Roseate verkauft seinen Perlen- und perleninspirierten Schmuck erst seit Mai, aber die Gründerin verbrachte den größten Teil ihrer Karriere bei einem deutlich etablierteren Einzelhändler: Tiffany & Company.
Die Idee zu Roseate entstand im Jahr 2021, als Pamela Cloud, die 25 Jahre lang im geschäftlichen Bereich bei Tiffany arbeitete und schließlich das Merchandising des Unternehmens leitete, sich beim Mittagessen mit ihrem ehemaligen Chef, Michael J. Kowalski, unterhielt. Von 1999 bis 2015 war er Geschäftsführer von Tiffany, mit einer vorübergehenden Rückkehr im Jahr 2017, und von 2003 bis 2017 Vorstandsvorsitzender.
„Wir haben über Dinge gesprochen“, sagte Frau Cloud in einem Interview im Hauptsitz von Roseate, in einem Co-Working-Space im New Yorker Stadtteil Little Italy. „Wenn Sie eine Marke anders aufbauen würden, egal welche Marke, wie würden Sie das machen? Das brachte uns dann dazu, über Materialien zu sprechen, und wir teilen diese Liebe zu Perlen.“
Perlen sind das Leitmotiv von Roseate, das Frau Cloud im folgenden Jahr gründete. (Herr Kowalski war einer der Gründungsinvestoren und ist jetzt neben Frau Cloud und ihrem Ehemann Christopher Cloud eines der drei Vorstandsmitglieder.)
Während Roseate einige klassische Artikel anbietet, wie 10-Millimeter-Ohrstecker mit Südseeperlen aus 18-Karat-Roségold, haben die meisten Designs einen lässigen, modernen Touch. Zum Beispiel gibt es Zauberstäbe, schlanke Anhänger oder Ohrhänger, die mit im Labor gezüchteten Diamanten und Perlmutt besetzt sind, und die TreasureLocks-Kollektion, die Halsketten aus Goldperlen umfasst, die an Perlen erinnern.
Die 50-teilige Eröffnungskollektion wurde von Eddie Borgo entworfen, der in New York und Los Angeles lebt. Frau Cloud sagte, dass er eine persönliche Herangehensweise an das Projekt eingebracht habe, „aber auch diese gestalterische Sichtweise auf die Natur, das Wasser, die Wassertropfen und die Ozeane.“
Seine Entwürfe wurden von Kunsthandwerkern in New York, Rhode Island und Kalifornien ausgeführt; Die Perlen stammten von Kamoka, einem landwirtschaftlichen Betrieb auf Tahiti, und der Paspaley Pearling Company in Australien.
Die Preise von Roseate reichen von 150 US-Dollar für ein zierliches WaterDrop-Armband aus Sterlingsilber bis zu 39.500 US-Dollar für eine 18-Zoll-Perlenkette aus der Südsee, wobei der Hauptpreis zwischen 1.000 und 3.000 US-Dollar liegt. „Wir wollen es zugänglich machen“, sagte Frau Cloud. „Wir haben den schönen Strang für 39.000 US-Dollar, aber wir wollen auch sicherstellen, dass die Leute einen Herzanhänger für 1000 US-Dollar haben können.“
Die meisten Verkäufe erfolgen über die Website, aber ein Pop-up-Store im Stadtteil Georgetown in Washington, D.C. soll noch bis November bestehen bleiben. Ein weiteres temporäres Geschäft im New Yorker Stadtteil West Village ist für später in diesem Sommer geplant.
Das Unternehmen hat sich mit Organisationen zusammengeschlossen, die Austern und sauberes Wasser unterstützen, die für die Herstellung von Perlen unerlässlich sind – was strategisch sinnvoll erscheint. Wenn sich ein Unternehmen dafür entscheidet, sich einer Wohltätigkeitsorganisation anzuschließen, „muss es eine authentische Verbindung zum Produkt oder zur Person hinter dem Produkt haben“, sagte Lucie Greene, die Gründerin von Light Years, einem Trendprognoseunternehmen.
„Im Allgemeinen liegt der Schwerpunkt mehr auf Ozeanen und Wasser und seiner Verbindung zu unserer Umwelt und dem Klimawandel“, sagte sie, „also macht das für eine Marke wie diese, die gerade auf den Markt kommt und relativ neu ist, sehr viel Sinn.“
Roseate spendet jedes Mal, wenn zwei seiner Designs zum Preis von jeweils 1.500 US-Dollar verkauft werden, 20 Prozent – oder 300 US-Dollar – für wohltätige Zwecke. Der Verkauf eines Bloom Wand-Anhängers kommt dem Billion Oyster Project zugute, das zur Wiederherstellung der Austernriffe im New Yorker Hafen beiträgt. Der Water Wand-Anhänger hilft Conservation International, das versucht, Ozeane und andere lebende Ökosysteme zu schützen.
Für Frau Cloud, die Chief Merchandising Officer war, als sie Tiffany im Jahr 2019 verließ (kurz bevor das Unternehmen von LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton übernommen wurde), schließt sich mit der Arbeit mit Perlen der Kreis ihrer Karriere.
„Als ich gespart und mein erstes Stück bei Tiffany gekauft habe, als jemand, der dort arbeitete, war es eine Perlenkette, die mein 18-jähriger Sohn jetzt jeden Tag trägt, und ich bin froh, dass sie sie trägt.“