10 Copywriting-Fehler, die Ihre Botschaft verwässern und schwächen

Sie erhalten nur eine Chance auf einen ersten Eindruck.

Dies gilt nie mehr als beim Verfassen von Werbetexten, bei denen Sie nur wenige Sekunden Zeit haben, um Ihren Standpunkt klar zu machen und den Leser davon zu überzeugen, etwas zu unternehmen.

Niemand kommt später zurück, um beim zweiten Mal überzeugt zu werden.

Und sie bitten Sie auch nicht, klarzustellen, was Sie wirklich gemeint haben.

Schwache Saucenkopien in die Welt zu setzen, ist Zeit- und Energieverschwendung, die Sie in die Erstellung stecken.

Schlimmer noch, es kann kontraproduktiv sein und beim Leser ein negatives Bild Ihrer Marke vermitteln.

Das wollen wir nicht.

Verwenden Sie diese Spalte also als Checkliste, wenn Sie Ihre nächste Zielseite, Ihren E-Mail-Newsletter oder eine andere Kopie überprüfen.

Vermeiden Sie diese häufigen Fehler beim Verfassen von Texten, um Ihre Botschaft zu stärken und Conversions anzuregen.

1. Wortsuppe zubereiten

Jargon, Modewörter, Insel- und Branchenjargon sind für jeden, der nicht Sie ist, schmerzhaft zu lesen.

Bedenken Sie, dass 21 % der Erwachsenen in den USA funktionale Analphabeten sind; Das heißt, ihre Lesefähigkeiten werden als unzureichend angesehen, um Aufgaben des täglichen Lebens und der Arbeit wie das Lesen von Etiketten, Speisekarten und Websites zu erledigen.

(Werde nicht selbstgefällig, Kanada.)

Selbst Menschen mit hohen Lese- und Schreibfähigkeiten werden von unnötig komplexer Sprache genervt.

Wenn ich das Wörterbuch herausholen oder ein Branchen-Wiki konsultieren muss, um herauszufinden, wovon Sie sprechen, sind wir wahrscheinlich genau dort fertig.

Wo auch immer Ihr Publikum ist, Sie könnten unbeabsichtigt einen beträchtlichen Teil der potenziellen Kunden vor den Kopf stoßen, indem Sie zu wortreich sind.

WebFX verfügt über ein kostenloses Lesbarkeitstest-Tool von Flesch-Kincaid, mit dem Sie sicherstellen können, dass Sie nicht über die Köpfe Ihres Publikums hinweg schreiben.

2. Schreiben aus der falschen Perspektive

Ich vergleiche diesen Fehler beim Texten mit dem Typ auf der Party, von dem niemand interessiert bleiben will, weil er über sich selbst spricht die ganze Zeit.

Großartiges Copywriting beinhaltet zwei sehr wichtige Dinge:

• Was der Autor sagen will.
• Was der Leser hören will.

Sie müssen das Produkt oder die Dienstleistung unbedingt in- und auswendig kennen.

Aber Sie verfehlen das Ziel völlig, wenn das, was das Unternehmen darüber sagen möchte, nicht mit einer gesunden Dosis dessen gemildert wird, was der Leser wissen möchte.

Pourri, die Macher von Poo-Pourri, erstellen nicht nur urkomische Werbespots, sondern schreiben auch hervorragende Texte.

Sie hätten einfach sagen können: „Genießen Sie den frischen, sauberen Duft von Zitrusfrüchten“, und das wäre eine genaue Beschreibung dessen gewesen, was hier angeboten wird.

Aber nein, sie gingen und ließen mich geschickt visualisieren, wie ich köstliches Gebräu im Sonnenschein schlürfe, umgeben von frischer Wäsche (die jemand anderes magisch mitkommt, um sie für mich zu falten und wegzuräumen).

Großartiges Copywriting bringt diese Benutzerperspektive mit sich, die diese Art von emotionaler Reaktion auslöst.

3. Teilen einer Wäscheliste mit Vorteilen

Ja, es ist wichtig, dass Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung deutlich machen.

Aber Sie verfehlen das Ziel, wenn Sie sie nur aufsagen, ohne darauf zu achten, was sie dem Leser bedeuten.

„Es hat acht verstellbare Klingen!”

Wen interessiert das? Wieso sind acht Klingen besser als sechs?

Sind acht Klingen nicht etwas übertrieben?

Geben Sie den Endnutzen einen Kontext mit Texten, die direkt auf die Bedürfnisse des Benutzers eingehen.

„Seine acht verstellbaren Klingen erleichtern das Hacken und Würfeln und sparen wertvolle Vorbereitungszeit.”

