7 Ad Copy Tests zur Steigerung der PPC-Leistung [With Examples]

Man kann mit Sicherheit sagen, dass Online-Werbung ein Muss für jedes Unternehmen ist.

Wir leben in einem digitalen Zeitalter und wenn Sie eine Chance haben, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen direkt vor Ihrer demografischen Zielgruppe landen.

Aber einfach für Anzeigen an den richtigen Stellen zu bezahlen, reicht nicht aus. Forbes hat herausgefunden, dass der durchschnittliche Amerikaner jeden Tag zwischen 4.000 und 10.000 Anzeigen ausgesetzt ist.

Wenn Sie diese Statistiken berücksichtigen, ist es nicht verwunderlich, dass 27 % der Amerikaner Werbeblocker verwenden.

Diejenigen, die keine Werbung blockieren, haben ihre eigenen mentalen Filter, die ihnen helfen zu entscheiden, was sie sehen möchten und was sie ignorieren werden.

Ganz gleich, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie verkaufen, eines wird immer deutlicher: Sie brauchen einen ansprechenden Text, um sich von dieser ständig wachsenden Masse abzuheben.

Was ansprechend ist und was nicht, ist natürlich eine ziemlich subjektive Angelegenheit. Sie werden wissen wollen, was eigentlich funktioniert und was nicht. Hier können Ad Copy Tests Abhilfe schaffen.

Um Ihnen dabei zu helfen, die bestmöglichen Anzeigen zu erstellen und Ihre PPC-Leistung zu verbessern, finden Sie hier einige Grundregeln, Tipps und Tricks für Ihre bevorstehenden Anzeigentexttests.

Testen Sie nicht um des Testens willen

Als Ausgangspunkt ist es wichtig, jederzeit eine Hypothese darüber zu haben, was Ihrer Meinung nach Ihre Konversionsrate verbessern wird und warum.

Hier ist die Testmethode, die mein Unternehmen befolgt:

Ziel ist es, klare Ergebnisse zu erzielen

Haben Sie immer genügend Daten, wenn Sie Tests durchführen!

Statistische Signifikanz sollte Ihr Ziel sein (neben der Leistungssteigerung).

Laut Google sollte Ihr Test so lange laufen, bis er eine von zwei Bedingungen erfüllt:

1. Mindestens eine Variante hat eine Wahrscheinlichkeit von 95 %, die Grundlinie zu übertreffen (dieser kostenlose A/B-Rechner sollte helfen).
2. Zwei Wochen sind vergangen, um zyklische Schwankungen im Webverkehr während der Woche zu berücksichtigen.

Dies führt uns zur letzten Testgrundregel.

Legen Sie einen Testzeitrahmen fest

Denken Sie daran, dass Tests nicht für immer ausgeführt werden sollten. Definieren Sie einen bestimmten Zeitrahmen, um wertvolle Daten zu gewinnen, und halten Sie sich daran.

Nicht jeder Test wird auf die eine oder andere Weise zu einer Signifikanz führen, und das ist in Ordnung. Kreuzen Sie diesen Test als nicht schlüssig an und fahren Sie fort.

Jetzt, mit diesen Grundregeln aus dem Weg, auf die Tests!

1. Numerische Abkürzungen Vs. Vollständige numerische Werte

Es ist kein Geheimnis, dass Anzeigen mit Zahlen dazu beitragen, Informationen zu quantifizieren, sei es Ihr Inventar, ein Rabatt oder der Preis Ihrer Produkte.

Die Verwendung von Zahlen macht Ihre Anzeigen aufmerksamkeitsstarker und hilft ihnen, den ganzen Lärm zu durchdringen, den andere PPC-Anzeigen verursachen (mehr dazu hier).

Zahlen zeigen auch, dass Sie eine ernstzunehmende Marke sind – schließlich haben Sie Daten, die Ihre Behauptungen untermauern, oder?

Zahlen sind also grundsätzlich gut.

Die Frage lautet dann:

• Worauf werden Ihre Ziele Ihrer Meinung nach reagieren?
• Handelt es sich um numerische Abkürzungen, zum Beispiel 15M, oder um vollständige Zahlenwerte, zum Beispiel 15.000.000?

Bei der Erstellung eines Anzeigentextes stellt sich heraus, dass die Manipulation von Zahlenwerten eine großartige Methode ist, um Aufmerksamkeit zu erregen und Anzeigen zu differenzieren.

2. Preise hinzufügen, ändern und entfernen

Preise können ein zweischneidiges Schwert sein, wenn es um PPC-Anzeigen geht.

