In der Marketingwelt gibt es eine alte Maxime: „Content is King“. Das gilt, seit es Suchmaschinenoptimierung gibt, und reicht in der Welt des allgemeinen Marketings wahrscheinlich sogar noch weiter zurück.
Doch so einfach dieser Spruch auch ist, er lässt viel Raum für Interpretationen, nämlich was für Inhalte?
In diesen frühen SEO-Tagen bedeutete dies, Ihre Schlüsselwörter zu identifizieren und sie in Seiten einzufügen, wo immer sie passen würden.
Aber moderne digitale Vermarkter sind klüger (ganz zu schweigen davon, dass Strategien nicht mehr funktionieren).
Heutzutage beginnt erfolgreicher Content mit einem Plan, der durch Zahlen untermauert ist, einer datengesteuerten Content-Strategie, wenn Sie so wollen.
Aber was genau bedeutet das?
Einfach ausgedrückt bedeutet dies, Inhalte mit einem Ansatz zu entwickeln, der auf Benutzerinformationen aufbaut. Dies kann Informationen wie Demografie, Umfrageantworten, Verbraucherpräferenzen usw. umfassen.
Ihnen muss wahrscheinlich nicht gesagt werden, warum dies wichtig ist, aber um sicherzugehen, dass es keinen Zweifel gibt, lassen Sie uns klar sein: Die Verwendung einer datengesteuerten Inhaltsstrategie hilft Ihnen bei der Entscheidung, wo Sie Ihre Zeit, Mühe und Ihr Geld investieren.
Mit anderen Worten, Sie haben endliche Ressourcen. Sie wollen sie nicht an Leute verschwenden, die wahrscheinlich nicht konvertieren werden.
Eine datengesteuerte Inhaltsstrategie ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingkampagnen so anzupassen, dass sie den besten ROI erzielen.
Für Suchmaschinen- und PPC-Spezialisten kann es Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche Schlüsselwörter Sie verwenden möchten, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.
Klingt einfach genug, oder? Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihr Content-Recherche-Tool zu öffnen und nach Gemeinsamkeiten zu suchen, richtig? Tut mir leid, dass ich deine Blase zum Platzen bringe, aber es steckt noch ein bisschen mehr dahinter.
Aber keine Angst, dafür bist du hier.
In diesem hilfreichen Leitfaden geben wir Ihnen einen schrittweisen Ansatz zur Entwicklung, Implementierung und Optimierung Ihrer ganz eigenen datengesteuerten Content-Strategie.
Bereit anzufangen?
1. Legen Sie Ihre Inhaltsziele fest
Das allererste, was Sie entscheiden müssen, ist, was Sie erreichen möchten. Du kannst nicht für alle alles sein, also musst du einige Entscheidungen treffen.
Möchten Sie den Verkehr erhöhen? Sie wollen Umsatz machen? Wollen Sie mehr Leads?
Bestimmen Sie Ihre Inhaltsziele und identifizieren Sie die Kanäle, die am besten geeignet sind, um sie zu erreichen. Sobald Sie dies getan haben, können Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs) festlegen.
Denken Sie daran, wenn Sie Inhalte erstellen.
Alles, was Sie zu Ihrer Website oder Kampagne hinzufügen, sollte einen Zweck erfüllen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was es tut, wird Ihr Publikum es auch nicht wissen.
2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Jetzt, da Sie wissen, was Sie erreichen möchten, ist es an der Zeit, herauszufinden, wen Sie verfolgen müssen, um es zu erreichen.
Durchsuchen Sie die demografischen Daten und andere Informationen, auf die Sie Zugriff haben. Erkennen Sie Gemeinsamkeiten, die bei vielen oder einigen Ihrer Ziele auftreten.
Viele Vermarkter finden es hilfreich, Kundenpersönlichkeiten zu erstellen. Stellen Sie sich anhand Ihrer Daten eine typische Person für jede der verschiedenen Rollen vor, auf die Sie abzielen.
Beispielsweise können Sie eine Interessenten-Persona, eine Lead-Persona, eine Käufer-Persona und eine Wiederholungs-Persona haben.
Versetzen Sie sich in die Lage dieser imaginären Menschen.
Welche Art von Sprache spricht sie an? Welchen höchsten Bildungsabschluss haben sie? Wollen sie Professionalität oder Persönlichkeit? Warum sind sie auf Ihrer Website? Was hoffen sie mit Ihrer Hilfe zu erreichen? Seien Sie so detailliert wie möglich.
