Wie oft sollten Kanzleien neue Inhalte schreiben? Die Antwort hängt von ihren Zielen ab.
Sie sollten häufig informative Inhalte erstellen, wenn sie mehr Leads erhalten oder den Umsatz steigern möchten.
Um ihr Markenimage und ihren Ruf zu verbessern, sollten sie langsamer (aber dennoch regelmäßig) detaillierte, qualitativ hochwertige Inhalte erstellen.
Content Marketing ist eine der tragenden Säulen moderner Marketingstrategien.
Um potenzielle Mandanten zu erreichen, müssen Anwaltskanzleien qualitativ hochwertige Inhalte erstellen. Dieser Artikel bietet Anwaltskanzleien sechs einfache Tipps zum Schreiben von Inhalten zur Suchmaschinenoptimierung (SEO).
Effektive Inhalte für Anwaltskanzleikunden schreiben
Content Marketing wird für Kanzleien immer wichtiger.
Anwälte bewältigen täglich komplexe Rechtssituationen, viele ihrer Mandanten jedoch nicht.
Unabhängig von den Umständen einer Person wird die Notwendigkeit eines Anwalts wahrscheinlich Stress verursachen. Die Inanspruchnahme der Dienste eines Anwalts kann je nach den Einzelheiten der Situation eine sehr emotionale Erfahrung sein.
Infolgedessen wählen die Leute wahrscheinlich nicht den ersten Anwalt, den sie sehen; Sie werden die Arbeit erledigen und nach dem richtigen Anwalt für sie suchen.
Der Entscheidungsprozess
Bevor sich potenzielle Mandanten entscheiden, müssen sie das Gefühl haben, dass dieser Anwalt jemand ist, dem sie vertrauen und auf den sie sich in einer schwierigen Zeit verlassen können.
Der Aufbau von Vertrauen und Autorität ist vielleicht der wichtigste Zweck des Content-Marketings für Anwaltskanzleien.
Anwaltskanzleien haben die perfekte Gelegenheit, ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen und potenzielle Mandanten durch gut geschriebene Inhalte dazu zu ermutigen, ihre Dienste in Anspruch zu nehmen.
Blogs sind eine der wichtigsten Möglichkeiten, diese Informationen online bereitzustellen.
Die Blog-Beiträge können entscheiden, ob eine Person auf dem Zaun diesen Anruf tätigt und die Firma beauftragt.
Daher muss der Inhalt frisch, maßgeblich und für die Zielgruppe des Unternehmens relevant sein. Die richtige Auswahl von Themen, genaue Details und natürliches, ansprechendes Schreiben können den Unterschied ausmachen.
Eine solide, qualitativ hochwertige Inhaltsstrategie kann der Website des Unternehmens helfen, auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) aufzusteigen und im Idealfall damit zu beginnen, mehr und qualitativ hochwertigere Kunden anzuziehen.
1. Schreiben Sie für Themen über Schlüsselwörter
Normalerweise sind Keywords und Keyword-Recherche die ersten Konzepte, die einem in den Sinn kommen, wenn man über den Start eines SEO-Inhalts nachdenkt.
Alle geschriebenen SEO-Inhalte müssen eine Ziel-Keyword-Phrase haben. So finden Kunden Inhalte organisch, wenn sie online suchen.
Aber vorbei sind die Zeiten, in denen nur Schlüsselwörter benötigt wurden, um einen Inhalt bei Google zu platzieren.
Heutzutage verwenden wir Schlüsselwörter, um Google mitzuteilen, was einige der Ideen in unseren Inhalten sind, aber wir schreiben unsere Inhalte nicht um Schlüsselwörter herum. Deshalb sind sie nicht da.
Google ist bei der Interpretation von Abfragen intelligenter geworden, ebenso wie die Menschen, wenn es darum geht, die Qualität der Ergebnisse zu bewerten, die sie erhalten.
Das Schreiben um SEO-Keywords herum ist eine Institution aus früheren Zeiten, und Inhalte, die dies tun, werden aus den falschen Gründen auffallen.
Stattdessen sollten sich Blog-Inhalte von Anwaltskanzleien auf aktuelle Themen konzentrieren, die sich auf die Rechtsbranche beziehen.
Das Schreiben für Themen hilft dabei, Inhalte mit dem abzugleichen, wonach potenzielle Kunden suchen, mehr als Schlüsselwörter allein es jemals könnten.
