6 PPC-Trends, die Sie für den Erfolg 2022 kennen müssen

2022 sieht für Suchmaschinenmarketingspezialisten vielversprechend aus, insbesondere nach den großartigen technischen Verbesserungen, Neuerscheinungen und Funktionsverbesserungen, die wir in diesem Jahr in der Welt des Suchmaschinenmarketings und auf anderen Plattformen für bezahlte Anzeigen gesehen haben.

Egal, ob Sie nach Optimierungen suchen, um Ihre bestehende Strategie zu aktualisieren, oder nach völlig neuen Wegen suchen, um Ihr Publikum zu erreichen, diese Trends sind fantastische Bereiche, die Sie erkunden sollten, um Ihre PPC-Renditen im kommenden Jahr zu steigern.

1. Conversion-Aktionen

Die Messung aktueller Ziele und Kerninitiativen ist eine Grundlage für Ihre PPC-Strategie. Da das Tracking in den Anzeigenplattformen und Analyseplattformen immer ausgefeilter wird, werden auch die Anzahl und Art der Aktionen, die Werbetreibende verfolgen können, zunehmen.

In der Regel verfolgen Werbetreibende mehrere Conversion-Aktionen pro Konto.

Zu den gängigen PPC-Conversion-Zielen gehören beispielsweise:

• Transaktionen.
• Online-Kontaktformulare.
• Fordern Sie eine Demo oder einen Kostenvoranschlag an.
• Telefonanrufe: erstmalig/wiederholt.
• Chat-Conversions.
• Lokale Aktionen: Wegbeschreibung.
• Offline-Conversions: mit einem Anzeigenklick abgeglichen.
• Benutzerdefinierte Ziele.

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2. Beherrschen Sie Ihre Automatisierungen

Während die Anzeigenplattformen weiterhin Automatisierungsoptionen einführen, um das Anzeigenmanagement zu vereinfachen, ist es nicht so einfach, einen Schalter umzulegen. Menschliche PPC-Manager müssen die Automatisierung leiten und überwachen, um das Beste daraus zu machen.

Beispielsweise müssen Kampagnen mit intelligenten Gebotsstrategien von Zeit zu Zeit überwacht und optimiert werden, um den Ziel-CPA oder den Ziel-ROAS anzupassen.

Smarte Creatives wie responsive Suchanzeigen und responsive Displayanzeigen sollten auf die Leistung einzelner Assets überprüft werden, auf die wir später in diesem Beitrag eingehen werden.

Legen Sie im Rahmen Ihrer PPC-Strategie fest, welche Komponenten Ihres Kontos von der Gebotsabgabe über das Creative bis hin zur eventuellen Verwendung von Skripten automatisiert werden können. Anschließend die Ergebnisse auswerten und überwachen.

Vielleicht möchten Sie frühere „manuelle“ Kampagnen an verschiedenen Datenpunkten vergleichen.

3. Keyword-Matching-Strategien

In diesem Jahr gab es große Änderungen in der technischen Funktionsweise von Google Ads und Microsoft Ads, die eine geringfügige Änderung der Strategie erfordern.

Der Modifikator für weitgehende Übereinstimmungen wurde eingestellt und auch bei den anderen Übereinstimmungstypen wurden einige Änderungen vorgenommen. Es gibt viele Werbekonten mit Kampagnen, die immer noch die „alte“ Version der Keyword-Organisation verwenden und die einen ernsthaften Neustart der Keyword-Strategie erfordern.

Einige der Änderungen vereinfachen die Kontostruktur und ermöglichen mehr Flexibilität bei den Themen. Das Gruppieren von Keywords nach Keyword-Optionen oder die Verwendung desselben Keywords mit mehreren Keyword-Optionen ist beispielsweise für die meisten Werbetreibenden wahrscheinlich keine geeignete Strategie.

Das Skizzieren der Übereinstimmung der Keywords und eventuell erforderlicher struktureller Änderungen ist eine notwendige Übung, um sich auf die nächsten Schritte vorzubereiten.

4. Überprüfung der Anzeigentexte (wieder)

Genau – schon wieder! Nach der Überprüfung der Keyword-Strategie ist es an der Zeit, den Anzeigentext Ihres Kontos noch einmal zu überprüfen.

Dies scheint eine nie endende Aufgabe zu sein, aber das liegt daran, dass Sie den Anzeigentext testen und regelmäßig aktualisieren müssen, um die bestmögliche PPC-Anzeigenleistung zu erzielen.

Dies wird im Jahr 2022 besonders wichtig sein, da sich die Anzeigenformate selbst derart verändern, dass bisherige Formate wie erweiterte Textanzeigen obsolet werden.

Google Ads und Microsoft Ads bewegen sich schnell in Richtung des Formats Responsive Search Ads (RSAs).

Dieses Format enthält bis zu 15 Überschriften und 4 Beschreibungen, die zum Testen zu verschiedenen Kombinationen gemischt und abgeglichen werden. Die Machine-Learning-Komponente hier dient der Asset-Kombination, die am besten funktioniert.

