Ob Pubcon oder MozCon, Dreamforce oder SXSW – SEO-Konferenzen und Business-Networking-Events können eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Fähigkeiten aufzufrischen, sich über Branchentrends zu informieren und mit anderen Fachleuten in Kontakt zu treten.
Um den größtmöglichen Nutzen aus Networking-Events zu ziehen, bedarf es tatsächlich mehr als nur dem Anhören von Diskussionsrunden und dem Verteilen Ihrer Visitenkarten.
Um den Nutzen zu maximieren – sei es neue Kontakte, neue Kunden, ein neuer Job usw. – müssen Sie ein aktiver und kein passiver Teilnehmer sein.
So holen Sie das Beste aus Business-Networking-Events heraus, die Ihrem Leben, Ihrem Unternehmen und Ihren Networking-Zielen zugute kommen.
1. Legen Sie Ihre Absichten fest
Es mag kitschig klingen, aber wenn Sie Ihre Absichten und Ziele festlegen, können Sie das Beste aus der Veranstaltung herausholen.
Viele von uns nehmen an Networking-Veranstaltungen teil und laufen am Ende von Tisch zu Tisch oder haben überhaupt keinen Kontakt zu irgendjemandem.
Auch wenn es bequem sein kann, in seiner Komfortzone zu bleiben, hilft es Ihnen nicht, den größtmöglichen Nutzen aus der Erfahrung zu ziehen.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Ziele für die Veranstaltung zu definieren. Dazu können die Erweiterung Ihres Netzwerks, die Bildung neuer Partnerschaften, die Sicherung eines eigenen Redeplatzes usw. gehören.
Einige Beispiele für Ziele, die Sie sich für die Teilnahme an einer Networking-Veranstaltung setzen sollten, sind:
- Fördern Sie Ihre Marke, indem Sie sich an Diskussionen beteiligen und Weitergabe Ihrer Geschäftsinformationen.
- Entdecken Sie neue Tools oder Strategien in Ihr Unternehmen zu integrieren.
- Vernetzen Sie sich mit Vordenkern der Branche Kooperationen zu bilden.
- Konkurrenten aus der Forschungsbranche und deren Branding, Marketingstrategien usw.
- Entdecken Sie Investitionsmöglichkeiten.
- Rekrutieren Sie potenzielle Mitarbeiter oder Auftragnehmer, die mit Ihnen zusammenarbeiten.
- Finden Sie einen Business-Mentor.
- Teilen Sie Ihren Lebenslauf mit Unternehmen Einstellung für relevante Positionen.
Unabhängig von Ihren Zielen kann diese Vorgehensweise Ihnen dabei helfen, Ihre Interaktionen und Ergebnisse der Veranstaltung zu steuern.
2. Forschungsteilnehmer
Informieren Sie sich vor der Teilnahme an einer Business-Networking-Veranstaltung über wichtige Teilnehmer oder Redner. Bei den meisten Veranstaltungen werden die Referenten auf der Veranstaltung bekannt gemacht, einschließlich ihrer Geschäfte und Auszeichnungen.
Wenn Sie vor der Veranstaltung einige Recherchen durchführen, können Sie intelligente Gespräche führen, relevante Fragen im Voraus vorbereiten und sogar Ihre Absichten steuern, mit Vordenkern in Kontakt zu treten.
Sie können sogar vor der Veranstaltung mit den Teilnehmern in Kontakt treten, sich auf einen Kaffee treffen oder sich am Veranstaltungsort vernetzen.
Beispielsweise gibt es viele Facebook-Gruppen, die es Ihnen ermöglichen, mit Konferenzteilnehmern in Kontakt zu treten, Fragen zu stellen und Treffen zu vereinbaren.
3. Verschönern Sie Ihr persönliches Branding
Unabhängig davon, ob Sie mehr Kunden gewinnen oder einfach nur neue Kontakte knüpfen möchten, ist es am besten, Ihr persönliches Branding auf den Punkt zu bringen, damit Ihre Kontakte wissen, wo Sie zu finden sind, was Sie tun und worum es in Ihrem Unternehmen geht.
Nehmen Sie sich in den Tagen vor der Veranstaltung etwas Zeit, um Ihre Online-Profile (Website, LinkedIn, Instagram usw.) zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihr visuelles Branding und Ihre Botschaften auf allen Plattformen konsistent sind.
Nutzen Sie ein professionelles Portraitfoto und optimieren Sie Ihre Biografie, um Ihr Fachwissen, Ihre Erfolge und Ihre Dienstleistungen hervorzuheben.
Indem Sie Ihr persönliches Branding aufpolieren, sind Sie besser in der Lage, bei potenziellen Kunden einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und Kontakte zu gewinnen, die sich direkt an Sie wenden.