Wenn Sie über Schlüsselwörter für Themen schreiben, können Sie auf mehrere Schlüsselwortphrasen abzielen, nicht nur auf eine pro Blogbeitrag.
Also, wie wird das gemacht?
Anwaltskanzleien können mehrere Ansätze verfolgen. Tools wie Answer the Public und die Themenrecherchefunktion von Semrush können helfen, Content-Ideen basierend auf Schlüsselsätzen zu generieren.
Oder Sie können das Thema durchsuchen, über das Sie schreiben, und die SERPs von Google überprüfen, um zu sehen, was bereits rankt und wie der Inhalt präsentiert wird. Sie können sich auch inspirieren lassen, worüber Ihre Konkurrenten schreiben.
Diese Methoden können Sie zu Inhalten führen, die direkt auf die Fragen der Kunden eingehen. Aber dann liegt es an Ihnen, den Blog-Inhalt Ihrer Kanzlei zu verbessern.
Wie machst du das? Indem Sie Ihre Themenrecherche auf die Bedürfnisse Ihres Publikums ausrichten und dann den Beitrag wie ein Profi schreiben. Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie dies erreichen können.
2. Kundenpersönlichkeiten definieren
Was bringt es, Zeit und Mühe in das Schreiben eines Inhalts zu investieren, ohne ihn an ein bestimmtes Publikum zu richten?
SEO-Anfänger denken vielleicht, dass ihre Zielgruppe jeder im Internet ist, aber nur eine ausgewählte Gruppe von Online-Nutzern sucht nach Anwaltsdienstleistungen.
Um uns auf die Schaffung eines maßgeschneiderten Zielmarktes zu konzentrieren – Menschen, die einen Anwalt beauftragen müssen – müssen wir die verschiedenen Kundenpersönlichkeiten bestimmen. Eine Client Persona repräsentiert die Arten von Menschen, die die besten Mandanten für Ihre Anwaltskanzlei wären.
Die Mandantenpersönlichkeiten variieren je nach Rechtsart erheblich zwischen den Anwaltskanzleien. Aus diesem Grund müssen Sie sich die Client Personas speziell für Ihre Kanzlei ansehen.
Auch die Zielkunden Ihrer Firma sollten Sie bereits kennen. Sie wissen, wer Ihre Kunden sind und welche Bedürfnisse sie haben.
Wenn Sie verstehen, für wen Sie schreiben, haben Sie eine bessere Chance, etwas Relevantes und Wertvolles für potenzielle Kunden zu schaffen.
Beginnen Sie damit, sich zu fragen:
- Welche Herausforderungen durchlaufen Ihre Kunden, die dazu führen, dass sie Rechtsdienstleistungen benötigen?
- Welche Art von Menschen werden überhaupt auf diese Herausforderungen stoßen?
- Und nach welcher Art von Informationen würden sie Ihrer Meinung nach suchen?
Fragen wie diese sind bei der Definition von Kundenpersönlichkeiten unerlässlich.
Bestimmung der Demographie
Es wäre hilfreich, wenn Sie auch Google Analytics verwenden würden. Und wenn Sie soziale Medien nutzen, können Sie auch die Erkenntnisse der einzelnen Plattformen einsehen.
Diese Ressourcen können Ihnen dabei helfen, die demografischen Merkmale Ihres Webverkehrs und Ihrer Follower zu bestimmen, was Sie auch näher an Ihre Zielkundenpersönlichkeiten heranführen kann.
Die demografischen Merkmale, die Sie finden, können Folgendes umfassen:
- Das Alter.
- Geschlecht.
- Geographische Lage.
- Berufsbezeichnung und Gehalt.
- Bildungsniveau.
- Familiendynamisch.
- Interessengebiete.
3. Arten von zu erstellenden Inhalten
SEO-Inhalte beziehen sich oft auf das geschriebene Wort, aber nicht immer. Hier sind einige wichtige Arten von SEO-Inhalten:
Blogeinträge
Das Schreiben von Inhalten, mit dem die meisten Menschen bereits vertraut sind, sind Blogbeiträge. Blog-Inhalte können Traffic auf eine Website lenken.
Es ist eine einfache Möglichkeit, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen, indem Sie einfach mit ihnen über ein Thema kommunizieren, das ihnen wichtig ist.
Wählen Sie die Schlüsselwörter sorgfältig aus und verwenden Sie interne Links, um auf die obersten Seiten der Website zu verweisen, die die Hauptseiten Ihrer Anwaltskanzlei wären.
