Wie ich aus einem Nebenerwerb einen Immobilienriesen machte

Eines der größten Immobilienunternehmen der Welt begann als Nebenerwerb.

Heute ist Re/Max mit Sitz in Denver in mehr als 110 Ländern tätig und hat einen Marktwert von 265,2 Millionen US-Dollar [CAD note to self: update here and heds before pubbing]. Aber es begann mit einem einzigen, kleinen House-Flip Ende der 1960er Jahre, erzählt Mitbegründer und Vorsitzender Dave Liniger gegenüber CNBC Make It.

Zu dieser Zeit war Liniger ein Flieger der US-Luftwaffe und hatte die Universität von Indiana abgebrochen. Er lebte in der Nähe von Tucson, Arizona und suchte nach Möglichkeiten, sein Militärgehalt von 99 US-Dollar pro Monat aufzubessern.

Am frühen Morgen, ab 2 Uhr morgens, habe er eine Zeitungstour gemacht, sagt er. „Abends habe ich in einer Tankstelle gearbeitet – Selbstbedienung gab es damals noch nicht – und dann auch in einem Kino“, fügt der 77-jährige Liniger hinzu. „Zwischen den drei Teilzeitjobs und den 99 US-Dollar, die ich durch den Dienst bekam, kam ich auf bis zu 500 US-Dollar [each month]. Und das war nicht schrecklich.

Indem er sparsam lebte, sparte er genug, um ein kleines, „sehr preiswertes“ Renovierhaus zu kaufen. Er verbrachte sechs Monate damit, es zu restaurieren und verkaufte es mit einem Gewinn von 5.000 Dollar, sagt er. Schnell wollte er es noch einmal tun.

„Der Haken war gesetzt“, sagt Liniger. „Ich dachte mir, wenn man so hart arbeitet, wie ich es in vier Jobs getan habe, 5.000 US-Dollar für ein sechsmonatiges Projekt zu verdienen, wäre nur ein Miauen der Katze.“

Er reinvestierte seine Gewinne und verbrachte die nächsten Jahre damit, renovierungsbedürftige Häuser zu kaufen und zu restaurieren. Dann erwarb er eine Immobilienlizenz, um Provisionen zu sparen, und entdeckte, dass er ein gewisses Talent als Makler hatte.

Liniger verließ das Militär 1971, zog nach Denver und arbeitete für andere Immobilienmakler, bevor er zusammen mit seiner zukünftigen Frau Gail Re/Max gründete. Sie nahmen Schulden in Höhe von 300.000 US-Dollar auf, um Mitarbeiter einzustellen und das Unternehmen auf den Weg zu bringen, aber innerhalb von fünf Jahren war es das größte Immobilienunternehmen in Colorado, sagt Liniger.

Er war fast 45 Jahre lang CEO, bevor er 2018 zurücktrat, und ist jetzt Vorsitzender des Vorstands von Re/Max. Hier sind seine vier wichtigsten Führungslektionen, die er im Laufe seiner langen Karriere gelernt hat.

„Menschen folgen Führungskräften, die irgendwohin wollen“, sagt Liniger und fügt hinzu, dass die erfolgreichsten Wirtschaftsführer, Politiker und religiösen Persönlichkeiten alle „Experten darin sind, den Traum der Hoffnung zu verkaufen, dass es eine bessere Zukunft gibt, wenn wir auf irgendeine Weise darauf hinarbeiten.“ , zusammen.”

Als Liniger Re/Max gründete, war er „furchtbar naiv“, sagt er – und sagte seinem ersten Mitarbeiter, dass er „das größte Immobilienunternehmen der Welt aufbauen würde“. Heute bezeichnet er das als „mächtig mutiges Gerede“, schwört aber weiterhin auf den Optimismus: Er habe ihm während seiner Zeit als CEO geholfen, das Unternehmen durch mehrere globale Rezessionen zu führen, sagt er.

„Ich war gut darin, die Tatsache zu vermitteln, dass wir Erfolg haben würden [and] „Wir würden ein unglaublich erfolgreiches Unternehmen werden“, sagt Liniger.

