Der Immobilienmarkt ist umkämpfter denn je. Und kluge Immobilienmakler brauchen eine Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben.
Aber die Zeiten, in denen Sie eine Werbetafel mit einem Bild Ihres lächelnden Gesichts hochgeworfen und darauf gewartet haben, dass die Leads hereinrollen, sind vorbei.
Wie alles andere sind auch Immobilien digital geworden.
Wussten Sie, dass 97 % der Hauskäufer den Prozess mit einer Google-Suche beginnen?
Es ist wahr. Lange bevor sie sich entschieden haben, einen Immobilienmakler zu kontaktieren, durchsuchen sie verfügbare Häuser in der Umgebung, checken Preise, machen virtuelle Touren – und sehen sich Immobilienagenturen an.
Deshalb ist es von größter Bedeutung, eine starke Webpräsenz zu haben.
Aber das bedeutet mehr als nur ein Facebook-Profil – Sie brauchen eine Immobilien-Website, die sich vom Hintergrundgeräusch abhebt und Ihnen neue Kunden bringt.
Und das beginnt damit, dass Ihre Website von Suchmaschinen hoch eingestuft wird.
Aber wie macht man das?
Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Position auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) zu verbessern, ist der Aufbau qualitativ hochwertiger Inbound-Links.
Diese eingehenden Links, die auch als Backlinks bezeichnet werden, signalisieren Suchmaschinen, wie wichtig und zuverlässig die Inhalte Ihrer Website sind.
Und je höher Sie in diesen Kategorien bewertet werden, desto höher werden Sie in den Suchmaschinenergebnissen eingestuft.
Im Moment sagen Sie wahrscheinlich: „Aber warten Sie, ich bin ein Immobilienmakler, kein Spezialist für Suchmaschinenoptimierung. Ich habe keine Ahnung vom Aufbau von Links!“
Entspannen Sie sich, Sie sind am richtigen Ort.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen vier bewährte Möglichkeiten, wie Sie qualitativ hochwertige Backlinks verdienen können.
Herausforderungen, denen die Immobilienbranche mit Backlinks gegenübersteht
Bevor wir damit beginnen, wie Sie eingehende Links erstellen können, müssen wir uns mit einigen der spezifischen Herausforderungen des Linkaufbaus in dieser Branche befassen.
Der Markt ist überfüllt
Wie hart der Wettbewerb in der Branche ist, muss man Ihnen nicht sagen. Aber das macht es nur noch wichtiger, dass Sie gute Backlinks generieren.
Sie konkurrieren mit riesigen Konglomeraten – Keller Williams, RE/MAX, Berkshire Hathaway; Der durchschnittliche lokale Immobilienmakler konkurriert mit massiven landesweiten Firmen um Kunden.
Es ist schwierig, gute Verlinkungsseiten zu finden.
Wenn Sie eingehende Links erbitten, ist die Qualität der verlinkenden Website wichtig.
Die Recherche auf diesen Seiten kann zeitaufwändig sein und der Aufbau einer Beziehung zum Sammeln von Links kann frustrierend sein.
Metriken können irreführend sein
Es ist eine einfache Tatsache, dass nicht alle Backlinks gleich sind.
Als jemand, der kein SEO-Profi ist, können Sie davon ausgehen, dass jeder eingehende Link gut ist.
Oder Sie denken vielleicht, dass ein Link von einer unabhängigen Website mit viel Verkehr einer weniger frequentierten, aber verwandten Website überlegen ist. Es ist nicht.
Lokale Suche ist entscheidend
Allgemeines SEO ist gut, aber die meisten Ihrer wertvollen Leads werden nach lokalen Suchbegriffen wie suchen [houses near me]. Ihre Backlink-Strategie sollte dies berücksichtigen.
Nun, da wir das alles aus dem Weg geräumt haben, lassen Sie uns in die vier Taktiken eintauchen, die Sie verwenden können, um Links zu generieren, die Sichtbarkeit Ihrer Website zu verbessern und hoffentlich mehr Deals zu landen.
1. Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk
Beim Immobilienspiel dreht sich alles um Beziehungen. Es geht darum, wen Sie kennen, ebenso wie das, was Sie wissen, oder sogar darum, was auf dem Markt ist. Linkaufbau ist das gleiche.
Das Ziel: Nutzen Sie Ihr lokales Netzwerk, um gute eingehende Links zu erhalten.
Die gesamte Branche baut auf Zusammenarbeit auf.
