Remarketing-Tools leiten Werbung effektiv an Personen weiter, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben.
Ihr Team könnte Remarketing in Betracht ziehen, um erneut mit Kunden in Kontakt zu treten und sie dazu zu bringen, Ihre Website erneut zu besuchen, was diesmal zu einer Conversion führt.
Um ein effektives Remarketing durchzuführen, müssen sich Unternehmen auf Daten verlassen, z. B. wie der Verbraucher mit seiner Website interagiert hat und an welchen Artikeln er während seines Besuchs interessiert war.
Diese Methode ermöglicht es, Anzeigen und Werbeaktionen basierend auf den Bedürfnissen des Kunden zu personalisieren.
Remarketing kann Ihrer Marke dabei helfen, mit einer relevanten Zielgruppe zu interagieren.
Da Google Cookies von Drittanbietern auslaufen lässt, müssen Vermarkter Daten von Erstanbietern finden, um ihre Marketingkampagnen besser diktieren zu können.
Schauen wir uns einige verfügbare Tools an, um Schaufensterbummler in zahlende Kunden zu verwandeln.
1. Google Ads-Remarketing
Für Unternehmen, die mit Google werben, ist das Hinzufügen der Remarketing-Komponente eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke bei Kunden zu bewerben, die Ihre Website bereits besucht haben.
Wenn Sie Ihrer Website das Remarketing-Tag hinzufügen, werden die Kunden, die Ihre Website besuchen, Teil einer Zielgruppe.
Sie können Ihre Anzeigen basierend auf ihren Aktionen auf Ihrer Website auf die Bedürfnisse von Einzelpersonen in einer bestimmten Zielgruppe zuschneiden.
Da Google über eine so große Nutzerbasis verfügt, können Sie viele potenzielle Käufer durch Remarketing-Kampagnen erreichen.
Google ermöglicht auch die Schaltung von Anzeigen als Text, Bild und Video, wodurch Möglichkeiten geschaffen werden, mit Kunden in Kontakt zu treten.
Google-Anzeigen helfen Menschen dabei, ihre Kaufreise dort fortzusetzen, wo sie bei Ihrer Marke aufgehört haben.
Vorteile:
- Lässt sich leicht in bestehende Google Ads integrieren.
- Ermöglicht Remarketing auf allen Google-Geräten.
Nachteile:
- Die Anzeigenhäufigkeit kann für potenzielle Kunden lästig werden.
- Mit Änderungen in der Richtlinie für Cookies werden einige Aspekte noch finalisiert (z. B.: Dynamisches Remarketing ist noch nicht in Google Analytics 4 verfügbar).
Preisgestaltung: PPC für Remarketing liegt in der Regel zwischen 0,65 und 1,25 US-Dollar pro Klick.
2. AdRoll
AdRoll bietet eine Werbeplattform, die Unternehmen hilft, Käufer erneut anzusprechen, die Ihre Website besucht, aber keine Conversion durchgeführt haben. Es verfügt über ein kanalübergreifendes Leistungs-Dashboard, mit dem Ihr Marketingteam Anzeigen in mehreren Netzwerken schalten kann.
Mithilfe von KI treffen sie Vorhersagen auf der Grundlage jahrelanger Erfahrung, um die Conversions zu steigern und den ROI zu optimieren.
AdRoll Pixel wird Ihrer Website hinzugefügt, um das Besucherverhalten zu verfolgen. Dies ermöglicht personalisierte Anzeigen für die Produkte, die den Verbraucher ursprünglich auf Ihre Website gebracht haben.
Es trifft den potenziellen Käufer auch dort, wo er im Kaufprozess aufgehört hat.
Remarketing-Anzeigen können in mehr als 500 Netzwerken verwendet werden, unabhängig davon, ob Benutzer einen Laptop, ein Telefon, Google, Yahoo, Facebook oder Instagram verwenden.