Blog-Beiträge ermöglichen es einer Kanzlei, diese Rechtsthemen zu erweitern, indem sie Details hinzufügen, Beispiele liefern oder über aktuelle Entwicklungen in Rechtsfällen nachdenken.
Standortseiten
Anwaltskanzleien können auch davon profitieren, Standortseiten zu erstellen, die auf bestimmte Städte oder andere geografische Gebiete abzielen.
Die Standortseiten des Unternehmens müssen nicht auf jede lokale Gemeinde auf der Karte abzielen.
Natürlich sind Schlüsselstandorte unerlässlich, aber denken Sie daran, dass Menschen möglicherweise nur eine relativ kurze Entfernung zurücklegen, um die Dienste eines hochqualifizierten Anwalts in Anspruch zu nehmen.
Um eine geografische Barriere zu setzen, sollten Sie versuchen, Ihre Kundenpersönlichkeiten auf eine Stadt im Umkreis von 10 bis 20 Meilen von Ihrem Büro aus anzusprechen.
Audio- und visuelle Inhalte
Das geschriebene Wort ist ein praktisches SEO-Tool, aber vergessen Sie nicht Audio und Visuals. Sie sind kein neuer Trend, aber Podcasts werden immer beliebter.
Wenn Sie über aktuelle Content-Stacking-Trends auf dem Laufenden bleiben möchten, sollten Sie die Idee eines Podcasts für Ihr Unternehmen ansprechen.
Die Erstellung von Podcasts auf der Grundlage vorhandener schriftlicher Inhalte und des Fachwissens der Kanzlei kann Ihre juristischen Inhalte abwechslungsreicher gestalten.
Podcasts sind relativ einfach zu produzieren, da Sie sich nicht um die Perfektionierung visueller Elemente kümmern müssen. Sie können einen Freelancer beauftragen, sie zu bearbeiten, damit Audio und Übergänge konsistent sind.
Sie können einige der Anwälte Ihrer Kanzlei auf Sendung gehen lassen und ein Rechtsthema diskutieren. Und erstellen Sie Episoden, die Themen hervorheben, über die die Leute vielleicht mehr wissen möchten.
Lassen Sie sie beispielsweise die Arten von Konkursen oder Personenschäden erklären, um die Öffentlichkeit aufzuklären. Und mit der Zeit werden die Leute die Kanzlei als Autorität in ihrem speziellen Bereich sehen, die Leads vorantreiben kann.
In ähnlicher Weise können Videos die gleichen Informationen wie ein geschriebenes oder Audio-Stück enthalten, aber der Öffentlichkeit ein ansprechendes visuelles Erlebnis bieten. Dies wird auch potenziellen Kunden helfen, eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufzubauen, indem Sie dem Namen Ihrer Inhalte ein Gesicht geben.
Menschen neigen dazu, Bildmaterial dem Text vorzuziehen, daher kann ein Anwalt vielleicht ein Konzept anhand eines Diagramms oder einer Grafik erklären, die Sie in das Video integrieren. Dies kann Menschen helfen, eine Idee vollständiger zu verstehen.
4. Wesentliche Qualitäten von großartigem Inhalt
Wenn Sie Inhalte für Anwaltskanzleien schreiben, sollten Sie wissen, was erforderlich ist, um den Artikel qualitativ hochwertig zu machen. Abgesehen von dem schweren SEO-Zeug müssen Blog-Posts, Service- und Standortseiten die Grundlagen des effektiven Schreibens enthalten.
Wer traut Anwälten, die selbstbewusst Grammatikfehler auf ihren Webseiten veröffentlichen?
Denken Sie außerdem daran, dass Ihre Kanzlei zwar viel zu verschiedenen Rechtsthemen zu sagen hat, potenzielle Kunden jedoch wahrscheinlich nicht in der Lage sein werden, zu viele Informationen auf einmal zu verdauen.
Sicherzustellen, dass der Inhalt für Ihre Zielgruppe lesbar ist, ist der Schlüssel zu seiner Effektivität.
Wenn Sie beispielsweise ein kompliziertes Thema diskutieren möchten, versuchen Sie, eine Blogserie dafür zu erstellen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden das Thema Stück für Stück vollständig erfassen.
Sie sollten auch sicherstellen, dass alle von Ihnen erstellten Inhalte bis ins letzte Detail genau sind, da die Öffentlichkeit sie als Rechtsberatung auffassen und buchstabengetreu befolgen könnte. Google achtet besonders auf Inhalte, die den Lebensunterhalt eines Suchbenutzers beeinträchtigen können.
