Alfa Romeo bereitet den Start einer TV-Werbekampagne für den kompakten Crossover Tonale vor, das erste Plug-in-Hybridfahrzeug der italienischen Marke.
Der Tonale machte die Runde im Rahmen einer Outreach-Tour, die durch einen Auftritt bei einem Formel-1-Rennen in Montreal, verschiedene Automobilmessen und einen Auftritt bei „Live with Kelly and Ryan“ im April 2022 hervorgehoben wurde.
Jetzt, da er diesen Monat bei den Händlern eintrifft, will Alfa Romeo die Präsenz des Crossovers durch eine erhebliche Investition in TV-Werbung breiter bekannt machen.
Stephanie Goldstein, Leiterin Nordamerika-Marketing der Marke, sagte, die TV-Kampagne habe das Potenzial, auch die anderen Angebote von Alfa, die Giulia-Limousine und den Stelvio-Crossover, anzukurbeln. Verbraucher, die online nach dem Tonale suchen, könnten diese Typenschilder vielleicht attraktiver finden, sagte sie.
Der Tonale ist das letzte neue Fahrzeug der Marke mit Verbrennungsmotor. Alfa Romeo – das im Jahr 2022 einen Umsatzrückgang von 30 Prozent in den USA und im ersten Quartal dieses Jahres einen Rückgang von 27 Prozent verzeichnete – plant, bis 2027 rein elektrisch zu fahren.
„Im Laufe des Jahres haben wir zusätzliche Ausgaben in Höhe von Millionen und Abermillionen Dollar getätigt“, sagte Goldstein Automobilnachrichten. „Ja, es wird sich auf Tonale konzentrieren. Aber ich sage Ihnen, die Leute werden online gehen und sagen: ‚Oh, schieß. Mir gefällt die Giulia besser oder die Stelvio.‘ So eine Markenberichterstattung, wie Sie sie noch nie gesehen haben. Wir sagen, es ist wie eine beispiellose Ausgabe, und wir sind begeistert.“
Alfa Romeo verfolgt eine zweigleisige Marketingstrategie und bereitet sich auf die Einführung von fünf neuen Modellen innerhalb von fünf Jahren vor. Ein Aspekt konzentriert sich auf die bestehende Kundenbasis, die die Marke über Automobilpublikationen und traditionelle Medien wie das Fernsehen erreichen kann.
Im nächsten Schritt geht es darum, neue Kunden zu gewinnen. Alfa Romeo hat ein Profil potenzieller Käufer erstellt, das es „Sydney“ nennt. Sydney ist ein 35-jähriger Mann oder eine 35-jährige Frau, die etwa 135.000 US-Dollar pro Jahr verdient, unverheiratet, aber in einer festen Beziehung lebt und in einer florierenden Metropolregion lebt. Diese Person habe eine Leidenschaft für Kunst, Kultur und die Gesundheit des Planeten, sagte Goldstein.
Um diese Bevölkerungsgruppe anzulocken, werden Bravo, HGTV und Food Network in den TV-Vorstoß einbezogen. Alfa Romeo hat sich auch mit Social-Media-Influencern zusammengetan und zeigt Inhalte auf Ladestationen für Elektrofahrzeuge, um dieses Publikum mit der Marke bekannt zu machen.
Der Tonale ist in drei Ausstattungsvarianten erhältlich, wobei die Basisversion des Sprint bei 44.590 US-Dollar inklusive Versand beginnt. Der Preis für den Ti beginnt bei 46.590 US-Dollar und der Spitzenreiter Veloce beginnt bei 49.090 US-Dollar, beide inklusive Versand.
Dieser Preis ist für die Neukunden, die Alfa Romeo umwirbt, kein großes Kriterium. Goldstein sagte, dass die Preise bei dieser Zielgruppe „um drei oder vier Stufen unter dem Styling liegen“.
Während die von Alfa geschaffene Persönlichkeit beide Geschlechter haben könnte, äußerte die Marke die Hoffnung, dass der Tonale dazu beitragen wird, mehr Frauen anzulocken.