Viele Vermarkter geben ihnen sogar einen Namen. Wenn Sie beispielsweise Personas für Ihr Sanitärversorgungsunternehmen erstellt haben, haben Sie möglicherweise Folgendes:
Lead Larry – 45 Jahre alt
Als Klempner in der Mitte seiner Karriere besitzt Lead Larry sein eigenes Ein-Mann-Unternehmen. Er verdient 75.000 Dollar im Jahr. Er besuchte eine Handelsschule und sein Arbeitswagen ist 6 Jahre alt. Er sucht nach einer Möglichkeit, die Gemeinkosten zu reduzieren und billigere Teile als sein örtliches Versorgungsunternehmen zu finden. Er schätzt harte Arbeit, Ehrlichkeit und Professionalität.
Seien Sie so kreativ und detailliert, wie Sie möchten, denken Sie nur daran, dass dies keine Übung zum Schreiben von Belletristik ist. Sie erstellen Personas basierend auf Ihrem typischen Ziel, also halten Sie Ihre Persona im Einklang mit dem, was sie tatsächlich sind.
3. Überprüfen Sie den Inhalt Ihres Konkurrenten und führen Sie aktuelle Recherchen durch
Jetzt ist es an der Zeit, einen Blick darauf zu werfen, was die Konkurrenz macht. Vielleicht fliegen sie nur am Hosenboden vorbei, aber sie geben sich wahrscheinlich auch etwas Mühe in ihre Kampagnen.
Überprüfen Sie, was sie tun, und suchen Sie nach dem, was zu funktionieren scheint.
Wenn sie beispielsweise bloggen, haben sie möglicherweise einen Ansichtszähler auf der Seite. Wenn ja, welche Art von Blogs erzielen die besten Ergebnisse?
Suchen Sie nach Trends in Ihrer Branche. Worüber reden alle? Steht eine große Messe an? Oder eine neue Technologie, die kurz vor der Veröffentlichung steht?
Finden Sie heraus, mit wem Sie um Klicks konkurrieren, nicht nur, um zu sehen, was für sie funktioniert, sondern auch, um Ideen für eigene Inhalte zu erhalten. Erstellen Sie eine Liste der Dinge, die Sie abdecken möchten.
Wenn es Influencer in Ihrer Nische gibt, ist dies auch ein guter Zeitpunkt, um zu überprüfen und zu sehen, worüber sie posten.
4. Keyword-Recherche durchführen
Sobald Sie sich entschieden haben, was Ihre Inhalte sein sollen, ist es an der Zeit, die alte SEO-Grundnahrungsmittel durchzuführen: die Keyword-Recherche.
Finden Sie mit einem Tool wie Google Analytics, Semrush oder etwas Plattformspezifischem wie YouTube Search Insights heraus, welche Art von Sprache Ihre Inhalte verwenden müssen.
Dies wird Ihnen auch in mehr als nur dem SEO-Aspekt helfen.
Die Verwendung von Schlüsselwörtern in Ihren Inhalten zeigt Ihrem Publikum, dass Sie dieselbe Sprache sprechen wie sie. Und das bedeutet nicht Englisch, es bedeutet, die Nomenklatur zu verwenden, die jeder in der Nische versteht.
Um auf unser Beispiel für die Sanitärversorgung zurückzukommen, bedeutet dies, dass wir ein Produkt eher als „Dreiviertel-Kugelhahn mit vollem Durchgang“ und nicht als „Ding mit Metallverbindung“ bezeichnen.
Okay, das ist ein lächerliches Beispiel, aber Sie verstehen, worauf es ankommt.
Das Gute daran ist, dass Sie wahrscheinlich bereits über ein funktionierendes, wenn nicht sogar Expertenwissen verfügen.
5. Erstellen Sie Inhalte, die zu Ihren Zielen passen
Wenn Sie sich erinnern, bestand der allererste Schritt zur Erstellung eines datengesteuerten Inhaltsplans darin, Ihre Ziele zu bestimmen.
Jetzt, ausgestattet mit allem, was Sie seitdem getan haben, ist es an der Zeit, die Inhalte zu erstellen, die sie ansprechen.
Lassen Sie sich nicht einschüchtern. Sie müssen nicht F. Scott Fitzgerald sein, um die Art von Inhalten zu schreiben, die Ihr Publikum will. Und Sie haben bereits einen Großteil der Grundlagenarbeit geleistet – jetzt geht es nur noch darum, alles zusammenzusetzen.
Ihre Inhalte können nahezu jede Form annehmen, Videos, Blogbeiträge, Infografiken, Fallstudien oder Whitepaper.