4. Stellen Sie sich freundlich vor
Business-Networking-Events sind nicht wie Pokemon GO – man muss nicht alle fangen.
Wenn es um Networking geht, ist es am besten, sinnvolle Verbindungen aufzubauen, anstatt Unmengen an Visitenkarten anzuhäufen.
Das bedeutet, dass man sich freundlich und sympathisch vorstellt und gute Gespräche führt. Es ist am besten, Beziehungen zu pflegen, aus denen sich potenzielle Kunden oder Mitarbeiter entwickeln könnten, anstatt mit einem Haufen zufälliger E-Mail-Adressen abzureisen.
Wenn Sie mit neuen Leuten in Kontakt treten, stellen Sie sich vor und erwähnen Sie, warum Sie mit ihnen sprechen wollten („Ich würde gerne mehr über Ihr Unternehmen erfahren“, „Dieses Produkt sieht wirklich cool aus“ usw.).
Stellen Sie ihnen Fragen, sprechen Sie über gemeinsame Interessen und fragen Sie gegebenenfalls nach ihren Kontaktinformationen, damit Sie in Kontakt bleiben können!
5. Seien Sie ein aktiver Zuhörer
Lass uns ehrlich sein. Manchmal wirken Business-Networking-Events ein wenig eigennützig.
Da viele Leute nur versuchen, neue Kunden zu gewinnen, ihre eigenen Dienstleistungen zu verkaufen oder Auftritte vor Ort zu geben, kann es leicht passieren, dass sie in den „Werbemodus“ verfallen, anstatt aktiv zuzuhören.
Auch hier liegt der Schlüssel zur optimalen Nutzung von Networking-Events darin, echte Kontakte zu knüpfen. Durch aktives Zuhören – volle Aufmerksamkeit, Fragen stellen und aufrichtiges Interesse zeigen – können Sie dauerhafte Beziehungen aufbauen, anstatt nur ein paar Hände zu schütteln.
Wer weiß – vielleicht erfahren Sie etwas über ein neues Produkt, eine neue Möglichkeit, Ihre Dienstleistungen zu verbessern, einen neuen Nischenmarkt usw. – alles, indem Sie anderen Teilnehmern, Influencern und Geschäftsinhabern zuhören.
6. Sprechen Sie während der Sitzungen Ihre Stimme
Anstatt nur passiv Notizen zu machen, sollten Sie in Erwägung ziehen, sich während der Sitzungen zu äußern und Fragen zu stellen. Ganz gleich, ob es sich um ein Webinar, eine Podiumsdiskussion oder eine Frage-und-Antwort-Runde handelt: Das Stellen von Fragen kann Ihnen dabei helfen, mehr über das Thema zu erfahren oder sogar Ihr eigenes Fachwissen weiterzugeben.
Eine weitere Möglichkeit, sich zu engagieren, besteht darin, an Live-Chats oder Diskussionsforen teilzunehmen (die oft von den Veranstaltungen selbst veranstaltet werden). Hier können Sie Ihre Erkenntnisse teilen, Ratschläge geben, Fragen stellen und mit anderen Fachleuten in Kontakt treten.
Auch wenn es seltener vorkommt, dass Sie sich zu Wort melden, könnten Sie auch die Aufmerksamkeit der Medien auf sich ziehen und in Zeitschriften, Artikeln oder Interviews über die Veranstaltung vorgestellt werden.
7. Nehmen Sie an Breakout-Events teil
Außerhalb der Konferenzen selbst findet viel Networking statt. Während es eine gute Idee ist, an den Kleingruppensitzungen der Veranstaltung teilzunehmen, sollten Sie sich nicht die Mühe machen, auch Breakout-Events wie Kaffeetreffen oder Happy Hours zu besuchen.
MozCon veranstaltet beispielsweise Happy-Hour-Veranstaltungen außerhalb der Konferenz in lokalen Restaurants oder Bars. Dies ist eine weitere Möglichkeit für Menschen, in einer lockereren Umgebung Kontakte zu knüpfen.
Auch virtuelle Treffen könnten eine Option sein. Halten Sie Ausschau nach weiteren Möglichkeiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, Erkenntnisse auszutauschen und Informationen auszutauschen.
8. Werden Sie in den sozialen Medien aktiv
Networking-Veranstaltungen und Konferenzen können auch dazu beitragen, die Marketingbemühungen Ihres Unternehmens voranzutreiben. Da viele Veranstaltungen durch Werbematerialien, Hashtags, Artikel und Ähnliches unterstützt werden, können Sie diese Dynamik für Ihre eigene Marke nutzen.