Von der Zusammenarbeit mit anderen Maklern über die Übertragung von Immobilien bei einem Verkauf bis hin zu Treffen mit Gruppen wie der örtlichen Kammer erreicht niemand allein Immobilienerfolge.
Und da Sie das Netzwerk haben, warum nutzen Sie es nicht für Backlinks?
Wenden Sie sich an Ihre lokalen Quellen und bauen Sie Beziehungen zu Blogs und Websites in der Branche und in Ihrer Nähe auf.
Die Websites und Blogs anderer Immobilienmakler sind eine großartige Quelle für Links, aber vergessen Sie nicht die Wirtschaftsverbände, sozialen Gruppen und sogar Kirchen in Ihrer Nachbarschaft.
Um sie dazu zu bringen, auf Ihre Inhalte zu verlinken, ist möglicherweise nur eine höfliche, gut formulierte (und kurze) E-Mail erforderlich.
Indem Sie sich diese wertvollen lokalen Links sichern, verbessern Sie Ihre Sichtbarkeit bei lokalen Suchen.
Und was ebenso wichtig ist, Sie können diese geografisch ausgerichteten Links auf Kosten nicht-lokaler Konkurrenten nutzen.
Zielgruppe: Hausbesitzer und Hauskäufer.
Denken Sie nicht, dass Backlinks aus Ihrem Netzwerk nur etwas für Suchmaschinen sind.
Im Gegenteil, wenn jemand auf Ihre Inhalte verlinkt, sendet er eine sehr starke Botschaft, dass er glaubt und auf das vertraut, was Sie tun – etwas, das Hausbesitzern und Hauskäufern nicht entgangen ist.
Und je öfter sie Links sehen, die auf Ihre Website verweisen, desto größer ist der Bekanntheitsgrad, den Sie erreichen. Beides bedeutet eine wichtige Sache: mehr Kunden.
2. Erstellen Sie geografisch ausgerichtete Inhalte
Beginnen Sie zu begreifen, wie wichtig standortbasiertes Targeting ist, wenn es darum geht, Links aufzubauen und den Traffic auf Ihre Website zu lenken?
Das Ziel: Erhöhen Sie Ihre Präsenz.
Im letzten Abschnitt haben wir über die Bedeutung des Aufbaus Ihres lokalen Netzwerks gesprochen.
In diesem Video werden wir darüber sprechen, wie wichtig es ist, die Art von Inhalten zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Menschen in Ihrer Community auf Ihre Website lenken.
Geobezogene Inhalte können sich auf ein neues Angebot, einen neuen Immobilientrend (z. B. die wachsende Popularität einer wiederbelebten Nachbarschaft) oder sogar auf das soziale Leben in der Gegend beziehen.
Ein Blog-Beitrag über die 10 besten Cocktailbars in Ihrer Stadt wird mit Sicherheit Aufmerksamkeit erregen, selbst von Menschen, die nicht aktiv nach einem Haus kaufen oder verkaufen suchen.
Aber wenn sie es sind, raten Sie mal, wer an erster Stelle stehen wird?
Diese Art von Inhalten dient als Ressource für Websucher und führt wahrscheinlich zu einem Link zu Ihrem Beitrag auf den Websites und Social-Media-Konten der von Ihnen erwähnten Orte.
Zielgruppe: Influencer, die Ihnen Traffic bringen können.
Die einzigen Grenzen bei der Erstellung geografisch ausgerichteter Inhalte sind die Grenzen Ihrer Vorstellungskraft.
Erstellen Sie Inhalte, die für Menschen in Ihrer Nähe von Wert sind, und die aufgegriffen, geteilt und verlinkt werden.
3. Bauen Sie Ihr Netzwerk mit Testimonials und Bewertungen auf
Nichts überzeugt die Öffentlichkeit so sehr von der Legitimität eines Unternehmens wie Testimonials und Bewertungen.
Aber in diesem Fall bitten Sie sie nicht, Ihren eigenen Ruf aufzubauen – Sie geben sie aus.
Das Ziel: Erweitern Sie Ihr Netzwerk, indem Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten.
Eine schnelle und effektive Möglichkeit, Links zu Ihrer Immobilien-Website aufzubauen, besteht darin, anderen Unternehmen Referenzen anzubieten.
Haben Sie eine positive Meinung von Ihrem Gutachter? Oder eine Lieblings-Reinigung? Vielleicht lieben Sie Ihr E-Mail-Marketing-Programm? Geben Sie ihnen eine positive Bewertung auf Google, Yelp und anderen Plattformen. Und stellen Sie sicher, dass Sie einen Link zu Ihrer eigenen Website in Ihr Profil aufnehmen.
