Die großen Trends, die die Autoindustrie aufrütteln – Elektrifizierung, Konnektivität, autonomes Fahren – treiben neue Überlegungen über die beste Art und Weise an, Autos zu verkaufen.
Das traditionelle Händlermodell wird durch das sogenannte „Agenturmodell“ herausgefordert, bei dem der Verkauf direkt vom Autohersteller an den Endkunden erfolgt.
Autohersteller erhalten mehr Kontrolle über den Vertrieb und die Preisgestaltung, aber sie müssen Lagerbestände halten und für Werbeaktionen bezahlen, die früher den Händlern vorbehalten waren. Im Gegenzug verlieren die Händler ihre Verhandlungsfähigkeit, verdienen aber eine garantierte Gebühr für jedes verkaufte Auto.
Der CEO von Renault Italien, Raffaele Fusilli, der über umfassende Erfahrung im Verkauf verfügt, wird in diesem Jahr in einem Expertengremium über die Zukunft des Einzelhandels diskutieren Automotive News Europa Kongress in Prag.