Wenn Sie dies nicht alleine tun möchten, sollte es relativ einfach sein, einen Autor oder Videofilmer in Ihrer Nähe oder Ihrem erweiterten Netzwerk zu finden. Fragen Sie einfach Ihre Kontakte nach Empfehlungen.
Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ob Sie liefern können, oder es sich nicht leisten können, jemanden einzustellen, machen Sie sich keine Sorgen. Wir haben ein ausgezeichnetes Stück, das Sie durch alles führt, was Sie über die Erstellung von Inhalten wissen müssen.
6. Bewerben Sie Ihre Inhalte auf den richtigen Kanälen
Sie haben Ihr Meisterwerk an relevanten Inhalten erstellt. Jetzt ist es Zeit, es mit der Welt zu teilen. Aber wie macht man das? Posten Sie es einfach in Ihrem Unternehmensblog und warten darauf, dass Google es indexiert?
Sie könnten diese Art von passivem Ansatz wählen, aber das ist großartiges Zeug, das Sie gerade gemacht haben. Jeder in deiner Nische wird es konsumieren wollen. Und um sicherzustellen, dass Sie die gewünschten Blicke auf sich ziehen, ist es an der Zeit, Werbung dafür zu machen.
Aber bevor Sie es auf Facebook, Digg, LinkedIn und jeder anderen Social-Media-Plattform und Aggregator-Site verlinken, die Sie sich vorstellen können, halten Sie eine Minute inne.
Als Sie Ihre Benutzerpersönlichkeiten entwickelt haben, haben Sie hoffentlich einige Daten darüber erhalten, wo Ihre Zielgruppen online leben.
Sind sie regelmäßige Twitter-Nutzer? Spuken sie in branchenspezifischen Foren? Sind Sie über Slack oder andere Instant-Messenger-Apps mit ihnen verbunden?
Finden Sie heraus, wo sie sich aufhalten und posten Sie etwas. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihre Zielgruppe eine Plattform nutzt oder nicht, sollten Sie in den meisten Fällen einfach weitermachen und trotzdem posten.
Es gibt einige Websites, auf denen Sie für unpopuläre Inhalte angezeigt werden können (z. B. Reddit), aber meistens schadet das nicht.
Dies ist auch eine Zeit, um darüber nachzudenken, wie Sie Ihre neuen Inhalte wiederverwenden können.
Haben Sie die Möglichkeit, einen Gast-Blog-Beitrag auf einer anderen Website zu veröffentlichen? Oder würde Ihre neue Infografik perfekt in Ihren nächsten Investorenbericht passen?
Wenn Ihre datengesteuerten Inhalte auf den soliden Prinzipien aufbauen, die wir besprochen haben, werden sie Engagements erzielen.
7. Verwenden Sie Analysen, um die Ergebnisse zu messen
Nachdem Ihre Inhalte live gegangen sind, können Sie mit der Messung Ihres ROI beginnen, um zu sehen, was Sie gut gemacht haben, wo Sie das Ziel verfehlt haben und was optimiert werden könnte, um eine bessere Leistung zu erzielen.
Hier kommen die in Schritt eins besprochenen KPIs wieder ins Spiel.
Einige davon sind einfacher zu verfolgen als andere.
Wenn die Steigerung von Verkäufen oder Konversionen Ihr Ziel war, sollten Sie über Daten verfügen, die die Leistung sichern. Ebenso sollten Sie, wenn Sie den Traffic auf Ihrer Website verbessern möchten, über die Analysen verfügen, um dies zu verfolgen.
Dinge wie Markensichtbarkeit können etwas kniffliger sein.
Unabhängig davon, was Sie verwenden, um den Erfolg zu bestimmen, sollten Sie die Daten finden, die Sie zum Nachverfolgen der Leistung in Google Analytics benötigen.
Für eine detaillierte Anleitung dieses Prozesses haben wir Informationen darüber bereitgestellt, wie Sie den Erfolg des Content-Marketings genau messen können.
Eine datengesteuerte Content-Strategie ist eine erfolgreiche Strategie
Daten sind der beste Freund eines Vermarkters. Es sagt Ihnen genau, was funktioniert, was nicht und oft auch, warum das so ist.
Und eine datengesteuerte Inhaltsstrategie ist für den Erfolg in der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäfts- und SEO-Umgebung von entscheidender Bedeutung.
Nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Tools, um Daten zu sammeln – dafür gibt es sie.
Erfahren Sie, was die Zahlen Ihnen sagen, und verwenden Sie sie, um die Art von Inhalten zu erstellen, die nicht nur Aufrufe anziehen, sondern auch geteilt werden und Ihre Ziele erreichen.
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Beitragsbild: metamorworks/Shutterstock