Und neben dem Aufbau Ihrer Autorität und dem Ankurbeln Ihres eigenen Unternehmens fördern sie auch das Wohlwollen der Unternehmen, die Sie bewerten.
Und sobald Sie diese positive Beziehung aufgebaut haben, werden die meisten Unternehmen Ihnen nur allzu gerne einen Backlink zur Verfügung stellen.
Zielgruppe: Andere Unternehmen in Ihrer Gemeinde.
Erstellen Sie eine Liste aller Unternehmen, die Sie verwenden, egal ob es sich um Online-Tools oder lokale Dienstleister handelt.
Hinterlassen Sie ihnen Erfahrungsberichte auf Bewertungsseiten. Senden Sie ihnen dann eine E-Mail mit einem Link zur Bewertung und bitten Sie um einen Backlink. Meistens werden sie zustimmen.
4. Posten Sie in Foren
Der Kauf oder Verkauf eines Eigenheims kann für die Beteiligten stressig und verwirrend sein.
Und viele dieser Käufer und Verkäufer wenden sich an Foren wie Reddit, Quora und lokale Websites, um Antworten auf ihre Fragen zu erhalten. Da kommst du ins Spiel.
Das Ziel: Etablieren Sie sich als Immobilienbehörde.
Es reicht nicht aus, Ihr Unternehmen nur auf Forenseiten zu bewerben.
Wenn Sie nur Eigenwerbung betreiben, wirkt sich das wahrscheinlich negativ auf Ihren Ruf dort aus, insbesondere in Communities wie Reddit, wo Benutzer über die Qualität von Inhalten abstimmen.
Stattdessen müssen Sie wertvolle Informationen bereitstellen und wirklich hilfreich sein.
Helfen Sie Menschen, Lösungen für ihre Probleme zu finden, und legen Sie Ihre Anmeldeinformationen fest, bevor Sie diese Communitys für den Linkaufbau verwenden.
Setzen Sie Links nur dort, wo sie sich natürlich anfühlen, und befolgen Sie die Richtlinien. Sobald Sie sich einen Ruf als Experte geschaffen haben, werden Ihre Links mehr geschätzt und es ist wahrscheinlicher, dass sie Klicks erhalten.
Zielgruppe: Hauskäufer und -verkäufer.
Imbiss
Lassen Sie sich nicht von der Idee abschrecken, Backlinks für Ihr Immobiliengeschäft aufzubauen. Es mag entmutigend klingen, aber es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Und dieser Artikel ist nur ein Anfang.
Zusätzlich zu den vier hier aufgeführten Taktiken gibt es viele andere Möglichkeiten, um Backlinks zu erbitten. Du könntest zum Beispiel versuchen:
- Gastbeiträge/Gastblogging/Erscheinen in Podcasts. Der Host gibt Ihnen auf seiner Website oder seinem Podcast die Möglichkeit, auf Ihre eigene Website zurückzuverlinken, sodass Sie Links erstellen und gleichzeitig Ihr Publikum erweitern können.
- Machen Sie Ihre Inhalte in sozialen Medien teilbar. Das Hinzufügen von Quick-Share-Links zu Ihrem Beitrag, damit er auf Facebook, Twitter und anderen Social-Media-Websites geteilt werden kann, kann ohne großen Aufwand Ihrerseits zu neuen Links führen.
- An Community-Events wie Spendenaktionen teilnehmen (und darüber posten). Eine gute Möglichkeit, Werbung zu machen, ist die Teilnahme an lokalen Veranstaltungen, die von der Presse behandelt werden, um eingehende Links von seriösen und vertrauenswürdigen Nachrichtenagenturen zu generieren.
- Erstellen von Whitepapers und Infografiken, die andere wertvoll finden werden. Der beste Inhalt ist der Inhalt mit dem höchsten Wert. Und weil Menschen ihr Wissen und ihre Funde gerne teilen, werden sie organisch geteilt, wenn Sie Whitepaper oder Infografiken mit relevanten Informationen erstellen. Und das bedeutet eingehende Links.
Beim Erstellen von Links geht es wirklich darum, Initiative zu zeigen und die richtige Einstellung zu haben.
Wenn Sie natürliche Taktiken anwenden, um Backlinks zu erstellen, können Sie das SEO-Spiel langfristig gewinnen. Und das ist ein Gewinn für Ihr Immobiliengeschäft.
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Beitragsbild: khunkorn/Shutterstock