Zwei oder mehr Anzeigenelemente können “angepinnt” werden, d. h. Sie geben an, dass ein bestimmtes Asset geschaltet werden soll.

Dies ist eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihr bevorzugter Call-to-Action (oder andere wichtige Nachrichten) vorhanden ist. Verwenden Sie Pins nicht zu oft, da Google diese Anzeigen als weniger als hervorragend bewertet.

Google gibt Empfehlungen zur Verbesserung der Schlagzeilen oder zur Aufnahme weiterer Keywords.

Microsoft Ads zeigt unterdessen ein Leistungslabel an, das “niedrig”, “gut” oder “am besten” in Bezug auf die Leistung der Assets für die responsive Anzeige angibt.

Wenn Ihr PPC-Programm derzeit RSAs umfasst, überprüfen Sie die Bewertungen der Anzeigenkomponenten, um „schlechte“ oder „durchschnittliche“ Assets durch neue Creatives zu ersetzen – möglicherweise ähnlich wie bei den „ausgezeichneten“ Komponenten.

Ziehen Sie in Erwägung, eine größere Menge oder ähnliche Assets hinzuzufügen.

5. Responsive Display-Anzeigen

Einige Werbetreibende haben Display-Anzeigen als Kernbestandteil ihrer Strategie auf den PPC-Plattformen verwendet, entweder aus Gewohnheit oder aus dem Wunsch heraus, die Markenbotschaft zu kontrollieren.

Responsive Display-Anzeigen können eine bessere Reichweite erzielen, den Erstellungsprozess vereinfachen und dennoch die von Werbetreibenden gewünschten Markenbotschaften erhalten.

Responsive Display-Anzeigen vereinfachen nicht nur den kreativen Prozess, sondern eröffnen auch mehr Inventarmöglichkeiten im Display-Netzwerk. Dies liegt daran, dass sie Schlagzeilen, Beschreibungen und Bilder dynamisch kombinieren, um in jeden Bereich im Web zu „passen“, in dem Ihr Publikum präsent ist.

Im Vergleich dazu können statische Image-Display-Anzeigen nur in den genauen Abmessungen der Werbefläche geschaltet werden, für die sie erstellt wurden.

Ein weiterer Vorteil von responsiven Displaynetzwerk-Anzeigen besteht darin, dass sie Ihnen die Möglichkeit geben, das Leistungsfeedback von Google Ads zur Optimierung der Anzeigenassets zu verwenden.

Responsive Display-Anzeigen können neben allen Image-Display-Anzeigen geschaltet werden, sodass Sie Reichweite und Ergebnisse testen und vergleichen können.

6. Kundenabgleich

Die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit zu finden ist seit vielen Jahren ein Mantra, lange bevor PPC-Werbeplattformen das Targeting in Display-Netzwerken verbesserten. Ihre PPC-Strategie 2022 sollte einen tiefen Einblick in diese Zielgruppen beinhalten.

Bei der aktuellen Bekämpfung von Cookies sind First-Party-Daten für Werbetreibende von entscheidender Bedeutung. Geben Sie diese viel unterschätzte Targeting-Strategie ein: Kundenabgleich.

Durch die Verwendung Ihrer eigenen internen Daten (die Kunden mit Ihnen geteilt haben) können Sie sie wieder erreichen oder mit Ihren Anzeigen auf Look-a-Likes abzielen.

Laden Sie eine Kundenliste auf die Anzeigenplattform hoch und sie wird versuchen, diese Kunden mit bekannten Nutzern abzugleichen.

Das Konzept des Kundenabgleichs ist auf fast allen Plattformen verfügbar, sodass Ihre neuen Strategien, wie Sie es schneiden und würfeln und Botschaften ansprechen, wiederholt werden können.

Beachten Sie, dass die Übereinstimmungsrate auf den Werbeplattformen variieren wird, also halten Sie die Erwartungen realistisch.

Durch die jüngsten Verbesserungen in Google Ads wurde diese Funktion leichter zugänglich.

Darüber hinaus wären 9 Möglichkeiten zur Verbesserung von PPC-Kampagnen mit Kundeninformationen eine großartige Ergänzung zu dieser Targeting-Strategie.

Letzter Gedanke

Die PPC-Strategien hier wurden von den neuesten Anzeigentechnologien inspiriert, die im letzten Jahr eingeführt wurden. Kehren Sie also zu den Grundlagen zurück, indem Sie sich 10 Best Practices für die bezahlte Suche und die PPC-Planung ansehen.

Bonus

Besondere Umstände in den letzten zwei Jahren haben dazu geführt, dass Werbetreibende ein wenig verwirrt sind, wie sie vergangene Daten interpretieren und was sie daraus für die Entwicklung ihrer PPC-Strategien mitnehmen können.

Diese großartige Ressource schlüsselt es auf: SEM-Planung für 2022: Weil 2020 Ihnen für 2021 nicht geholfen hat.

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Ausgewähltes Bild: Shutterstock/Sammby