Verbinden Sie sich mit Menschen, die Ihre Ziele teilen, einschließlich des Wunsches nach Erfolg, rät Liniger. Er zitiert den Motivationsredner Jim Rohn, der den Satz geprägt hat: „Du bist der Durchschnitt der fünf Menschen, mit denen du die meiste Zeit verbringst.“

Untersuchungen aus den 1990er Jahren zeigen, dass die Person, mit der Sie verkehren, Einfluss auf Ihren zukünftigen Erfolg haben kann. Andere erfolgreiche Führungskräfte, wie Warren Buffett, CEO von Berkshire Hathaway, und Bill Gates, Mitbegründer von Microsoft, stimmen zu.

Die Freundschaft der beiden Milliardäre habe Gates gelehrt, dass Freunde die Macht haben, „das Beste aus dir herauszuholen“, sagte Gates 2017 zu Studenten der Columbia University.

Vier Jahre später wiederholte Buffett in einem Interview mit CNBC das gleiche Konzept: „Es ist besser, mit Menschen zusammenzuarbeiten, die besser sind als man selbst.“

„Ich bin kein organisierter Mensch“, sagt Liniger und fügt hinzu, dass auf seinem Schreibtisch oft ein Chaos herrscht. „Also stelle ich Talente ein, die viel bessere organisatorische Fähigkeiten haben als ich.“

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie in der Regel viele Rollen innerhalb des Unternehmens besetzen, einfach weil Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um spezialisiertere Mitarbeiter einzustellen.

„Sobald Sie etwas Gewinn machen können, können Sie jemanden einstellen, der besser ist als Sie, um Aufgaben zu erledigen, die Sie nicht machen möchten oder die Sie nicht gut machen“, sagt Liniger. „Stellen Sie andere Leute ein, die Stärken haben, Sie müssen Ihre Stärken nicht ergänzen.“

Liniger lernte die gleiche Lektion durch außerschulische Aktivitäten wie das Fliegen und Springen aus Flugzeugen, die Teilnahme an NASCAR-Rennen und den Versuch, 1998 in einem Heliumballon die Welt zu umrunden. Er nennt das Fahren eines Rennwagens „eine umfassende Teamleistung.“ „Versuche zu gewinnen“, bei dem sich der Fahrer in hohem Maße auf die Fähigkeiten von Crewchefs, Mechanikern und Spottern verlässt, um erfolgreich zu sein.

„Bei der Sache mit dem Ballon um die Welt waren 1.600 Leute drei Jahre lang ehrenamtlich an meinem Projekt beteiligt“, sagt er. „Das waren Leute vom NASA Johnson Space Center, dem US Space Command … ein unglaubliches Team brillanter, brillanter Leute, alle viel schlauer als ich.“

„Man darf sich wegen Fehlern einfach nicht selbst bestrafen“, sagt Liniger.

Er bezieht sich insbesondere auf das, was er als „den einzigen Makel“ an seinem Ruf als Re/Max-CEO bezeichnet. Im Jahr 2018 ergab eine interne Untersuchung, dass er gegen die Unternehmensrichtlinien verstoßen hatte, indem er seinem späteren CEO-Nachfolger Adam Contos einen Privatkredit in Höhe von fast 2,4 Millionen US-Dollar gewährte, ohne dies ordnungsgemäß offenzulegen.

„Adam war 15 Jahre bei mir, er war mein CEO-Nachfolger“, sagt Liniger. „Er und seine Frau haben das perfekte Haus gefunden. Und ich sagte: ‚Sie müssen nicht zur Bank gehen und sich das Geld leihen. Ich gebe Ihnen einen Überbrückungskredit … Sie sind gut dafür.‘“

Liniger sagt, dass andere im Unternehmen von dem Darlehen wussten und es bei der Arbeit offen besprochen hätten, aber es sei ein Fehler gewesen, die Transaktion nicht ordnungsgemäß offenzulegen. Er bedauert, dass der Vorfall für Schlagzeilen gesorgt hat, die den Anschein erweckten, „als hätten wir etwas Falsches getan“, sagt er.

Er wollte sicherstellen, dass der Fehler seine Bilanz – jahrzehntelange Erfolge und einen guten Ruf als Führungskraft – nicht in seinem eigenen Bewusstsein trübt, bemerkt er.

„Die Leute, die mich kennen, kennen mich. Die Leute, die mich nicht kennen, sind mir egal“, sagt Liniger. „Aber wir werden alle Fehler machen … Verzeihen Sie sich selbst, denn niemand ist perfekt.“

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