Wenn es um Content-Marketing geht, muss alles, was Sie tun, Teil einer größeren Strategie sein, die darauf ausgerichtet ist, bestimmte Ziele zu erreichen.
Mehr Verkäufe, mehr Leads, mehr Seitenaufrufe – was auch immer es ist, Sie brauchen einen klaren, durchdachten und definierten Plan. Sie brauchen eine Content-Strategie.
Hier ist ein Blick darauf, was das beinhalten muss.
Was ist eine Content-Strategie?
Wie Sie wahrscheinlich schon erraten haben, ist eine Inhaltsstrategie eine bestimmte Reihe von Taktiken, die bei der Entwicklung und Verwaltung von Inhalten verwendet werden.
Es nutzt verschiedene Formen von Medien, darunter Blogs, Videos, Podcasts und/oder Beiträge in sozialen Medien, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen.
Es ist nicht dasselbe wie Content-Marketing, aber es ist Ihr Content-Marketing-Masterplan.
Was sind die anatomischen Elemente einer Content-Strategie?
Wie bei einem Marketing-Oktopus gibt es acht wichtige Anhängsel einer guten Marketingstrategie.
Lassen Sie uns sie in der Reihenfolge durchgehen, in der Sie sie erstellen sollten.
1. Ziele
Ein erfolgreicher Content-Marketing-Plan beginnt immer mit klar formulierten Zielen. Dies ist eine Phase, die viele Menschen zu ihrem eigenen Nachteil überspringen.
Verschiedene Arten von Marketingtaktiken arbeiten, um unterschiedliche Ziele zu erreichen, von denen die meisten wahrscheinlich einem Schritt in Ihrem Verkaufstrichter entsprechen.
Einige der häufigeren Ziele sind der Aufbau der Markenbekanntheit, die Steigerung des Datenverkehrs, die Erweiterung einer E-Mail-Liste, die Generierung neuer Leads, die Umwandlung neuer Kunden, die Verbesserung der Kundenbindung und Upselling.
Das Ziel, für das Sie sich entscheiden, bestimmt die Art des Inhalts und Kanals für jede Marketingtaktik.
Es ist vollkommen akzeptabel, mehrere Ziele zu haben; Beachten Sie jedoch, dass nicht alle Inhalte für jedes Ziel geeignet sind.
Denken Sie daran, ein Alleskönner ist kein Meister. Es ist besser, spezialisiertere Inhalte zu haben.
2. Forschung
Jede Taktik in Ihrer Content-Strategie sollte durch Forschung gestützt werden, um sie zu rechtfertigen. Und wenn Sie die Arbeit hier investieren, werden Sie später viele Kopfschmerzen ersparen.
Beginnen Sie damit, sich Ihre Zielgruppe anzusehen. Was sind ihre demografischen Daten? Was sind ihre Schmerzpunkte? Wie kannst du helfen?
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, diese Informationen zu finden, darunter das Durchsuchen digitaler Daten, das Versenden von Umfragen und das Befragen von Kunden.
Wenden Sie dieses Wissen als Nächstes auf Ihre aktuellen Inhalte an und identifizieren Sie, wo sie ins Schwarze treffen, wo sie stärker sein könnten und wo sie komplett verfehlt wurden.
Führen Sie eine Keyword-Recherche durch und identifizieren Sie, für welche Phrasen Sie einen hohen Rang einnehmen und welche bearbeitet werden müssen. Achten Sie darauf, Suchabsicht, Volumen und Relevanz zu notieren.
Untersuchen Sie, was Ihre Konkurrenz tut. Was scheint zu funktionieren?
Identifizieren Sie für digitale Marketingzwecke, für welche Keywords sie ranken, wer auf sie verlinkt und welche Präsenz sie in den sozialen Medien haben.
3. Gezielte Themen
Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie damit begonnen haben, eine Liste potenzieller Ideen und Botschaften zusammenzustellen, die Sie teilen möchten.
Identifizieren Sie, welche Themen für jeden Teil Ihrer Strategie am wichtigsten sind und wie Ihre neuen Inhalte dazu beitragen, Ihr Ziel zu erreichen.
Um ein Thema zu bewerten, bestimmen Sie, wie es zu Ihren Unternehmenszielen passt.
Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen für Campingzubehör sind, das Verbraucher über Ihre Marke aufklären möchte, könnte ein Blogbeitrag zu den Top 5 der Fehler beim Lagerfeuerbau neugierige Websuchende anziehen.
Dadurch werden sie mit Ihrer Marke vertraut, obwohl es unwahrscheinlich ist, dass sie viele Schlafsäcke verkauft. Dafür kann eine Bannerwerbung mit einem Rabattcode nützlicher sein.
Versuchen Sie, jedes Thema aus neuen Blickwinkeln anzugehen.
Wenn Sie eine neue Art finden, Dinge zu gestalten, werden Sie sich auf einem Markt abheben, der mit Runderneuerungen derselben Idee überfüllt ist. Werden Sie so genau wie möglich, ohne Ihre Kreativität einzuschränken.
4. Redaktionskalender
Jetzt ist es an der Zeit, festzulegen, wann Sie die einzelnen Inhalte veröffentlichen sollten.