Super, ich spare gerne Zeit und hasse Hacken. Nimm mein Geld.

4. Wiederkäuen der Produktbeschreibung

Das funktioniert genauso wie oben.

Sagen Sie mir nicht einfach, was das Feature ist. Sag mir, warum mir das wichtig ist.

Unter der Annahme, dass sie gut geschrieben ist, leistet die Produktbeschreibung gute Arbeit bei der Darstellung der Produktmaterialien, Farben, Größe und anderer Spezifikationen.

Verschwenden Sie also keine wertvollen Kopien, indem Sie mir all das noch einmal erzählen.

Ich weiß bereits, dass Ihr Kurs diese 12 verschiedenen Themen abdeckt.

Das Verfassen von Texten für eine Zielseite, einen E-Commerce-Shop usw. muss noch weiter gehen und mir helfen, den Unterschied zu verstehen, den Wissen in meinem Leben ausmachen wird.

5. Verwenden emotionaler Auslöser für das Böse

Ich war noch nie ein Fan davon, negative emotionale Reaktionen als Verkaufsinstrument einzusetzen.

Sicher, es kann unglaublich effektiv sein, die Angst einer Person zu nutzen, ihr Zuhause zu verlieren, um ein Zahltagdarlehen zu verkaufen, oder sie sich unsicher über ihr Körperbild zu fühlen, um ein Schönheitsprodukt zu verkaufen.

Aber während das Erzeugen von Angst, Unsicherheit und Zweifel (FUD) das Produkt bewegen kann, ist dies nicht die Grundlage für eine gesunde, dauerhafte Kundenbeziehung.

Beschreibungen von Damen-Badeanzügen sind reif für den FUD-Stil des Copywritings. Sie könnten sich auf die Merkmale konzentrieren, die meine Masse verbergen, meinen Bauchhündchen maskieren und meine Fehler tarnen.

Diese Art des Copywritings verkauft sich.

Aber wissen Sie, was überzeugender ist und mich dazu bringt, die Marke zu lieben?

Kopieren Sie so:

Anstatt dem Leser ein schlechtes Gewissen wegen seines Körpers zu machen, konzentriert sich Summersalt auf die lustigen Abenteuer, die ich in diesem Badeanzug erleben werde.

Ernsthaft … nimm mein Geld.

6. Verwenden von passiver vs. aktiver Stimme

Dieses ist ein persönliches Haustier ärgern.

Sobald Sie lernen, das Passiv zu erkennen, verspreche ich Ihnen, dass es Sie auch in den Wahnsinn treiben wird.

Aktive Stimme ist direkt, umsetzbar, energisch und klar.

Passiv… ist es nicht.

Im Passiv wird das Subjekt des Satzes durch das Verb gehandelt.

Hier ist ein Beispiel:

Aktive Stimme: Profis schätzen die Einfachheit von Basecamp.

Passiv: Die Einfachheit von Basecamp wird von Profis geschätzt.

Hast du das mitbekommen? Hier ist ein anderes:

Aktive Stimme: Sie können heute einen neuen Partner finden.

Passiv: Ein neuer Partner kann heute gefunden werden.

Grammarly Premium eignet sich hervorragend zum Erfassen von Passiv und ist als Browser-Plug-in verfügbar.

Die Hemingway App ist kostenlos, wenn es Ihnen nichts ausmacht, Ihre Kopie in einem browserbasierten Tool abzulegen.

7. Über- oder Unterdenken von SEO

Wenn Sie sich zu sehr darauf konzentrieren, Ihren Text für die Suche zu optimieren, kann er gestelzt, umständlich und unnatürlich lesbar werden.

Es kann jedoch genauso schädlich sein, nicht zu berücksichtigen, wie die Leute Ihre Inhalte überhaupt finden werden.

Wenn die von Ihnen geschriebene Kopie irgendwo veröffentlicht werden soll, möchten Sie, dass die Leute sie über die Suche finden können. Es kann Ihnen nur zugute kommen, die aktuellen Best Practices für On-Page-SEO aufzufrischen und diese in Ihre Arbeit zu integrieren.

Aber übertreiben Sie es nicht.

Google ist viel schlauer als früher. Sie müssen nicht alle Wörter auf Ihrer Keyword-Liste genau an den richtigen Stellen verwenden, um ein Ranking zu erzielen.

Konzentriere dich stattdessen auf die Qualität deines Schreibens und darauf, relevant zu sein.

Casper macht das auf seinen Produktseiten ziemlich gut.

