Open Road tätigt auch Minderheitsbeteiligungen an Händlern, wie es bei Pritchard Cos. der Fall war, einem 108 Jahre alten Familienunternehmen, das nun in der fünften Generation geführt wird.
CEO Joe Pritchard sagte, sein Unternehmen habe seit Ende 2019 nach einem Familientreffen über die Zukunft seines Geschäfts und der Branche mit Open Road gesprochen. „Wir schauten in den Horizont, um die Veränderungen zu sehen, die wir in unserer Branche annehmen würden, und beschlossen, nach einem Kapitalpartner zu suchen, der uns bei der Finanzierung dieses Wachstums unterstützt“, sagte Pritchard. „Aber wir wollten einfach kein Kapital, wie wir es nennen.
Er sagte, sie hätten das in Open Road gefunden.
Pritchard sagte, das Unternehmen unterhält sieben Franchise-Händler in Iowa, die sich auf den kommerziellen und Flottenverkauf konzentrieren.
Mehr als 85 Prozent des Umsatzes erwirtschaftet das Unternehmen im gewerblichen Bereich und betreibt zudem eine Flottenmanagement-Finanzierungsgesellschaft.
Pritchard sagte, die Minderheitsposition mit einem Partner sei ebenfalls attraktiv.
“Wir wollen die Kontrolle über das Familienunternehmen nicht abgeben”, sagte er.
Für Open Road sei das kommerziell ausgerichtete Geschäft attraktiv, sagte Batchelor und fügte hinzu, dass seine Partnerschaft dazu beigetragen habe, Pritchard Cos niedrigere Finanzierungsraten zu bieten.
“Das gesamte Geld, das wir investiert haben, ging in die Bilanz ein, und es gibt ihnen die Kreditlinie, die es ihnen ermöglicht, den Umsatz meiner Meinung nach zu vervierfachen”, sagte Batchelor.
Pritchard Cos. COO Angela Pritchard Spiteri, die zusammen mit zwei Geschwistern in der fünften Generation im Familienunternehmen arbeitet, sagte, dass die Open Road-Partnerschaft ihnen nicht nur “Dritte auf das Geschäft” gibt, sondern ihnen auch beim Übergang helfen wird Zeit von einem Eigentümer mit einer einzigen Generation zu mehreren Eigentümern.
“Unser Ziel dabei ist, viel darüber zu lernen, was wir aus dem Unternehmen machen wollen, um einen Wachstumspfad einzuschlagen, der es uns ermöglicht, dorthin zu gelangen und uns am Ende dieses Weges wiederum Optionen bietet”, sagt sie sagte.