Manche Dinge haben klar definierte Jahreszeiten. Zum Beispiel kauft niemand im Juni einen Weihnachtsbaum, aber im Dezember ist es ein riesiger Markt. Andere sind lockerer definiert (z. B. brauchen die Menschen das ganze Jahr über neue Autos).
Finden Sie heraus, wann die einzelnen Inhalte am besten veröffentlicht werden können, sowie einen Rhythmus dafür, wie oft Sie neue Inhalte veröffentlichen. Dies hängt von Ihrem Publikum und Ihrer Plattform ab, daher gibt es keine festen Regeln.
Seien Sie sich bewusst, dass das regelmäßige Produzieren und Veröffentlichen von Inhalten viel Arbeit erfordert. Wenn Sie keinen Inhaltskalender haben, um alles auf Kurs zu halten, geraten Sie leicht ins Hintertreffen.
Sie sollten immer ein paar Monate im Voraus arbeiten, damit Sie die Dinge in der Pipeline haben, die einsatzbereit sind. Dies gibt Ihnen mehr Flexibilität, falls sich eine neue Gelegenheit oder ein Notfall ergibt, und minimiert den Stress bei der Erstellung von Inhalten.
5. Redaktionelle Richtlinien
Wie klingt Ihr Unternehmen? Ist es professionell? Begrüßung? Kenntnisreich? Komisch? Finden Sie die Stimme Ihrer Organisation heraus.
Schreiben Sie ein Dokument auf, in dem dies erklärt wird, und verteilen Sie es an Ihre Inhaltsersteller, unabhängig davon, ob es sich um interne oder Freiberufler handelt. Dies schafft ein Gefühl der Konsistenz über alle Inhalte und alle Kanäle hinweg.
In demselben Dokument sollten Sie die Formatierungsanforderungen skizzieren, einschließlich Satzzeichen, Überschriftenstile und Stil (z. B. AP-Stil). Wenn Sie visuelle Aspekte einbeziehen, stellen Sie sicher, dass Sie Markenfarben, Schriftarten und die Verwendung von Logos klar definieren.
Auch wenn sie völlig unterschiedliche Ziele und Verteilung haben, sollte jedes Stück einen klaren Bezug zum nächsten haben.
6. Vertriebskanäle
Sie haben Ihre inhaltlichen Ziele, Themen und Ihren Kalender festgelegt; Jetzt ist es an der Zeit zu entscheiden, wo Sie es verwenden werden.
Identifizieren Sie die Plattformen, die Sie verwenden werden, um Ihre Geschichte und Ihre Prozesse und Ziele für jede Plattform zu erzählen.
Wo die Inhalte zu finden sind, wirkt sich oft auf ihr Format und ihre Kadenz aus, aber Ihr Ziel ist es, eine konsistente Markenerzählung über alle Kanäle hinweg zu präsentieren.
Indem Sie Ihre Vertriebskanäle skizzieren, identifizieren Sie die beste Plattform für jeden Inhalt.
Suchen Sie nach Möglichkeiten zum Crossposting. Es gibt keinen Grund, warum Sie die Infografik Ihres Blogs nicht auf Instagram teilen können. Das gibt Ihnen die doppelte Belichtung mit dem gleichen Arbeitsaufwand.
7. Analytik
Nur weil Sie die Inhalte erstellt und verteilt haben, heißt das noch lange nicht, dass Sie sich auf Ihren Lorbeeren ausruhen können.
Jetzt ist es an der Zeit, es zu evaluieren und zu sehen, was funktioniert und was ebenso wichtig ist, was nicht. Es ist Zeit, in die Analytik einzutauchen.
Sie sehen sich nicht nur die Anzahl der Shares, Klicks oder Käufe über Ihre Website an; Sie suchen nach dem „Warum?“ Sie versuchen zu verstehen, warum Inhalte erfolgreich waren, während andere Teile versagten.
Hat es auf einem Kanal gut funktioniert, aber auf einem anderen nicht funktioniert? Warum ist das passiert? Ist es ein anderes Publikum oder nur ein Mangel an Bekanntheit?
Google Analytics kann bei diesem Schritt sehr hilfreich sein.
8. Leistungskennzahlen
Dies geht Hand in Hand mit dem vorherigen Schritt; Bei der Analyse der Inhaltsleistung sollten Sie Key Performance Indicators (KPIs) finden, um sie zu untermauern.
Auch hier hängt das, was Sie messen, vom Ziel ab.
Einige KPIs, die Sie in Betracht ziehen könnten, sind organischer Web-Traffic, generierte Verkaufschancen, Keyword-Ranking-Änderungen, Social Shares und Engagement, eingehende Links und Cost-per-Lead.
Planen Sie den Erfolg
Es wurde gesagt, dass selbst ein schlechter Plan besser ist als gar kein Plan. Stellen Sie sich also die großartigen Ergebnisse vor, die Sie mit Ihrer starken neuen Inhaltsstrategie erzielen werden.
Die Erstellung dieser Strategie erfordert einige Arbeit, aber selbst die einfachsten Organisationen mit den kleinsten Marketingbudgets werden davon profitieren. Und es ist ein absolutes Muss für Marketingabteilungen mit jeder Art von Komplexität.
Befolgen Sie die hier aufgeführten Schritte, und Sie erstellen eine gut durchdachte Inhaltsstrategie, mit der Sie Ihre Ziele erreichen können.
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Beitragsbild: fizkes/Shutterstock