Dieser Texter hat es geschafft, viele relevante Keywords einzuarbeiten – Daunen, Kissen, Cool, Night, Fluff, Machine Washable, Softness.

All dies sind eng miteinander verbundene Konzepte, die Google klar machen, worum es auf dieser Seite geht.

Und doch werden sie zu überzeugenden Texten verwoben, anstatt als Stolpersteine ​​in ansonsten logischen Sätzen zu fungieren.

Überlegen Sie, wie Sie Schlüsselwörter verwenden. Sei wie Kasper.

8. Mit Verstärkern absolut verrückt werden

Verstärker werden verwendet, um Adverbien zu verstärken und hervorzuheben.

Sie sind ein großartiges Werkzeug, wenn sie in Maßen verwendet werden.

Der übermäßige Einsatz von Druckverstärkern kann jedoch dazu führen, dass Ihr Geschriebenes sehr schwer lesbar und extrem übertrieben wird.

Siehst du was ich dort gemacht habe? Es scheint ein bisschen heftig zu sagen, dass es so wäre sehr schwierig zu lesen. Und ist es wirklich hyperbolisch in der extrem?

„Sehr“ ist ein Verstärker, der dazu neigt, sich zu oft in die Kopie einzuschleichen. Andere regelmäßige Straftäter sind:

• Wirklich.
• Total.
• Ganz und gar.
• Absolut.
• Außergewöhnlich.
• Bemerkenswert.
• Super.
• So.

Achten Sie auf Verstärker und hinterfragen Sie Ihre Verwendung von jedem.

9. Verwendung von Redewendungen, umgangssprachlichen Ausdrücken und anderer obskurer Sprache

Vermarkter und Minnesotaner Angie Schottmüller hat mich einmal herausgefordert, das Wort „cattywampus“ in einer Marathongeschichte zu schreiben. Sie machte ein Versprechen, und ich musste dieses Wort herausfinden.

Sonst hätte ich keine Ahnung, was der amerikanische Slang Cattywampus bedeutet, wenn er in einem Inhalt auftauchen würde.

Ich würde auch nicht erwarten, dass viele Amerikaner mitziehen, wenn ich plötzlich einen Kabeljau, einen Streichriemen oder das Abendessen für den Hund hier drin fallen lassen würde.

Umgangssprachliche Ausdrücke sind umgangssprachliche und regionale Ausdrücke, die einem Text Farbe und Persönlichkeit verleihen. Und das ist großartig, wenn Sie einen Roman oder eine Kurzgeschichte über Menschen in einer bestimmten Region schreiben.

Nicht so sehr im Geschäftstexten.

Redewendungen sind ähnlich verwirrende Ausdrücke, die, wörtlich genommen, dem Leser suggerieren, dass einige ziemlich seltsame Dinge passieren:

• Es schüttet wie aus Eimern.
• Warten Sie nicht, bis Hühner Zähne haben, um anzufangen.
• Es ist Zeit, in den sauren Apfel zu beißen.
• Lassen Sie sich nicht aus der Form bringen.
• Es ist noch kein Senf nach dem Mittagessen.
• Einige Marken sind viel Lärm und keine Walnüsse.

Diese sind in kleinen Taschen der Welt üblich.

Aber für die überwiegende Mehrheit der Leser führen sie zu Verwirrung.

10. Den CTA vergessen

Lass mich nicht hängen … sag mir, wo wir als nächstes hingehen!

Jeder Text benötigt mindestens einen Call-to-Action, um dem Leser den einfachstmöglichen Weg zum gewünschten nächsten Schritt zu weisen.

Es macht auch nicht immer den Verkauf. Sie könnten versuchen, sie dazu zu bringen, einen Lead-Generator herunterzuladen, sich für eine E-Mail-Liste anzumelden oder einen anderen, fokussierteren Inhalt zu lesen.

Einige Seiten haben mehrere CTAs. Überall dort, wo Sie einen logischen nächsten Schritt für Ihr Publikum identifizieren, geben Sie ihm die Möglichkeit.

Es muss auch nicht nur „Jetzt kaufen“ und „Hier klicken“ sein. Werden Sie kreativ mit Ihren CTAs.

Mir gefällt, was Baileys hier macht:

Ja bitte.

Und das ist es! Hier gibt es keine weltbewegenden Geheimnisse – nur gute Gewohnheiten, die Sie entwickeln sollten, wenn Sie es zu einem Teil Ihrer Redaktionsroutine machen, diese häufigen Fehler beim Texten auszumerzen.

Ihre Leser und Konversionsraten werden es Ihnen danken.

Mehr Ressourcen:

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Beitragsbild: Shutterstock/Nata Shilo com