Tatsächlich zeigt eine kürzlich durchgeführte Analyse der leistungsstärksten Anzeigen, dass nur 40 % der leistungsstärksten Markenanzeigen und 37 % der Nicht-Markenanzeigen Zahlen enthielten.

Was?

Auf der einen Seite erhalten die Benutzer durch eine offene Preisgestaltung die Informationen, die sie wissen müssen, und können ihnen anschließend helfen, eine schnellere Kaufentscheidung zu treffen.

Andererseits kann der Preis die Leute abschrecken, indem er sie daran erinnert, dass sie Geld ausgeben müssen. Dies gilt insbesondere, wenn Ihr Produkt und/oder Ihre Dienstleistung nicht das billigste ist, das in den Suchmaschinenergebnissen angezeigt wird.

Woher wissen Sie also, welcher Ansatz funktioniert? Testen.

Wir haben mit einem Hausbauer-Kunden zusammengearbeitet, um Variationen der Preiseinbeziehung zu testen. Nachdem wir einige Tests durchgeführt hatten, wurde klar, dass wir die CTRs in diesen Communities steigern könnten, indem wir die Zahl verallgemeinern.

Sie können Ihren Preis auch als Rabatt gestalten, um ihn für die Leser attraktiver zu machen. Apropos Rabatte…

3. Experimentieren Sie bei der Quantifizierung von Werbeaktionen

Im PPC-Marketing ist es üblich, Werbeaktionen mit Zahlen zu quantifizieren, normalerweise in Form von Rabatten, bedingten Preisen und anderen Sonderangeboten.

Zum Beispiel, anstatt zu schreiben, haben Sie „günstiges Autozubehör im Angebot“, Sie können etwas Überzeugenderes schreiben, wie z „50 % Rabatt auf Autozubehör.“

Aber Sie können Ihre CTRs noch weiter maximieren, indem Sie die Sprache ändern, die Sie in Ihren Werbeaktionen verwenden, und Anzeigen testen, die Prozentsätze, tatsächliche Preise und vollständig geschriebene Angebote enthalten.

Besser noch, versuchen Sie, Ihren „Rabatt“ mit den Top-Zahlen zu testen, die das Engagement fördern:

4. Interpunktion?!.

Einer der einfachsten Orte, um mit dem Testen zu beginnen, ist die Interpunktion, und doch konzentrieren sich nur wenige auf so „einfache“ Tests.

Eine Analyse von 612 leistungsstärksten bezahlten Markenanzeigen ergab, dass 48 % der Anzeigen Ausrufezeichen verwendeten, während nur 11 % ein Dollarzeichen und noch weniger ein Fragezeichen verwendeten.

Laut derselben Umfrage waren die folgenden Satzzeichen in bezahlten Anzeigen ohne Markennamen am häufigsten:

• Ausruf: 42%
• Kommas: 25 %
• Fragezeichen: 11 %
• Perzentil: 9 %
• Dollarzeichen: 8 %

Basierend auf unseren eigenen Tests ist die Verwendung eines Ausrufezeichens sinnvoll:

Die Möglichkeit, die Verwendung von Satzzeichen (Fragezeichen, Prozentsätze usw.) zu testen, ist es wert, erkundet zu werden und passt gut zur Verwendung von Emotionen, um die inkrementelle Leistung zu steigern.

5. Appell an Emotionen

Die meisten Anzeigen sind sehr ähnlich. Sie sind langweilig. Sie sind alle gleich. Sehen?

Anzeigen, die Menschen auf einer emotionaleren Ebene ansprechen, können zu großen Zuwächsen bei der Klickrate führen.

Bestimmen Sie, was die Emotionen Ihres Kunden sind.

• Was lieben/hassen sie?
• Was ist das größte Problem, dem sie gegenüberstehen?
• Wie wirst du es lösen?

Nehmen Sie im schlimmsten Fall einen Hinweis aus Schlagzeilenkategorien, die das Engagement auf Twitter und Facebook fördern.

Obwohl dies traditionell der Ideenfindung für Inhalte vorbehalten ist, kann die Verwendung eines Schlagzeilenanalysators wie diesem oder diesem auch bei der Anwendung emotionaler Schlagzeilen für Anzeigentexte hilfreich sein.

6. Testen Sie Ihren CTA

Seien wir ehrlich, verschiedene Menschen haben unterschiedliche Reaktionen auf Anzeigen.

