Force Hockey aus Québec bietet hochwertige, markenlose Hockeyschläger zu erschwinglichen Preisen an, die in Leistung und Qualität mit etablierten Marken konkurrieren. Die schlicht gestalteten Schläger kosten zwischen 160$ und 200$, was sie zu einer attraktiven Option in Zeiten der Inflation macht. Das Unternehmen verkauft jährlich über 10.000 Schläger und nutzt soziale Medien sowie Influencer, um jüngere Spieler anzusprechen, während es Herausforderungen durch den schwachen kanadischen Dollar meistert.
Das Unternehmen Force Hockey aus Québec revolutioniert den Hockeymarkt mit seiner „ohne Namen“-Marke und bietet tausenden von Spielern die Möglichkeit, hochwertige Schläger zu einem erschwinglichen Preis zu erwerben.
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Hochwertige Schläger ohne Markennamen
Force Hockey bietet Schläger, die in ihrer Leistung den renommierten Marken in der Hockeywelt in nichts nachstehen. Der entscheidende Unterschied liegt jedoch im Verzicht auf Markenlogos und auffällige Designs.
Die Schläger sind schlicht schwarz gehalten, mit einem einfachen Farbton für die Akzente. In Bezug auf Preis und Qualität stehen die Produkte von Force Hockey den großen Herstellern in nichts nach.
„Ich nenne das die Wahl des Präsidenten oder das namenlose Hockey“, erklärt Hugo Lacasse, der CEO von Force Hockey.
Nach Gesprächen mit Führungskräften verschiedener Ausrüstungsmarken beschloss er, sein Geschäftsmodell nach seinem Auftritt in der Sendung Les Dragons im Jahr 2015 zu überdenken.
„Die Empfehlung war, direkt an Verbraucher oder Ligen zu verkaufen, ohne Zwischenhändler“, fügt Lacasse hinzu. Seit der Einführung der Marke Force Hockey läuft das Geschäft gut, aber die Verkaufszahlen haben sich seit der Entscheidung, keine Markenlogos auf den Schlägern zu verwenden, noch weiter verbessert.
„Mein Umsatz hat sich seit der Wiederbelebung des Hockeys nach der Pandemie enorm gesteigert. Wir möchten, dass die Kunden für die Qualität des Produkts und nicht für einen Markennamen bezahlen“, betont er.
Erschwingliche Schläger für jeden Spieler
Ein Blick auf die Verkaufsseite von Force Hockey zeigt, dass es keine Schläger im Bereich von 400$ oder 500$ gibt. Alle Modelle liegen im Preis zwischen 160$ und 200$.
„In Zeiten der Inflation wurden wir zu einer erschwinglicheren Lösung für die Verbraucher“, sagt Lacasse.
Das Geschäftsmodell steht jedoch vor Herausforderungen aufgrund der Schwäche des kanadischen Dollars, da Force Hockey seine Schläger in US-Dollar bei einem chinesischen Hersteller einkauft.
„Ich habe die Preise stabil gehalten, obwohl der Wechselkurs uns belastet“, erklärt der Unternehmer. „Mir ist es lieber, mehr Umsatz zu generieren, als den Gewinn pro Schläger zu maximieren. Ich halte an meinem Modell fest.“
Diese Entschlossenheit zahlt sich aus, denn mittlerweile verkauft das Unternehmen über 10.000 Schläger pro Jahr, trotz der starken Konkurrenz im Ausrüstungsbereich.
„Wir sind ein bisschen wie ein gallisches Dorf“, bemerkt Hugo Lacasse. „95% unseres Umsatzes stammen aus dem Verkauf von Schlägern. Wir haben nicht vor, in den Verkauf anderer Ausrüstungsgegenstände einzusteigen, da dies nachteilig für uns wäre.“
Junge Zielgruppe ansprechen
Wenn junge Leute ein NHL-Spiel verfolgen oder Fotos von Spielern sehen, interessieren sie sich oft dafür, welche Unternehmen die Schläger oder Ausrüstungsgegenstände herstellen.
Da auf seinen Produkten keine Markenlogos zu finden sind, hat Force Hockey innovative Wege gefunden, um die Aufmerksamkeit junger Kunden zu gewinnen.
„Wir hatten zunächst Schwierigkeiten, die Jugendlichen zu erreichen. Daher haben wir uns entschieden, über Influencer in sozialen Medien zu gehen, um unser Produkt bekannt zu machen“, erklärt Lacasse.
„Diese Influencer helfen uns, die Vorzüge unserer günstigeren Schläger zu kommunizieren, und die Eltern sind erfreut, da sie die Kosten tragen.“
Force Hockey in Zahlen
- Gegründet im Jahr 2003
- Standort: Lévis, in der Nähe von Québec
- Jährlicher Verkauf von 10.000 Schlägern
- 30 Verkaufsstellen in Québec, Kanada und Europa