Neben Anzeigen sendet AdRoll auch E-Mails darüber, was den Käufer interessiert. Dies ermutigt Käufer, zu Ihrer Website zurückzukehren, um den Kauf abzuschließen.
Vorteile:
- Die Benutzeroberfläche ist leicht zu erlernen.
- Anzeigen können einfach angepasst werden und bieten eine Vielzahl von Vorlagen.
Nachteile:
- Der Kundenservice kann langsam sein, um Antworten zu liefern.
- Es fehlt die Echtzeitberichterstattung.
Preisgestaltung: Die Kosten werden basierend auf der Anzahl der einzelnen monatlichen Besucher Ihrer Website berechnet. Beispiel: Für 5.000 monatliche Besucher beträgt der Preis 72 $/Monat.
3. Mailchimp
Mailchimp ist darauf spezialisiert, mit Kunden durch relevante und informierte E-Mails in Kontakt zu treten.
Durch ihre Automatisierung können sie nahtlos die richtige Nachricht zur richtigen Zeit senden, um sie an potenzielle Käufer weiterzuvermarkten.
Mailchimp ist einzigartig darin, Customer Journeys einzurichten, um die Nachricht zu kontrollieren, die während des Kaufprozesses gesendet wird.
Zu den vorteilhaftesten für das Remarketing gehören die E-Mails für abgebrochene Warenkörbe, die Kunden an Artikel erinnern, die in ihrem Warenkorb gelassen wurden.
Darüber hinaus erinnern Produkt-Retargeting-E-Mails die Leute daran, zurückzukommen und Artikel erneut zu besuchen, die sie zuvor auf Ihrer Website angesehen haben.
Die über Mailchimp verfügbaren Dienste arbeiten im Hintergrund, um den Verkauf Ihrer Produkte zu steigern.
Produktempfehlungen sind auch in die Remarketing-E-Mails integriert, sodass potenzielle Käufer verwandte Artikel sehen.
Vorteile:
- Einfach zu bedienen mit verfügbaren Tutorials und Hilferessourcen.
- Kostenlos für Unternehmen mit weniger als 2.000 Kontakten.
- Entwickelt für kleine Unternehmen.
Nachteile:
- Fehlende Automatisierung zum Organisieren der Kontaktdatenbank.
- Begrenzte Vorlagen.
Preisgestaltung: Die Kosten hängen von der Anzahl Ihrer Kontakte ab.
Für einen Plan mit 1.500 Kontakten gibt es die folgenden Optionen:
- Free Plan (Unternehmen mit weniger als 2.000 Kontakten).
- Essentials für 23 $/Monat.
- Standard für $59/Monat.
- Prämie für 299 $/Monat.
4. ConvertFlow
ConvertFlow priorisiert die Personalisierung für Kunden während ihrer gesamten Reise. Durch aufschlussreiche Automatisierung werden Website-Besucher anhand ihres Verhaltens markiert und segmentiert.
Dies hilft ihnen, sie mit der richtigen Kampagne oder dem richtigen E-Mail-Marketing-Tool anzusprechen, um die Conversion zu gewinnen.
Für wiederkehrende Kunden bietet ConvertFlow personalisierte CTAs an, die relevante Produkte zeigen, um den Verkauf abzuschließen.
Dieses Tool personalisiert die Reise auch basierend auf dem Firmennamen und der Berufsbezeichnung eines Besuchers, um lukrative Konten zu sichern.
Vorteile:
- Relevantes Targeting während der gesamten Customer Journey.
- Es erfordert keine Programmiererfahrung.
Nachteile:
- Gelegentliche Ladeverzögerungen.
- Umfassende Tools können ohne angemessenen Kundensupport überwältigend sein.
- Kostspielig für kleine Unternehmen.
Preisgestaltung: Eine kostenlose Testversion wird für 250 Conversions und eine 14-tägige kostenlose Testversion für Pro Plan angeboten.
Wählen Sie nach Ihrer Testphase zwischen einem von drei Plänen:
- Pro Plan kostet 99 $/Monat (10.000 monatliche Besucher).
