William Webb verkauft Kreuzfahrtschiffe an Leute, die Armaturen aus massivem Gold, einen Schönheitssalon an Bord und einen Schneider erwarten.
Whirlpools und Jetskis sind eine „grundlegende“ Erwartung seiner megareichen Kunden – meist Elite-Geschäftsleute, die Millionen beiseite legen, um auf den glamourösesten Yachten zu planschen.
William, 37, sagt, Prominente stünden nicht einmal auf seiner Kundenliste – weil selbst die größten Hollywood-Namen sich die Schiffe, die er verkauft, nicht leisten könnten.
Aber obwohl Champagner-Partys auf Yachten zu seinem Job gehören, sagt er, dass sein Job nicht so glamourös sei, wie es in den Fernsehsendungen „Hot Yachts Miami“ und „Selling Sunset“ aussieht.
Er sagt, dass er die meiste Zeit von zu Hause aus arbeitet – er sitzt an seinem Schreibtisch und schreibt und verhandelt Verträge.
Und der Makler von Zwaans International – der bis Ende des Monats CEO des Unternehmens werden soll – sagte, seine Kunden seien äußerst wählerisch.
Allerdings wird er gut entlohnt und erhält 10 % Provision auf seine Verkäufe sowie 5 %, wenn er einen Kunden an einen anderen Makler vermittelt.
William aus Boca Raton, Florida, sagte: „Es kann ein harter Job sein – es ist schwer, den perfekten Käufer zu finden. Manchmal habe ich 30 Besichtigungen einer Yacht gemacht, bevor jemand ein Angebot unterbreitet. Es ist nichts wie Selling Sunset – I.“ verbringe die meiste Zeit meines Lebens zu Hause am Schreibtisch!
„Die Boote sind fantastisch. Ein Kunde hat sogar einen ganzen Nachtclub auf seinem Oberdeck eingerichtet. Ein anderer versuchte, auf seinem ein Bauchtanzgeschäft zu eröffnen.“
„Ich werde zu lustigen Partys mit Kunden eingeladen. Ich habe einige tolle Weine und Champagner aus der ganzen Welt probiert.“
„Das Beste daran ist, all diese fantastischen Orte bereisen zu können. Ich liebe die Türkei, Hongkong, Frankreich und Monaco.“
Bevor William, der über einen MBA der Baylor University, Texas verfügt, in die Yachtvermittlung einstieg, arbeitete er als Finanzberater und Auktionator.
Aufgrund seines Interesses an Wirtschaft und Finanzen stieg er 2018 in das Yachtmaklergeschäft ein, als er zu Zwaans kam.
Seitdem verkauft er Yachten an millionenschwere Kunden – darunter auch Geschäftsleute aus der Immobilien- und Immobilienentwicklungsbranche.
Er hat Yachten mit allem Möglichen vermittelt, von einem Hubschrauberlandeplatz bis zu einem U-Boot-Startdeck und einem Friseursalon bis hin zu einem Kleiderschneider. Er bekommt Aufträge, wenn Yachtbesitzer sich an seine Firma wenden, weil sie ihre Boote verkaufen wollen.
Es kann bis zu sechs Monate dauern, bis Geschäfte abgeschlossen werden, und William reist um die ganze Welt. Normalerweise liegen seine Geschäfte zwischen 800.000 und 1,5 Millionen US-Dollar.
Sein aktuelles Projekt ist seine größte Yacht – ein 212 Fuß langes Schiff namens Ambrosia im Wert von 38 Millionen US-Dollar.
Das Boot bietet Platz für 12 Gäste und verfügt über eine Bordsauna, einen Schönheitssalon, einen Aufzug, einen Strandclub und ein Fitnessstudio.
William sagte: „Die europäischen Kunden legen mehr Wert auf das Beste für ihr Geld, und die Amerikaner lieben es, Geld auszugeben.“
„Die Kunden aus dem Nahen Osten konzentrieren sich auf das, was am auffälligsten ist.
„Normalerweise ist das Innere des Bootes für alle Kunden nie schön genug. Vielleicht wünschen sie sich mehr Teakholz.“
„Wenn sie ein Boot kaufen, ist das Teakholz nie schön genug. Jeder möchte viel Teakholz – aber es erfordert viel Wartung und muss ersetzt werden!“
Er fügte hinzu: „Die meiste Zeit verbringe ich nur mit Reden und E-Mails – dem Versenden von Details und Umfrageberichten.“
„Was wir tun, ist sehr ernst. Es ist eine intensive Vertragsverhandlung, die eher dem ähnelt, was man an der Wall Street findet.“
„Wir haben es mit sehr ernsthaften Geschäftsleuten zu tun, sie wollen ihr Boot, sie wollen normalerweise keine Freunde sein, also ist es nicht nur Spaß und Spiel.“
Aber es gibt einige Vergünstigungen – zum Beispiel die 10 % Provision, die er erhält, wenn er ein superteueres Luxusboot verkauft.
Gelegentlich wird er auch zu Yachtpartys mit Millionären eingeladen – und bekommt einen Vorgeschmack auf das Leben, das er seinen Kunden verkauft.
Er sagte: „Wohlhabende Menschen lieben es, Kontakte zu knüpfen! Ich habe einige wirklich schöne Weine und Champagner aus der ganzen Welt probiert – Flaschen, die ich mir nie selbst kaufen würde!“
Trotz der harten Arbeit, der langen Arbeitszeiten und der schwierigen Verhandlungen liebt William seine Arbeit und besteht darauf, dass er seine Rolle nicht ändern würde.
Er fügte hinzu: „Es ist schwer, aber die Dinge werden viel einfacher, wenn man sich daran gewöhnt – und die Zeit ist wie im Flug vergangen, seit ich angefangen habe.
„Der derzeitige CEO tritt zurück, also werde ich diese Rolle bald übernehmen, es hat sich bisher gelohnt!“