Wie stark beeinflusst das tägliche PPC-Budget die uns verfügbaren Conversions?

Budgets können schwierig festzulegen sein, insbesondere bei neuen Kampagnen. Ein zu hohes oder zu niedriges Budget kann zu verschwendeten Ausgaben, Problemen beim maschinellen Lernen und anderen Problemen bei der Kontoleistung führen.

Aus diesem Grund widmen wir uns in dieser Spalte von Ask the PPC der Beziehung zwischen Budgets, Conversions und Cost-per-Acquisition.

Jack aus Colchester fragt,

„Ich sehe oft ein Tagesbudget, das unter den Gesamtkosten pro Conversion liegt. Würde ein höheres Tagesbudget als der Cost-per-Conversion die Conversions durch ein ausreichendes Tagesbudget stärker verbessern?

Wenn unser Cost-per-Conversion für eine Kaffeemaschine beispielsweise 120 £ beträgt, spielt dann das Tagesbudget eine Rolle?

Angenommen, wir hatten ein Tagesbudget von 200 £ für 5 Arbeitstage und der CPA beträgt 120 £, gegenüber einem Tagesbudget von 333 £ für 3 Tage. Technisch gesehen würde ich am fünften Tag 1 pro Tag bekommen, während ich am dritten Tag 2 pro Tag bekommen würde. Ich könnte zu viel darüber nachdenken – ich hoffe, Sie können mir helfen.“

Grundregeln des Engagements

Beachten Sie, dass sich Tages-, Monats- und Laufzeitbudgets unterschiedlich verhalten.

Wenn Sie ein Tagesbudget festlegen, versucht das Werbenetzwerk, den Durchschnitt Ihrer Tagesausgaben über 30,4 Tage zu ermitteln. Dies kann bedeuten, dass das Werbenetzwerk an einem bestimmten Tag bis zu 200 % Ihres Tagesbudgets ausgibt.

Monats- und Lifetime-Budgets ermöglichen eine stärkere Fluktuation bei den täglichen Ausgaben und berücksichtigen größtenteils die angegebene Zahl.

Sie sind ideal für diejenigen, die in einem bestimmten Zeitraum einen bestimmten Betrag ausgeben müssen, und können eine praktische Möglichkeit sein, die Anlaufphase für neue Kampagnen zu umgehen.

Ihr Cost-per-Acquisition (CPA) wird durch die Conversions bestimmt, die Sie als “In-Conversions” bezeichnen.

Es ist möglich, dass diese Zahl durch zu viele oder nicht ausreichende Conversion-Aktionen in die Höhe getrieben wird.

Sekundäre Conversion-Aktionen werden nicht in den gemeldeten CPA oder Smart Bidding berücksichtigt.

Auswirkungen des Budgets auf Conversions/CPA

Ihre tatsächlichen Kosten werden durch Impressionen und Klicks bestimmt. CPA und Conversion-Rate sagen Ihnen:

• Ist Ihr Vertriebsteam/Ihre Website am Abschluss des Geschäfts beteiligt?
• Sind Sie für Qualitäts- oder Volumenverkehr konfiguriert?
• Kann Ihr Budget alle Ziele unterstützen?

Im Beispiel der Frage gibt es einige unausgesprochene Mechanismen:

• Der Werbetreibende erzielte 8,34 Conversions für 1000 GBP.
• Die einzelnen Umbauten hätten möglicherweise günstigere Kosten gehabt; Der insgesamt gemeldete CPA berücksichtigt jedoch die Gesamtkosten geteilt durch die Gesamtzahl der Conversions.
• Wir wissen nicht, wie viele Klicks erforderlich waren, um die acht Conversions zu erzielen.

Budgets sollten in der Lage sein, mindestens 10 Klicks pro Tag zu unterstützen, da eine Conversion-Rate von 10 % wirklich gut für die Suche ist. Am einfachsten können Sie feststellen, ob Ihr Budget ausreicht, indem Sie sich den Anteil an möglichen Impressionen ansehen, der durch das Budget verloren geht.

Wenn das Budget zu niedrig ist, um genügend Klicks auf die Website zu unterstützen, um die Conversion-Rate auszulösen, wird der CPA erhöht.

Eine Erhöhung Ihres Budgets führt nicht immer zu einer Senkung des CPA. Wenn die Qualität des Traffics schlecht ist, spielt es keine Rolle, wie viel Treibstoff die Kampagne hat.

Beginnen Sie mit einem etwas höheren Budget in den ersten 60 Tagen einer Kampagne, um statistische Signifikanz für die Traffic-Qualität zu erhalten.

Auf diese Weise basieren alle Budgetanpassungen auf der Skalierung des Conversion-Volumens und nicht auf der Absicht zur Fehlerbehebung.

Wann das Budget geändert werden muss vs. Wann man den Kanal wechselt

Es ist wichtig zu wissen, wann ein Kanal für ein Budget gut oder schlecht ist.

Ein niedrigeres Budget für die bezahlte Suche kann aufgrund der höheren Kosten pro Klick (CPC) zu höheren CPAs führen.

Ein hohes Budget für eine Sensibilisierungskampagne (Zielseitenbesuche in sozialen Netzwerken, Videos usw.) kann aufgrund des fehlenden Transaktionsfokus auch höhere CPAs haben.

Anzeichen dafür, dass das Budget nicht ausreicht:

• Der Anteil an möglichen Top-of-Page-Impressionen liegt konstant unter 40 %.
• Der durchschnittliche CPC überschreitet 10 % des Tagesbudgets.
• Die Kampagne hat Mühe, das Budget konstant auszugeben (dh während des Zeitraums von 30,4 Tagen gelegentlich Spitzen).

Zeigt an, dass das Problem der Kanal ist:

• Die Lead-Qualität ist schlecht oder zufällig.
• Die Erhöhung des Budgets hat der CPA-Situation nicht geholfen.

Wegbringen

Ihr Budget garantiert keine festgelegte Anzahl von Conversions oder CPA. Es treibt Ihre Werbekampagnen an, um Ihnen Impressionen und Klicks zu liefern.

Budgets für eine Kampagne sollten nur geändert werden, wenn die Kampagne die ihr zugewiesenen Ziele nicht erfüllen kann.

Ich empfehle dringend, Budgetberichte für Werbenetzwerke zu verwenden, mit denen Sie vorhersagen können, was Ihr Budget leisten kann.

Haben Sie eine Frage zu PPC? Senden Sie über dieses Formular oder tweeten Sie mir @navahf mit dem Hashtag #AskPPC. Ich sehe dich nächsten Monat!

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Ausgewähltes Bild: Shutterstock/Sammby