Die großen Trends, die die Autoindustrie aufrütteln – Elektrifizierung, Konnektivität, autonomes Fahren – treiben neue Überlegungen über die beste Art und Weise an, Autos zu verkaufen.
Das traditionelle Händlermodell wird durch das sogenannte „Agenturmodell“ herausgefordert, bei dem der Verkauf direkt vom Autohersteller an den Endkunden erfolgt.
Autohersteller erhalten mehr Kontrolle über den Vertrieb und die Preisgestaltung, aber sie müssen Lagerbestände halten und für Werbeaktionen bezahlen, die früher den Händlern vorbehalten waren. Im Gegenzug verlieren die Händler ihre Verhandlungsfähigkeit, verdienen aber
