Menschen davon zu überzeugen, eine Lebensversicherung abzuschließen, ist nicht einfach. Wenn wir jung sind, glauben wir, dass wir unbesiegbar sind und keine Notwendigkeit haben. Nur wenn wir ein Einfamilienhaus kaufen und eine Hypothek aufnehmen, wird ernsthaft darüber nachgedacht – und selbst dann scheuen sich viele davor.
Dies könnte erklären, warum einige Unternehmen mit Schocktaktiken Menschen dazu bringen, eine Deckung in Betracht zu ziehen, die im Todesfall eine steuerfreie Pauschalsumme auszahlt. In Einzelfällen sind die Taktiken eher widerwärtig als schockierend.
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