- Teams Plan kostet 300 $/Monat (10.000 monatliche Besucher).
- Der Business Plan kostet 800 $/Monat (100.000 monatliche Besucher).
5. Benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen
Mit Facebook Custom Audiences kann Ihr Unternehmen direkt bei Facebook-Nutzern werben, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben.
Es stützt sich auf Ihre Website- oder Facebook-Daten, um relevante Anzeigen zu erstellen.
Remarketing-Taktiken können mit Benutzern interagieren, die Ihren Beitrag zuvor angesehen haben. Abhängig von deren Aktionen werden gezielt Anzeigen für den Nutzer an seiner jeweiligen Stelle im Kaufprozess geschaltet.
Vorteile:
- Es macht Ihre Facebook-Werbung effektiver.
- Wirksam bei der Bekämpfung von Warenkorbabbrüchen.
Nachteile:
- Facebook-Nutzer melden sich aus sozialen Gründen an, nicht unbedingt um einzukaufen.
- Spezifisch für eine kleine Gruppe von Benutzern, die bereits mit Ihren Beiträgen interagiert haben.
Preisgestaltung: Die Kosten basieren auf Ihrem Anzeigenbudget, CPC und CPM-Kostenbasis.
6. Criteo
Criteo bietet dynamische Retargeting-Werbung, die ausgeklügelte Technologie nutzt.
Anstatt einen Website-Besucher nur an ein Produkt zu erinnern, das er sich angesehen hat, können die Anzeigen auf andere Produkte abzielen, die wahrscheinlich zu einer Conversion führen.
Ihre Technologie verfügt über hervorragende Produktempfehlungen und kann Kunden über alle Kanäle hinweg verfolgen, um Ihre Website und die Konkurrenz zu durchsuchen.
Criteo maximiert den ROI, indem es vorhersagt, wann ein Käufer am wahrscheinlichsten zu einer Conversion führt.
Dann personalisiert es Anzeigen mit kreativer Optimierung mit ansprechenden Anzeigenlayouts, Farben und einem Aufruf zum Handeln, der den einzelnen Verbraucher beeinflusst.
Vorteile:
- Der Algorithmus arbeitet, um die Conversions zu erhöhen.
- Maßgeschneiderte Anzeigen unterstützen die Kaufreise des Kunden.
Nachteile:
Preisgestaltung: Die Kosten basieren auf Ihrem Anzeigenbudget, dem CPC und der CPM-Kostenbasis (ähnlich wie bei Google Ads) und variieren daher stark.
7. Fixel
Fixel konzentriert sich auf das Remarketing durch datengesteuerte Taktiken und verlässt sich auf die Segmentierung, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe die richtige Anzeige zum Konvertieren erhält.
Mithilfe von KI wird Ihrer Website ein Code hinzugefügt, der in Plattformen integriert werden kann, die Sie bereits verwenden (Google Ads, Pinterest Ads usw.).
Fixel hilft Ihnen dann, Benutzer mit einer höheren Kaufabsicht zu finden.
Dieses Tool ist auf das Remarketing abgestimmt, da es die Ausgaben für „Browser“ reduziert und sich auf ernsthafte Personen über Ihr Produkt konzentriert.
Vorteile:
- Verwendet Ihr Werbebudget, um Nutzer anzusprechen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.
- Code kann schnell zur Website hinzugefügt werden; ein schmerzloser Start.
Nachteile:
- Eine kleinere Personengruppe, auf die diese Segmentierungsmethode abzielt.
- Einige Kenntnisse über Remarketing sind erforderlich, um die Plattform zu verstehen.
Preisgestaltung: Selbstbedienungspläne beginnen bei 69 $/Monat.
8. ReTargeter
ReTargeter bietet drei Produkte speziell für das Retargeting von Zielgruppen an.
