohne den Verkäufer zu beleidigen.

Es ist wahrscheinlich, dass der Verkäufer und sein Immobilienmakler kein Interesse daran haben, und das schafft die perfekte Gelegenheit, mit einem Rabatt zu kaufen.

Es lohnt sich zu verstehen, wie sich die Käufernachfrage und die Immobilienpreise in einem lokalen Gebiet entwickeln, anstatt sich auf den Landkreis oder das Land als Ganzes zu konzentrieren.

Es kann beispielsweise immer noch eine starke Käufernachfrage oder einen Mangel an hochwertigen Häusern zum Verkauf in einer bestimmten Gegend geben.

Gavin Brazg, Gründer von PropCast, sagt: „Steigende Hypothekenzinsen haben dazu geführt, dass die Käufernachfrage im gesamten Vereinigten Königreich zurückgegangen ist.“

„Verschiedene Datenanalysten haben bereits Zahlen veröffentlicht, aus denen hervorgeht, dass der Prozentsatz der Preisnachlässe gestiegen ist, ebenso wie das Volumen der Häuser, die unter dem Angebotspreis verkauft wurden, was bedeutet, dass es für Käufer durchaus Möglichkeiten für Preisnachlässe gibt.“

„Dies kann dazu beitragen, die Belastung durch erhöhte Hypothekenrückzahlungen zu verringern.“ Käufer müssen jedoch vorsichtig sein.

„Nur weil wir sagen, dass es in einem Landkreis mehr Verhandlungsmacht gibt, heißt das nicht, dass das auch für die gesamte Region gilt.“

„Innerhalb eines Landkreises gibt es Mikromärkte, und daher wird es Nischen mit begehrten Gebieten geben, in denen die Nachfrage immer noch stark ist, was die Wettbewerbsfähigkeit etwas erhöht.“

„Seien Sie daher vorsichtig, wenn Sie ein Angebot machen, denn wenn es zu niedrig ist, besteht die Gefahr, dass Sie das Haus komplett verlieren.“

Wie können Käufer feilschen?

Abgesehen davon, wie viele Häuser in der von Ihnen gesuchten Gegend zum Verkauf angeboten werden, lohnt es sich auch zu berücksichtigen, wie lange eine Immobilie schon auf dem Markt ist, denn so erhalten Sie einen Hinweis darauf, ob Interesse besteht.

Es lohnt sich auch, den Immobilienmakler zu fragen, ob Angebote vorliegen und wie motiviert der Eigentümer ist, die Immobilie zu verkaufen.

Auch Organisation und Präsentation sind entscheidend, wenn es darum geht, ein Angebot unter dem Angebotspreis abzugeben.

Oftmals haben die Käufer, mit denen Sie konkurrieren, ihre eigene Immobilie noch nicht verkauft oder grundsätzlich noch keine Hypothek abgeschlossen.

Wenn Sie zum Umzug bereit sind und daher nachweisen können, dass Sie schnell handeln können oder in der Lage sind, den Zeitrahmen des Verkäufers einzuhalten, können Sie dies bei den Verhandlungen möglicherweise zu Ihrem Vorteil nutzen.

Jennie Hancock, eine Einkäuferin mit Sitz in West Sussex, sagt: „Meine Tipps für die Annahme eines niedrigeren Angebots bestehen darin, das Angebot ins beste Licht zu rücken und die Umstände zu erklären.“

„Wenn Sie beispielsweise ein Barkäufer sind, sind Sie auf dem aktuellen Markt in einer sehr guten Position.

„Verkäufer, insbesondere diejenigen, die schnell verkaufen müssen, bevorzugen den Käufer, der die Möglichkeit zum Kauf hat, und nicht denjenigen, der den höchsten Preis bietet.“

„Das liegt daran, dass Bargeldkäufer mit den Mitteln auf der Bank schnell vorankommen können und das Risiko, dass der Verkauf scheitert, geringer ist.“

„Ein weiterer guter Faktor ist, ob Sie hinsichtlich des Fertigstellungstermins flexibel sind.

„Der Umtausch kann so schnell wie möglich erfolgen, aber ein langer Fertigstellungstermin kann einem Verkäufer mehr Zeit geben, etwas anderes zu finden.“

„Das macht sie dann auch zu einem guten Käufer und ist für ihren weiteren Kauf von Vorteil.“

Für diejenigen, die herausfinden möchten, wie heiß oder kalt der Markt an ihrem Wohnort ist, bietet PropCast ein Tool, mit dem Sie anhand der Postleitzahl nachsehen können.