Alle Inhalte sollten mit einem Handlungsaufruf enden, der den Lesern mitteilt, was als nächstes zu tun ist. Diese können dem Inhalt helfen, mehr Menschen in legitime Leads umzuwandeln.
Denken Sie daran, dass alle legalen Inhalte, die Sie für Ihre Firma erstellen, jemanden haben müssen, dem Sie vertrauen können, um die Arbeit zu bearbeiten. Und es sollte mehr als einmal bearbeitet werden, mit mehreren Augenpaaren, damit Sie keine einfachen Fehler übersehen.
Der Redakteur sollte mit allen Grundlagen eines gut geschriebenen Artikels und den Elementen, die den Inhalt SEO-freundlich machen, vertraut sein.
5. Bewerbung Ihrer Inhalte
Wenn Sie alles richtig gemacht haben, werden potenzielle Kunden Ihre Inhalte im Idealfall organisch finden, wenn sie nach rechtlichen Informationen suchen.
Natürlich erhoffen Sie sich das, wenn Sie Inhalte veröffentlichen, aber manchmal reicht es nicht aus, etwas zu posten und damit das Ende zu haben.
Inhalte brauchen oft einen Anstoß, um Wirkung zu erzielen. Nachdem Sie also einen Inhalt erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, ihn zu bewerben.
Sie können beispielsweise den Traffic Ihrer Website erhöhen, indem Sie Blogbeiträge auf Facebook, LinkedIn und anderen Social-Media-Plattformen bewerben.
Das Teilen neuer Inhalte auf Ihren Social-Media-Kanälen ist eine einfache Möglichkeit, sie einem Publikum vorzustellen und sicherzustellen, dass Sie kontinuierlich etwas zu posten haben.
Aber Social Media ist nicht der einzige Ort, an dem Sie Ihre Inhalte teilen möchten. Einer der geeignetsten Orte, um Inhalte zu bewerben, ist per E-Mail.
Wenn Ihre E-Mail-Liste die neuen Inhalte verschickt, kann dies dazu beitragen, die Menschen daran zu erinnern, dass Ihre Kanzlei eine ausgezeichnete Wahl für Rechtsbeistand ist.
6. Conversions messen
Nachdem Sie Inhalte für Ihre Anwaltskanzlei erstellt haben, möchten Sie sicher messen, ob sie funktionieren.
Im Allgemeinen besteht das Ziel des Schreibens von Inhalten darin, neue Kunden zu gewinnen. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Inhalt messen können.
Tools wie Google Analytics sind verfügbar, um Ihnen dabei zu helfen, genaue Informationen über die Auswirkungen von SEO-Inhalten auf den Umsatz zu erhalten.
Sie können auch mit den Anwälten Ihrer Kanzlei sprechen, um die Qualität ihrer eingehenden Leads seit der Veröffentlichung des Inhalts zu überprüfen.
Die Überprüfung der Conversions liefert wichtige Informationen, die Sie für Ihre zukünftige Inhaltsstrategie verwenden können.
Geduld ist jedoch ein wesentlicher Bestandteil des Schreibens von SEO-Inhalten, sodass Sie möglicherweise nicht sofort Ergebnisse sehen.
Jeder möchte hervorragende Ergebnisse beim ersten Versuch. Es kann jedoch einige Zeit dauern, bis Ihre Anwaltskanzlei Fuß fasst, wenn sie mit ihrer Content-Strategie beginnt.
Es kann also stressig sein, ein paar Versuche zu unternehmen, aber es wird sich auszahlen, wenn Sie es richtig machen.
Letzte Imbissbuden
Anwaltskanzleien sollten daran denken, dass der Inhalt König ist. Unterschätzen Sie niemals die Kraft gut geschriebener Blog-Posts oder einzigartig gestalteter Videos und Podcasts.
Indem Sie sich auf die Produktion dieser Art von Inhalten konzentrieren, können Sie Zugang zu einem breiteren Publikum erhalten und sich auf die Person des Zielkunden konzentrieren, während Sie Autorität aufbauen.
Wenn Sie also Ihre Webpräsenz erhöhen und Ihre SERP-Rankings verbessern möchten, können Ihnen diese Content-Marketing-Tipps helfen.
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Ausgewähltes Bild: Tero Vesalainen/Shutterstock