Erstens wird, ähnlich wie bei anderen von uns aufgeführten Tools, ein Stück Code zu Ihrer Website hinzugefügt, um Besucher wieder anzusprechen, nachdem sie Ihre Website verlassen haben.
ReTargeter widmet sich der Privatsphäre der Benutzer und sammelt wichtige personalisierte Daten unter Verwendung anonymer IDs. Dadurch bleiben die Daten der Verbraucher sicher, während sie beim Surfen im Internet gezielt angegriffen werden.
ReTargeter bietet auch Such-Retargeting an, um Benutzer zu erreichen, die immer noch nach Produkten wie Ihrem suchen, auch nachdem sie Ihre Website verlassen haben.
Ihr Team gibt eine Liste mit Schlüsselwörtern ein, und die fortschrittliche Technologie übernimmt die Suche nach Zielgruppen, die Ihren Suchbegriffen entsprechen.
Auch dies hilft, Kunden zu erreichen, die an Ihrem Produkt interessiert sind, ohne für Suchklicks bezahlen zu müssen.
Vorteile:
- Speziell für Retargeting (Website, CRM und Suche).
- Entspricht den neuesten Datenschutzstandards der Branche.
Nachteile:
- Es bietet keine kostenlose Testversion.
- Eingeschränkter Kundensupport.
Preisgestaltung: 1500 $/Monat, pro Benutzermodell.
9. Wunderkind-Publikum
Wunderkind hat es sich zur Aufgabe gemacht, Ihren Kunden die individuellste Werbung zu bieten, indem es Daten aus mehreren Kanälen verbindet.
Anhand dieser Informationen erstellt dieses Tool hochmotivierte Zielgruppen, die wahrscheinlich konvertieren.
Wunderkind bietet getriggerte E-Mails an, die für den einzelnen Verbraucher personalisiert sind. Es bietet auch SMS-Werbung, um mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten.
Fügen Sie dazu die Website-Werbung hinzu, die hilft, Ihre Abonnentenliste zu erweitern, und Sie haben ein Rezept für Engagement, wo immer Ihr potenzieller Käufer seine Zeit verbringt.
Wunderkind ist stolz darauf, Zielgruppen mit hoher Absicht zu identifizieren, Ihren ROI zu steigern.
Vorteile:
- Die Omnichannel-Datenerfassung vermittelt ein klares Bild der Zielgruppen.
- SMS-Funktionen.
Nachteile:
- Für kleine Unternehmen kann es zu teuer sein.
Preisgestaltung: Nur Unternehmen auf Unternehmensebene können das Tool verwenden. Fordern Sie einen individuellen Preis für Ihr Unternehmen an (im Durchschnitt können Sie damit rechnen, etwa 10.000 US-Dollar pro Monat auszugeben).
10. SharpSpring-Anzeigen
SharpSpring Ads (ehemals Perfect Audience) verspricht, Ihre Werbewirkung durch umfassende Retargeting-Kanäle zu maximieren.
Egal, ob Sie Zielgruppen von Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter ansprechen oder auf Ihrer Website Verkäufe zurückgewinnen möchten, SharpSpring hat Sie im Griff.
Mit Shopify können Sie dynamische Anzeigen einrichten, die sich in Ihre Storefront integrieren.
Personalisierte Shopping-Anzeigen erscheinen plattformübergreifend auf jedem Gerät.
SharpSpring passt Anzeigen an, um sich über ihren dynamischen Anzeigenersteller wieder mit verlorenen Benutzern zu verbinden. Auf diese Weise können Sie die vorgestellten Produkte, Farben, Texte und CTAs anpassen.
Vorteile:
- Anpassbare Anzeigen.
- Integriert sich in Shopify.
Nachteile:
- Grundlegende Berichte und Analysen.
Preisgestaltung: Keine Einrichtungsgebühr; Die Kosten basieren auf Ihrem Anzeigenbudget und der CPM-Kostenbasis.
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Ausgewähltes Bild: SFIO CRACHO/Shutterstock