Sie können beispielsweise soziale Medien für Online-Diskussionen vor, während und nach der Veranstaltung überwachen und so Ihre Erkenntnisse und Informationen teilen.
Oder Sie könnten einen Artikel veröffentlichen, in dem Sie Ihre Erfahrungen bei der Veranstaltung zusammenfassen, um den Traffic auf Ihre Website zu steigern.
Auch das „Live-Tweeten“ erfreut sich großer Beliebtheit.
Während der Sitzungen können Sie wichtige Erkenntnisse, Zitate und Ihre eigenen Erkenntnisse auf X (ehemals Twitter) teilen, indem Sie ereignisspezifische Hashtags verwenden. Dies kann Follower und Engagement von anderen Teilnehmern anziehen.
9. Follow-up mit neuen Kontakten
Halten Sie Ihre Kontakte aufrecht, indem Sie die Kontakte nach der Veranstaltung weiterverfolgen. Abhängig von den angegebenen Kontaktinformationen können Sie per E-Mail, Telefon oder über soziale Medien eine personalisierte Nachricht senden.
Denken Sie darüber hinaus darüber nach, Pläne für ein erneutes Treffen zu schmieden, wenn Sie in der Stadt sind oder in der gleichen Gegend wohnen. Dies zeigt die Initiative, die Verbindung aufrechtzuerhalten, was zu zukünftigen Partnerschaften führen kann.
Auch wenn Sie keine Gelegenheit haben, sich zu treffen, können Sie in Kontakt bleiben und regelmäßig vorbeischauen, um die Beziehung zu pflegen.
Teilen Sie Ressourcen, Erkenntnisse oder Ideen, die zu Ihren Gesprächen während der Veranstaltung passen. Bieten Sie Ermutigung und halten Sie die Tür für zukünftige Gespräche und Gelegenheiten offen.
10. Werden Sie Mitglied
Viele Netzwerkorganisationen und Konferenzen bieten Mitgliedschaftsprogramme an, damit Sie mehr aus den Veranstaltungen, Netzwerkverbindungen und Ressourcen herausholen können.
Ich bin beispielsweise Mitglied der Young Presidents’ Organization (YPO) (einer globalen Gemeinschaft von Geschäftsführern) und Vistage (einer Organisation für CEO-Coaching und Peer-Beratung).
Als Mitglied erhalte ich noch mehr Zugang zu exklusiven Veranstaltungen, Ressourcen, Tools und Mentoring-Möglichkeiten als als regelmäßiger Teilnehmer.
Auch wenn dies möglicherweise nicht für jeden eine Option ist, kann sich der Bewerbungsprozess und/oder die Investition in den Beitritt zu einem zusammenhängenden, seriösen Netzwerk lohnen.
Sie können Beziehungen zu anderen Mitgliedern aufbauen, Partnerschaften eingehen oder sogar selbst eine Führungsrolle übernehmen.
Bonus-Tipps für Business-Networking-Events
Als CEO und Unternehmer habe ich zahlreiche Networking-Veranstaltungen besucht – auf lokaler, nationaler und internationaler Ebene.
Es macht mir Spaß, neue Leute kennenzulernen, Erkenntnisse auszutauschen und mich über Branchentrends zu informieren.
Ich ermutige Sie, das Beste aus Networking-Events herauszuholen, indem Sie offen, aufrichtig und gezielt beim Aufbau echter Verbindungen vorgehen.
Hier sind ein paar Bonus-Tipps für die Teilnahme an Business-Networking-Events:
- Sei freundlich: Stellen Sie sich mit einem Lächeln vor und behalten Sie eine offene Körpersprache bei, um andere zu ermutigen, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
- Üben Sie Ihren Elevator Pitch: Überlegen Sie sich eine prägnante und dennoch natürliche Einführung, die vermittelt, wer Sie sind und was Sie tun.
- Diversifizieren Sie Ihre Kontakte: Versuchen Sie, mit Menschen aus unterschiedlichen Branchen und mit unterschiedlichem Hintergrund in Kontakt zu treten, um Ihr Netzwerk zu erweitern.
- Mache Notizen: Notieren Sie wichtige Punkte aus Gesprächen oder Sitzungen, um sich wichtige Details zu merken und sie auf Ihr Unternehmen anzuwenden.
- Bringen Sie Visitenkarten mit: Auch bei Online-Events können digitale Visitenkarten oder Kontaktdaten hilfreich sein, um in Kontakt zu bleiben.
- In Kontakt bleiben: Verfolgen Sie die von Ihnen hergestellten Verbindungen und melden Sie sich bei ihnen, um die Verbindung aufrechtzuerhalten.
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Ausgewähltes Bild: El Nariz/Shutterstock