Ein wichtiger Bestandteil bei der Gestaltung der Reaktionen der Menschen auf Ihre Anzeigen ist Präsentation – im Grunde die Art und Weise, wie Sie sie bitten, Ihrer Marke zu vertrauen oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszuprobieren.

Das ist wo Sprache kommt herein, und es ist besonders wichtig, wenn Sie Ihre CTAs schreiben.

So trivial es klingen mag, das erste Wort Ihres CTA hat das Potenzial, einen positiven oder negativen Eindruck von der Anzeige selbst zu erzeugen.

Das erste Wort in Ihrem CTA könnte der bestimmende Faktor sein, also müssen Sie verschiedene erste Wörter (die alle Verben sein sollten) in Ihrem CTA testen und die hochkonvertierende Kopie verwenden.

Zum Beispiel beginnend mit “Ruf uns jetzt an,” anstatt “Kontaktiere uns heute,” könnte zu einem merklichen Unterschied in den CTRs führen.

Ebenfalls, “Jetzt einkaufen,” anstatt “Jetzt bestellen” kann zu unterschiedlichen Reaktionen des Publikums führen.

Hier ist ein Mashup möglicher Calls-to-Action-Variationen, die Sie testen können:

• Werden
• Geschäft
• Besorgen
• Bauen
• Entdecken
• Buch
• Befehl
• Kaufen
• Loslegen
• Forderung
• Anfrage
• Reservieren
• Reservieren
• Beitreten
• Versuchen
• Nehmen
• Download
• Anmelden
• Lernen
• Abonnieren
• Sehen
• Erfahren
• Schätzen
• Start

7. Spielen Sie mit Ihren Zielseiten herum

Natürlich sind Zielseiten ein großartiges Marketinginstrument, da sie Ihrem Zielmarkt die Möglichkeit geben, zu entscheiden, ob er weiter mit dem Unternehmen interagieren soll.

Daher ist das Testen Ihrer Zielseiten ein grundlegender Bestandteil der Online-Geschäftstätigkeit.

Innerhalb von Google Ads gibt es einige Zielseitentests, die Sie ganz einfach durchführen können, ohne Änderungen an Ihrer Website vorzunehmen:

• Verlinken Sie direkt zum beliebtesten Produkt in einer Kategorie, für die Sie werben.
• Link direkt zur Kategorieseite.
• Probieren Sie verschiedene Sortiermethoden auf Ihren Kategorieseiten aus:
  • Meistverkaufte zuerst.
  • Günstigste zuerst.
  • Das neuste zuerst.
  • Am besten zuerst rezensieren.
  • Promotionen zuerst.
  • Manuelle Platzierung.
• Link zu einer Suche nach einer bestimmten Marke, einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Produktart.
• Verlinken Sie auf Ihre Homepage (ja, das könnte für Sie funktionieren).

Profi-Tipp: Google Optimize ist ein Glücksfall für diese Art von A/B- und Multivarianten-Tests (sowohl für Paid Media als auch für SEO).

Wenn es um die Kampagnenoptimierung geht, Sie brauchen ständig solche Split-Tests durchzuführen und dann Ihre Ergebnisse zu analysieren. Andernfalls erweisen Sie Ihrem Unternehmen – und Ihrer Kampagne – einen großen Bärendienst.

Was kommt als nächstes?

Jeder im Marketing weiß, dass gut platzierte Anzeigen nicht billig sind.

Ein gründliches Testen von Anzeigentexten kann Ihnen Vertrauen in Ihre Anzeigen geben und Ihre Chancen erhöhen, mit den Anzeigen, für deren Schaltung Sie sich entscheiden, eine Rendite zu erzielen.

Die Befolgung der obigen Schritte kann Ihnen dabei helfen, Ihre Anzeigentexte so gut wie möglich zu testen, bevor Sie Geld in ihre Platzierung investieren. Aber was kommt als nächstes?

Unabhängig davon, ob Sie Erfolg haben oder feststellen, dass Sie weitere Änderungen oder Verbesserungen vornehmen müssen, sollte das Testen von Anzeigen ganz oben auf Ihrer Prioritätenliste stehen.

Es ist wichtig, dass Sie die Leistung Ihrer Anzeigen verfolgen und die gesammelten Daten analysieren.

Dies hilft Ihnen, Anzeigen nach Bedarf zu ändern und zu bearbeiten und in Zukunft noch fundiertere Entscheidungen zu treffen, um Erfolg und Gewinn zu maximieren.

Denken Sie daran, ABT: Immer. Sei. Testen.

Mehr Ressourcen:

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Beitragsbild: Minimallista/Shutterstock